第144章 以退为进（1 / 2）

为了商业去化工作的精细化和深度渗透，林子苏及其小组所到城市公司基本上都会驻扎7个工作日，单单一个淮州就待了快一个月。

因此十八个地市轮下来，林子苏及其小组在地市浸淫了四个多月，才结束了“雷霆行动”第一阶段的工作布排。

又经过蓬云山事件的住院修养，回到总部时，已经是九月初了，期间小组的成员都回过一两次常青市，唯独林子苏没有回过。

周瑁远借着林子苏已晋升为高级总监为由，特意着人给林子苏安排了新的独立办公室，这也符合总监规格的要求，但她的办公室和俞琳徽的总经理办公室就隔了一个办公室。

林子苏甫一进到办公室，就看到了办公桌上放的水晶花瓶，里面插着三支蓝色妖姬，这是林子苏最爱的花，三支寓意“我爱你”，这是在表达他的爱意吗？

林子苏本想让赵恬妞拿走，但是又一想，回来总部，又是在二部营销中心，上有杨玫、俞琳徽压制，下有蠢蠢欲动的人心，远不似城市公司天高皇帝远的海阔天空，有这三支蓝色妖姬在，无形中也是周瑁远的总裁威慑，让那些想为难自己的人，也有所忌惮。

想到这一层，林子苏也就不情愿地留下了蓝色妖姬。

但她没时间欣赏它们，因为应周瑁远的要求，林子苏需要就四个月来的“雷霆行动”做一场面向集团全管理层的汇报，周瑁远要求集团中层及以上干部和营销中心全员参会旁听。

在此前，周瑁远特别叫了周琞扬、张庆东到他的办公室，先单独听了一场林子苏这次下地市的工作汇报，主要听取她对目前城市公司的问题以及想法建议。

周瑁远听完后，就说出了他的打算，他想借这次商业去化对营销中心进行改革调整，准备从中分流出销售职能，成立销售中心。

原来的营销中心则改为品牌中心，这也是为了配合500亿品牌战略做品牌筹划，品牌和市场分开，各司其职，才能真正进入500亿的战略轨道。

说到这里，周瑁远看了一眼林子苏，林子苏也颇为惊讶因为她也正有此意，没想到竟和他有这样的默契。周瑁远看着她，就补充了一句，新成立的销售中心就由林子苏负责。

不过，周琞扬提出了另一个思路，这个建议不能由周瑁远来提，最好让林子苏提出，这也她是实践出来的结论，也可以作为这次汇报的重点之一，这样信服力更强。

林子苏提出后，周瑁远再根据现场反应，做一个折中的方案，这样才能减少各方面的压力。周琞扬还拿他前期销售改革来说法

最初他就是把试验点下放到云连，在云连也不是全面铺开，而是继续下沉到售楼部，让林子苏掩人耳目去做，这才有了罗汉团队，然后辅助成立商学院做人才储备。

直到罗汉团队做大做强，有了强大业绩做背书，大家都得到了实实在在的利益，阻力和抗性就会少很多，看看现在还有谁会反对你扶持罗汉团队？

成立新销售中心急不得，得像建设罗汉团队一样，温水煮青蛙，把痛感和抗性降到最低，事情才能办成。

周琞扬提出这个想法，张庆东也同样附议，表示这样是最稳妥的，毕竟现在销售系统的改革进入关键阶段，减少抗性，争取更多时间，才能让改革平稳着陆，不然就前功尽弃了。

周瑁远打心里不想这么做，本来给林子苏升总监还要让她受俞琳徽节制就已经是违心无奈之举，一直都想找个机会弥补她。

林子苏此次商业去化再次打出了名堂，周瑁远就想趁这次难得的汇报会，亲自为林子苏托底，一步到位扶她坐上销售系统的一把手，现在的她当得起这么大的重任。

同时，周瑁远就是享用总裁大权帮林子苏压制次他想站在她身前，不让她受到任何伤害。

