第168章 这是我挚爱亲朋，手足兄弟，得加钱！（1 / 2）

王芃一脸迷惑：“诋毁他人？怎么个诋毁法？”

刘建切换到第二张ppt，是一张饼状图。

刘建讲解说：“从这里我们可以很直观的看出，国外大牌化妆品产品的售价构成。”

台下唯一的男人贾深深看到龇牙咧嘴：“亲？那个生产制造成本1%是认真的吗？”

崔菱凡惊讶的看向他问道：“你个直男连这都不知道吗？”

刘建赶忙打圆场：“在工作之外，他满脑子都是电影制作的那些玩意儿，对这些一窍不通，听我讲吧。”

贾深深仍旧一脸不可思议：“这也太离谱了吧？”

刘建耐心解释道：“这是化妆品行业明规则，以兰蔻的小盒日霜为例，零售价600块，但里面的东西和三层精美的包装加一起的成本，不会超过35块。”

贾深深惊诧的看向四个女人说：“这比贩卖违禁精神类药品都暴利，你们女人都喜欢当这种冤种吗？”

崔菱凡恶狠狠瞪了他一眼：“你闭嘴，听人家讲！”

刘建便继续说道：“这里写的很直观，化妆品产品的价格构成，生产制造占1%，包含包装设计在内的全部研发占5%，明星代言成本占10%，营销推广成本占20%，其他就是些杂七杂八的专利费用，人员薪酬，供货商分成，销售分成等。”

贾深深频频摇摇头：“太可怕了！”

崔菱凡在一旁阴阳怪气的说：“我们姐妹总共代言过十几个类似的品牌，还是以那个兰蔻日霜举例吧，当你看到我的广告牌出现在店门口时，意味着每卖掉一瓶价值600的日霜，我都要收走60块。”

贾深深：“你要这么说，我就释怀了进了咱们腰包当然是好。”

崔菱凡提醒说：“给我记好了，你手腕上戴着的，身上穿着的，好多都是老娘用这种方式赚来的，所以再别说人家用大牌化妆品的姑娘是冤种，有你这么形容衣食父母的吗？”

贾深深一脸谄媚：“是是是，我错了。”

王芃盯着演示的ppt，等那两个人不闹了后才问：“事实确实如你讲的那样，就研发成本和生产制造成本而言，国内的品牌和那些所谓国际大牌的差距也就在一两成的样子，甚至完全可以说，我们的东西和那些大牌相比，除了品控弱一些，包装差一些，营销跟不上，请不来大牌代言，没什么差别。”

刘建点点头：“这就是我准备切入的痛点，利用我们的媒体资源，向用户灌输，其实我们的产品和那些大牌一样，甚至因为国内执行标准更高，所以更好的观念。”

王芃：“这一点我想过，可是谈何容易，人家早已把自己的用户群体驯化成乖巧可爱的波斯猫，又掌握着成熟的媒体资源，国内的大型广告公司和公关公司全是战略合作关系，只怕我们刚动了这样的念头，就被那些头部的公关公司集体封杀了。”

崔菱凡补充说：“而且最要命的，连行业标准都掌握在人家手里，明明国产的标准更高，但它们就是可以说自己才是最好，用户也赞同，更有无数乱七八糟的检测机构，测评博主都接受过充值，他们用那种给国产泼脏水的方法干掉了很多竞争对手。”

刘建：“他们已经垄断了传统媒体渠道，但新媒体，尤其是自媒体，仍有很大的空间，这就是我们要争夺的主战场。”

王芃沉思片刻：“这正是你们的专业，听起来挺靠谱的，既然卷不过他们，就找个小巷揍他们一顿。”

刘建：“正是这个道理，我始终确信，用户和观众是需要教化的，各领域的进口品牌用了几十年，把进口等于优质，国产等于低质廉价的印象深植国内用户心中，我们要做的，除了做出好产品，还得告诉用户，以往那种观念是错的。”

王芃：“在来之前，那对狗男女聊了很多，但都局限于怎么把产品做好，卖出去，最多就是打出一个有影响力的品牌，但你完全处于一个新的层次。”

刘建微笑着说：“我们不是在做一样简单的生意，我们是在改变世界，扭转国产品牌在民众心中低质廉价的印象，重塑消费者的价值观念。”

王芃：“一支小小的口红而已，有那么大威力吗？”

刘建：“1975年，斯蒂芬乔布斯的朋友做出世界上第一台ac原型机，并创造性的制造出第一款鼠标，使人机交互的效率大幅提升，但他的朋友只把它当一件普通的电子产品，是乔布斯对他说‘我的朋友，和我一起改变世界。’”

王芃摸着额头思考许久，甚至双手狠抓了半天头发才问：“具体的操作有计划吗？”

刘建：“组织鉴定机构，对比我们的产品和价格是我们数倍的国外大牌，广撒网式充值美妆博主和测评博主，为我们站台造声势，这是我们的主战场，一切都是现成的。”