三百零三 擦边球（1 / 2）

剽窃天下 - 三百零三 擦边球

走进刘建的办公室，小岛三郎向刘建敬了一个标准的日本礼。然后用蹩脚的英文说道：“刘先生，我想向贵公司进点货，但不是玩具，而是《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》，我需要这本写真集，我知道，你有办法拿到货。”

刘建似懂非懂地听着，他让对方坐下。对于小岛三郎的到访，他并不感觉有多少奇怪，只是想不到他来得这么快。谭家宝那天曾经给他说过一些进入日本市场办法。所以，不管怎么样，他还是礼貌地招呼了小岛三郎。

由于英语底子太差的缘故，虽然刘建已经坚持每天学习两个小时英语，但是语言天赋笨拙的他，依然进步缓慢，因此他并没有听懂对方的来意。

小岛三郎的英语也好不了多少，他用蹩脚的英语，夹杂着日语，连比带画在说明他的来意。而刘建也似懂非懂地用生硬的英语，夹杂着国语，和他交谈起来。可是交谈了半天，两个人都是云里雾里，不明所以。

由于正好赶上了星期天，刘建的两个秘书都休假了，其他文员也没上班。两人就这样说得面红耳赤，不知对方在说什么。

幸好这时黄自翔带着一位叫做孟宪明的玩具设计师进来了，他们手中拿着几款刚刚制作完成的“奥黛丽·赫本娃娃”来给他们的总裁过目。

“总裁，你仔细看看，看看还有没有需要修改的？”黄自翔对刘建说道。

自从唐朝集团公司接手玩具公司之后，唐朝玩具公司的玩具设计师队伍已经扩充到了90多名，作为总设计师的黄自翔从此就没有休假过了。

“这是按照奥黛丽·赫本女士现在的174身高，缩小3倍和缩小4倍制造出来的娃娃，这种娃娃我们用了两种材料制成，比较高端的采用彩色陶瓷制作。这种大众消费的采用特殊塑胶制成。至于唐嘲先生所提供的那种叫做silkstone的新型材料，我们还在研制之中。这几款娃娃的头发全部采用真人头发。我们现在做的是奥黛丽·赫本在《罗马假日》时期的安妮公主形象。”黄自翔介绍说。

小岛三郎眼睛睁得大大的，他不由自主地拿起一只娃娃仔细看了起来，然后大叫道：“我要订货！哈哈，这种娃娃一定比芭比娃娃还要好销！”

事实上，第一款芭比娃娃就是在日本制造出来的。所以，作为玩具世家的小岛三郎当然识货，他一眼就看出了这款玩具的价值。

孟宪明微笑地用日语对小岛三郎说：“噢，先生，这是我们的样品。现在还显得比较粗糙，当形成产品之后，这种娃娃还会更加精致的。哦，看来先生是位行家，你能给我们提一些什么意见和建议吗？”

小岛三郎把玩具娃娃前前后后看了一阵，然后说道：“很显然，你们是按照奥黛丽·赫本形象的标准比例制作的，我建议用时装画的手法，稍稍把腿部加长1-2厘米，那样的视觉效果，会不会更好一些呢？比如这款是58厘米的身高，加2厘米在腿部，我觉得效果会更加好一些。”

孟宪明恍然大悟，他作为这款“奥黛丽·赫本娃娃”的首席设计师，对小岛三郎的这个提议非常重视，他拿起一只娃娃比划了一下，点头不已地说：“好提议！谢谢你。”

“很好！不愧为日本大型玩具公司出来的优秀设计师！孟先生，按这个日本先生的提议，再做几个出来看看，看看视觉效果究竟是不是要好些。然后，我们马上生产！”刘建从抽屉里拿出几款芭比娃娃，做了一番比较之后说：“要尽量做得精致，最好比芭比娃娃还要精致。我觉得服装方面好像还比较粗糙，这样不行。奥黛丽·赫本娃娃的服装，一定要比芭比娃娃的服装要新颖和精致，绝不能马虎。我们公司有一句口号叫做‘细节决定成败’，在我们玩具行业，这种细节方面的管理，决不能放松！”

黄自翔和孟宪明两人点头称是。既然孟宪明的日语说得好，刘建就把他暂时留下来让他充当翻译，而黄自翔拿着娃娃离开了办公室。

有了孟宪明作翻译，刘建和小岛三郎的交谈就轻松多了。

“我想进一些《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》，我想在日本销售。”小岛三郎第100次重述他的来意。

刘建终于明白了，他说：“噢，我们是做玩具的，写真集不由我们负责销售。不过我知道，现在在世界范围内，这套《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》一共销售了1380万套，现在已经全部售罄，而且我们公司不再打算翻印。唐嘲先生说，留一点‘余味’更有意思，就像吃饭吃八分饱，要比吃撑着要健康得多。”

小岛三郎委屈地说：“全球卖了1380万套，可是我们日本一套也没有卖啊。要知道，我们日本在今年年初，人口已经突破一亿了，日本人喜欢的写真集却一本也没有销售。我知道这其中的原因，所以我是来和刘先生商讨怎样解决这个问题。”

刘建抓了一下脑袋，然后说：“可是写真集并不由我负责啊。”

小岛三郎听了，感觉刘建并没有拒绝的意思，于是继续说道：“我知道，刘先生在唐朝集团公司里面地位超然，唐朝娱乐公司的范弩先生也是你的好朋友。而我在香港也就只认识你一位大人物，所以我只能请求你给与我帮助了。”

对于小岛三郎的马屁，刘建也感觉很受用。他皱着眉头说：“我也不是不可以说服老范再加印一点，不过，我们公司和日本政府……”

“我知道！所以我想出了一个好办法。那就是，你们在第二版印刷中，去掉你们唐朝集团公司的logo，而改用其他公司。你们可以对外宣称，你们已经把版权卖给了另外一家公司了。这样，我们就可以理直气壮地在日本销售这本写真集了。噢，对了，你们的玩具也可以使用这种方法，这种‘奥黛丽·赫本娃娃’我是要要的！”小岛三郎道出了他苦思冥想的办法。

刘建点头道：“这的确是一个好主意。不过，我要说服唐嘲先生。因为他对日本政府的这次行为很愤慨，他早就下令停止向日本出口任何商品。对于唐朝集团公司来说，一个小小的日本市场，我们都不是很在意。”

“啊，‘小小的日本市场’？日本市场不小了!”小岛三郎倒吸了一口凉气，他觉得这个中国人太不了解日本了。于是激动地说:“我们日本面积虽然不大，但是购买力已经比整个欧洲差不了多少了，我敢说，这种写真集和这种娃娃，在日本的销量一定会大于欧洲，甚至超过美国！”

“真的吗？”刘建半信半疑地说道：“写真集我们倒是马上可以翻印，但是数量太小的话，我也懒得去和唐嘲先生和老范去说了。至于‘奥黛丽·赫本娃娃’，我们首先也只能满足欧美市场，所以第一批货只能发往欧美了。”

小岛三郎沉默了一会儿，他心里盘算，自己已经在日本有了四家店面，加上现在‘地下销售’涌现的一批新客户，自己的销售能力还是可观的。于是他说道：“我可以和你们签下500万份《加州阳光，奥黛丽·赫本写真集》。但是日本，你只能给我一家销售。还有，500万份需要一定的资金，所以我要求化整为零，即分 次拿钱提货。”

刘建站起来说：“我去打个电话，然后再答复你！”

刘建当然是去向谭家宝汇报了。对日本销售，谭家宝早就有了谋划了，所以马上把自己的方法告诉刘建。