现在林子苏和自己就是一条战船上的，一荣俱荣一损俱损，再像以前那样置身事外，就会彻底伤了林子苏的心，再没有挽回的可能了。

听到周瑁远和张庆东这么说，他还是不情愿，刚想说什么，不料林子苏抢先一步，表示自己愿意。

她说几个月来，也一直有这个想法，要实现500亿销售，市场就必须单独划分出来，既然总裁和集团也有这样的想法，那也算是我们的不谋而合。

林子苏还表示，有抗性，有是非，都是正常的，想做成任何事，没有一帆风顺的，以前那么多流言蜚语，甚至生死都经历过了，现在有任何风雨都不会伤到我了，所以不需要担心，我都能应付。

周琞扬没想到林子苏会这么通情达理，一时也有些不知该说什么，只得把目光投向周瑁远，张庆东也沉默了。

只有周瑁远知道林子苏真正的意图，没错，林子苏复仇心切，她恨俞琳徽，恨杨玫杨军，一心想扳倒他们，就必须先强大和武装自己。

林子苏之所以答得这么爽快，也是因为她根本不相信周瑁远。刚才他说让她去担任新中心的一把手，也是因为和自己的目光碰上后的一句慰藉，自己并非他的坚定人选选择。

林子苏对他这点人性底色，早已了然于胸。就像他做销售改革，却重用一直都阴奉阳违口是心非的杨玫。也明知道自己和俞琳徽不和，却一边假意升职加薪，一边要求我接受俞琳徽管理。

他没有正义和道义，有的只是权衡利弊。他的眼里没有真正的敌人，只有利益的联盟。她虽然惊讶周瑁远的不谋而合，但也怕他又像以前一样玩狸猫换太子的把戏，最后又让别人摘了桃子。

周瑁远思忖再三，看到林子苏坚决的态度，知道再说什么都没用，于是就问她有什么条件或要求。

林子苏不假思索回说“有”。

她说，只有一条，那就是：杨玫和俞琳徽不得染指新销售中心的工作，而且我的工作直接汇报对象是你。如果她们插手，或我还要接受她们的辖制，那就爱谁谁去，反正我不去！

周瑁远和周琞扬对视了一眼，周琞扬没有表态，张庆东也略为惊讶，周瑁远看着林子苏，林子苏也不惧和他的对视，最终周瑁远败下阵，撤回目光，回了一句：“你不说，我也会这么做。”

就这样，周瑁远的会前会达成了一致意见。会议结束，林子苏一刻也没停留，率先离开了办公室，除了工作，她已不想和周瑁远有任何关系。

集团的汇报会定在了她回来的第三天，即9月12日。只有两天时间准备，林子苏便带领王静、元廷胥着手汇报方案的编写。

因之前每个月都有总结性的报告方案，倒不需要花费太多时间去做方案内容，只需要对之前的总结方案进行整理汇编即可。

比较棘手的是需要提交整改过的项目“森邻里”商业街的实景照片、招商及销售情况，这项工作比较细碎。

为了提升工作效率，林子苏便让小组的每个成员包括她在内，每个人负责对接几个城市公司，最终由她来汇总，效率如她，尽管工作繁琐，她还是在三天内完成了整个汇报方案的编制。

9月12日上午9点，“雷霆行动”汇报会在崬森集团49层会议室准时召开，赵捷的朝阳小组和崬森集团双方都参会，林子苏是主汇报人。

根据方案大纲，她先就这四个月的工作进行了总结，包括各城市公司的启动会，商业营销策略、拓客方案、招商策略、物管方案、销售团队整编培训、案场管理及整改后展示、销售状况几个方面进行汇报。

同时，一并汇报了已形成的整套商业去化标准化方案，今后新项目遵循这套方案即可快速展开商业销售工作；其次对“雷霆行动”中出现的问题进行总结和分析，并给到了解决的方法和建议。

