第61章 出主意（1 / 2）

沈琉光皱着眉头，她问道：“那按照你这个算法，我存得再多，早晚都成了你们的了！”

那掌柜笑道：“所以我们设置了门槛，低于二十两是不能开户的！”

沈琉光忽然神秘一笑，她说道：“掌柜，我有个主意，就是不知道你愿不愿意听！”

掌柜笑道：“哦？不知道姑娘有什么主意？”

沈琉光没有说出自己的想法，而是问道：“可有人来向掌柜借贷？掌柜的钱庄可有借贷服务？”

掌柜笑道：“原来有过，但是他们还不上，就跑了，我们也找不到人，所以就取消了这项服务。”

沈琉光问道：“你们是怎么展开的？”

那掌柜笑道：“还能怎么样？就像别人一样，借一两，还一两二钱。”

“那若是不还呢？”

掌柜笑道：“就是因为有人不还，所以我们才不再做了，本钱都还不上，所以才取消了。”

沈琉光摇了摇头，然后说道：“你们这样做不对！”

那掌柜道：“难不成姑娘有什么好主意？”

沈琉光说道：“要借贷的人，首先要知道他的信用度！信用不好的人，怎么能借给他呢？其次，他要有抵押品才行，不能无缘无故就借给他。”

那掌柜一听，来了兴致。

他问道：“什么叫做信用度？又用什么抵押？”

沈琉光说道：“信用度，就是背调，你需要提前知道这个人的信用如何，通过街坊邻里，以及衙门官差，看看这个人是否有案底。”

“若是都没有问题，在进行抵押，就是用他的东西，放在钱庄做抵押，比如说房子，马车一类的。”

“而且作为借贷，这个数额也不能他说借多少就借多少，要他抵押物至少等于他借贷的一半或者更高才好，这样他借贷不还，这个抵押物就是钱庄的。”

“而且，根据借款的多少，也不能一次性让他还清，可以选择月贷，季贷或者半年贷，就是要每月还一次，或者每一个季度还一次，或者半年还一次，我还是推荐每月还一次，这样即使他还不起了，后续钱庄的损失也会降低到最低。”

那掌柜听了一会儿，忽然抚掌大笑起来。

他对沈琉光说道：“姑娘说得很对，但是若是所有人都来借贷，我们钱庄没有那么多银子可以外借可怎么办？”

沈琉光笑着说道：“这就是我说的，另一个问题了。”

“现在的钱庄都是以收保管费的方式来对待过来存钱的客户，这样不仅不能让更多的人来存钱，反而会减少存钱的用户。”

“若是改变一下策略，当钱庄给用户钱，作为存钱的条件，你觉得，钱庄还会缺钱吗？”

掌柜对于这一点有一些不解，他问道：“姑娘能不能仔细说说？”

沈琉光又接着说道：“钱庄做出一个规划，将存钱的用户分为，流动用户和固定用户。”

“流动用户是指，这个钱今天存，明天取，随时要用钱的用户，这种用户不用给他利息，只要不收保管费，他们就会过来存钱。”