第745章 赚钱不难，难的是如何花钱（1 / 2）

杨曼今晚只带了两瓶茅台酒。

四个女人都喝了三杯白酒，加起来约有半斤。

剩下的都留给了林向东、段咏平和高远。

赵蕾和苏芷涵早就交待过，不能让林向东喝太多白酒。

要不然，三个女人组cp，也会让他给累得不想动弹。

段咏平也喜欢喝酒。

85年出厂的五星茅台更是难得一见。

喝了几杯酒，段咏平也主动打开了话匣子。

“其实，我们最近正在讨论未来五年的发展节奏和战略规划。

我们在考虑确定一个‘四不’战略。

不搞多元化、不融资、不上市，还有不过早国际化。

这一次应余总邀请，来港岛拜访林总。

我原本只是想跟林总请教商业和投资。

没想过要接受投资，改变发展思路。”

余新抿嘴笑问道：

“那段总怎么又改变想法了？”

段咏平笑了笑，解释道：

“是林总成功说服了我。

林总对未来的思考和规划让我震惊，也很信服。

我77年考上大学，毕业后分配到京城电子管厂。

当时的电子管厂有上万人，号称亚洲最大的电子厂。

结果到了80年代中期，因为军工订单锐减。

这家工厂迅速就衰落了。

我又到人大经济系攻读研究生。

之后就是到怡华集团应聘，南下粤省工作。

91年我接手了一家十几个人，负债200万的小电子厂。

反复调研之后，决定做当时很火的游戏机。

我们策略是保证全行业最优的产品质量。

然后投入巨资做营销推广。

91年，我们创办了小霸王这个游戏机品牌。

花了40万在央视打广告。

设计了‘小霸王大赛’有奖销售活动。

游戏大赛的最高奖金是一万元。

我们的游戏机一炮走红。

后来，我们又开发了中英文电脑学习机。

到了94年，公司销售规模已经接近10个亿。

我向集团建议，小霸王要搞股份制改革，没有通过。

95月9月，我们总共七个人离职，创办了步步高。

第一年，因为承诺过不在国内做竞争类产品。

我们接了俄罗斯的游戏机订单。

结果遇到了外销客户毁约。

一度陷入了资金极为紧张的困难局面。

因为员工和代理商的信任，我们扩股集资，度过难关。

96年到97年，电话机事业部推出了系列无绳电话。

通过广告营销和品牌运作，98年做到了行业第一。

97年到99年，AV分厂借助李连杰的广告。

Vcd产品很快做到了行业前三名。

98年到今年，教育电子公司的复读机做到了行业第一。

现在，我们的三家公司都做到了行业第一。

市占率、品牌知名度和质量满意度都是第一。

员工也从最初的7个人发展到近万人。

我们是从市场竞争中一步步成长起来的。

受益于改革开放和市场经济的不断发展。

我做这一行11年了，一直坚持两点。

一是守住本分，比如坚守产品质量，练好基本功。

我们不打价格战，不抢地盘，注重产品质量和服务。

二是要诚信，要有平常心。

比如不能欺骗消费者，不拖欠代理商结款。

还有搞全员持股，让企业、员工和代理商利益一致。

所以，等宏元科技投资入股之后。

我还是希望将来不要上市融资。

我们已经有将近一万名员工。

宏元科技控股之后，再发展几年，可能会有两三万人。

如果发行股票上市，大多数员工的股份就要收回来。