最后林子苏提出成立一个新部门的建议，专门负责城市公司的销售工作。俞琳徽闻言，立即警觉地翻起了白眼，杨玫则是抱臂在怀脸色不明。

林子苏的解释是，这四个月来，因为总裁的亲自关注和过问，才让工作得以顺利推进。但之前为什么销售滞缓，就像淮州城市公司发生案场集体哗变，事发几天后总部才得到消息，如果在事发的当天就有专门归口的部门来负责协调和处理，就不会给崬森造成如此大的危机和损失。

不仅如此，林子苏还提出了一个更大胆的项目股权激励改革提议其实也是蔡晋的想法，那就是新的销售部门不再以集权形式管控各城市公司的项目，而是去中心化，实行项目责任制，成立各区域项目团队，由项目总监拉团队。

这个团队的成员也以商学院学员为主，总部销售中心、项目总监和团队成员分别占有一定的股份比例，中心和项目总监团队也不是管理的关系，而是合作的方式。

林子苏给出的股份比例建议是，集团持股25，总部销售部门持股20，商学院持股5，区域项目团队总持股50，这50用作团队的项目营销经费、团队工资、奖金、风险预备金等。

这个股权激励方案，主要是为了激发一线团队的自主创新能力，也就是让听得到炮声的前线员工做决策，从原来的被动发力到现在的主动寻求解决问题，他们拥有绝对的管理和控制权力。

而集团、总部销售部门和商学院虽然各有一个投票权力，但也是参议权，而没有决定权，之所以商学院也要持股，这也是想激发商学院务实的教学精神，让出线的学员立马就能创造价值，形成一个良性的正向反馈。

总部销售中心所持股份，一部分用于总部销售中心相关下属部门员工的工资、绩效、奖金的发放外，另一部分用作部门团建、大客户公关、品牌营销、客服等工作的经费，但不包含各自区域团队相同工作，因为这是立足集团层面的管理及活动经费。

最后，就是需要抽取5作为备用金，用于各个区域发生重大危机事件的公关经费，如果区域内没有危机事件，那么当年年底就将这5作为年底的奖励，分发给区域团队，但当年出现危机问题的区域团队则不能享受这一奖励。具体的细化方案还需要看领导们的意见，再做进一步的精耕。

之所以要做这样的架构设计和利益分配，林子苏既有公心，也有私心。

公心是，她看到了崬森这么多年的发展，已经形成了组织臃肿、流程繁复的企业通病，让多数管理推诿其事延误工作。

在这一点上，营销策划中心尤其表现明显，层层的审批流程，屁大点儿的事都要开会决议，所以新的销售中心必须标新立异，绝不能只是走过场或新瓶装旧酒。

同时，也对周瑁远分流营销中心的先见之明佩服不已，否则自己带领团队呕心沥血四个月的成果，要不了多久又会被拖死。她也是经历了这四个月，才明白周瑁远要建立全集团标准化的良苦用心。

而且，这是唯一可以和俞琳徽、杨玫分庭抗礼的机会，销售系统是崬森的核心，也是周瑁远的核心利益，也是俞、杨大而不倒的关键，所以，只有争得了销售系统完全的话语权和控制权，扳倒俞、杨就是迟早的事情。

林子苏的提议，让会议室里几十号人都沉默了，俞琳徽果然最先沉不住气，立即讥讽道：“林子苏，你终于露出了狐狸尾巴，你以为我不知道吗，你早就想取代我了？”

也只有她还敢直呼林子苏的名字，要是换了旁人，周瑁远大概早就大开杀戒了。周瑁远却是面无表情，只是盯了一眼俞琳徽，却并未喝止

因为林子苏这个方案并没有让周瑁远过目，那天在他办公室他只是提了分建部门的想法，也只授意林子苏在会上提一嘴，然后他再根据会上的反应，安排下一步工作。

但林子苏事先没有和他商量这个方案，这让周瑁远非常不悦，这说明什么？说明她说到底还是不相信他，担心他说话不算话，所以才在会上这样先斩后奏，彻底断了他的后路。

周瑁远也清楚，林子苏这是要先入为主，她先提了，大家有目共睹，别人想抢都没机会，她是在防杨玫，也是在防他这个堂堂的总裁。

因此在俞琳徽发难林子苏时，周瑁远并没有加以维护，而是故意纵容，就是想让林子苏知道，没有他的支持，她想在东森做任何事都没有可能。

林子苏无惧周瑁远投来的威慑阴沉眼神，而是直接跳过他，巡视一圈会议室，看到杨玫是幸灾乐祸作壁上观，其他管理层则是交头接耳窃窃私语，便知道这个提议将受到很大的非议和质疑。

周瑁远的抱臂在怀和置身事外，让林子苏更加确信自己的先斩后奏是对的。

林子苏接过俞琳徽的话，不温不火道：“谢谢俞总的赏识，有野心，有什么问题吗？我从来也没有掩饰过我的野心，不然我费这么大劲付出这么多，干嘛，还是给你俞总作嫁衣？

能在这个会议室开会的，有几个没有野心，你俞总要是没有野心，就不会因为我的提议恼羞成怒，对吧？你现在的营销总，一开始也不是你的，你跟不上集团的发展，还想占着茅坑不拉屎，这就不是野心吗？

哼，如果我的提议都算是狐狸尾巴，那你俞总无能还想往上爬进董事会的狐狸尾巴岂不是更长？说起来，总裁还规划500亿的发展战略，那总裁岂不是万年老妖了吗？！”

整个会议室的人都禁不住笑了，一直绷着脸的周瑁远也被气笑了，俞琳徽张口结舌，脸都憋红了，百爪挠心却又无言可驳。

林子苏则始终微笑看着俞琳徽，一点也不着恼，从容自信坦荡荡，周瑁远盯着俞琳徽，皱了下眉，方不偏不倚道：

“这个事，下去后沟通，干系重大，还需要经过董事会的同意，不是在这里能拍板敲定的。今天是雷霆行动的工作总结汇报会，不要主次不分，喧宾夺主！”

周瑁远不表意见的中立态度，也算安了俞琳徽的心，林子苏只是瞥了一眼周瑁远，也不再做声。

随后，周瑁远让每个参会的人都发表自己的看法，没有指责，没有褒贬评语，只让大家自由发表看法。

尽管如此，有上次任鹏非的例子，大家也不敢随便指手画脚，除了一致的赞赏声，也就只有几个副总裁能够提出一些建设性的改进意见。

会议结束后，周瑁远让杨玫和赵云龙去他的办公室。

林子苏前脚刚进办公室，赵恬妞就来告诉她，刚总裁办打电话让她上去一趟，林子苏问是什么事，赵恬妞说不知道，总裁办没说。林子苏只得放下笔记本电脑，转身就上楼去总裁办。

甫一进到周瑁远的办公室，就看到周瑁远、杨玫、赵云龙三人坐在沙发区，三人看见林子苏也停止了交谈。

林子苏只向周瑁远打了招呼，尊重地叫了声“总裁”，然后向赵云龙点了点头，目光扫到杨玫，林子苏却没给好脸色，不招呼也不称呼。

杨玫倒是温和地向她点点头，那副假善人的面孔一点也没有改变，林子苏一眼都不想多看她，立即看向了周瑁远。

周瑁远脸色并不好，没说话，只示意她坐下，林子苏看了看位置，周瑁远坐在中间的沙发，杨玫和赵云龙坐在另一侧，林子苏只得坐到周瑁远另一边的沙发上，和杨、赵二人对坐。

周瑁远盯着她看了好一会儿，才让赵云龙继续。

赵云龙这才继续道：“集团一直就缺少品牌部门，过去涉及品牌工作大都分流在了营销中心，所以营销中心实际上承担了品牌建设和营销两个职能。

现在公司要实现规模化的运营战略，集团总部的架构和职能也需要进行升级优化，尤其是业务线和产品线需要重点加强。

我的意见是营销策划中心继续保留，但是要新增一个品牌事业中心。不过，这样一来，就出现一个问题。俞总和林总都擅长营销，放谁做品牌总都不合适，所以品牌总，我们就需要对外招聘。”

“杨玫，你的意见呢？”周瑁远问杨玫。

“俞琳徽虽然主管营销中心多年，经验丰富，只是就这两年为公司创造的价值而言，林子，嗯，林总的贡献显然是高于她的，这点众所周知。

营销中心的职能定位是营和销，只有营，而无销，就失去了中心设置的价值，这方面，显然俞总比不上林总，所以我认为林总比俞总更胜任营销总。

至于品牌中心，我觉得不必外招，俞总管理营销中心多年，品牌的工作也基本都是她在统筹，就算不是科班出身，但就对公司了解程度而言，她其实是最佳的人选。

而且，没有谁一开始都懂都会，林总四年前还是应届毕业生，但现在不也是营销方面的专家吗，还做到了总监的位置吗！

更何况俞总浸淫东森这么多年，这点适应能力都没有，又怎么能让一下位置，还能有更好的表现和成就，都不好说！

看看林总就知道了，之前做策划，一直没有起色，反倒是挪到销售岗上，爆发出惊人的潜力。”杨玫微微一笑，赞赏地看了一眼林子苏。

林子苏这才明白，原来他们在讨论自己会上的提议。

但林子苏一点也不承她的情，虚伪如她，怎么可能有这好心来恭维我，只不过知道周瑁远喜欢听，故意这样说了讨好周瑁远罢了。这种挑动鹬蚌相争的把戏，她也不嫌腻！

林子苏看了一眼周瑁远，周瑁远的目光也刚好转向她，两人目光交汇的电光火石之间，林子苏立即撤开目光。

“林子苏，你有什么想法？”周瑁远道。

“我认为不必再沿用营销策划中心的名字，新不新旧不旧的，习惯和工作风气也很难彻底纠正，既要破旧立新，就干脆打破重建。

我的意思是，新部门可以叫市场营销中心。我赞同成立品牌事业中心，公司一直在品牌层面缺乏专门的管理和建设，这也是为什么崬森走不出本土的原因。

新中心的负责人，不需要别人背书，辛苦了两年，功劳苦劳我都当仁不让，对这个职位也志在必得。搞内部竞聘，我也不惧。”

杨玫尴尬不已，周瑁远也不由地瞪向她，赵云龙却是颇有些赏识地看了她一眼，一时间房间里安静下来。

最后，周瑁远强忍着恼火，还是配合她，道：“那就按照林子苏的建议，撤销营销策划中心，设立品牌事业中心和市场营销中心，不用搞竞聘，林子苏任新中心总经理，俞琳徽任品牌中心总经理。

既然是业务线，那么就要完成业务线的闭环，市场营销中心要从调研、策划、销售、客服四个方面进行组织架构设置。这个中心成立后，有两大职能，一是为集团提供策略支撑和竞品情报；

二是将原来营销中心的垂直管控模式，转变为营销节点把控，着重为城市公司项目的重要事项、重大营销节点进行重点把控和支援。

客服管理也是销售的重要组成部分，把三部的客户服务中心划归到一部，由林子苏兼任这个中心的总经理，原来客服中心总经理肖娜调去物业公司做副总。

林子苏你需要把你的股权激励方案细化，明天在董事会上汇报和过审。赵云龙，一会儿下去你就去做一下调整。

原来营销策划中心的员工，遵从他们的个人分流意愿，自由选择两个部门，但是不允许员工挑事，如果出现员工挑事，我不会找员工的事，我会直接问责你杨玫，明白吗？”

林子苏没想到他已经想得这么周全，甚至在自己如此强硬态度下，还配合自己，给足了自己面儿，这下心头的气性也消了一大半。

“明白。”杨玫笑道。

“总裁，那琞总那边”赵云龙对越级和跨部门的工作很是慎重，也是不想给自己找麻烦。

“我给她打电话，你放手去办！”