第48章 研究（1 / 2）

坚定了这个想法，她这几日一有空闲，便把自己关在屋里整理各色的香方，准备开个香铺。

到时候先挑选几个靠谱的年轻人放到店里，再从常家其他的铺子里挖个知根知底的老掌柜过来，帮着带一带她手下这些人。等过了十年八年以后，他们之中有人历练出息了，正好接替掌柜的班，一切顺理成章。

不过，眼下这些倒还不急，得先定了开店的位置，再从长计议。

京都的铺子她已经亲自去瞧过，就在南楼大街上，位置倒是很好，客流也大，就是店面小了点，而且前后都是些卖杂货土产的，气味混杂，想在那里开个香铺，肯定是不行的。

那便只剩下京郊的那两间铺面了。

常晞忙让半夏叫了李辉过来，细细地告诉了他：“这两间铺子现在都赁了出去，还有半年多才到期的，你到了那边，也别说是房东派你去的，只装成是路过的客人，看看那两处铺子的位置好不好？店里现做着什么买卖？装潢怎么样？每天生意如何？周围还有些什么店？来往的都是些什么人？十天后来回了我。中间一应使费都开了帐，回来直接到我这里领银子就是了。”

李辉忙领命去了。

常晞低头想了想，又唤了峨蕊的夫婿刘三可来，吩咐道：“你去城里各处都转上一圈，把南北大街、南楼北楼等商街都逛一逛，看看市面上都多少香铺子，都有些什么种类的东西，卖的怎么样。你到了他们店里，该买什么就买。十日内来回我，你看有没有什么问题？”说着，先给他拿了八十两银子。

刘三可并没急着接银子，而是低头想了片刻，才小心地道：“多谢小姐的信任，只是京都街多店多，我对香料又不太在行，您看能不能再给安排个懂这些的人，和我一起办，也能更快一些。”

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果然是个办实事的人！

常晞暗暗点头，笑道：“王升家的大儿子与家里香料铺子的人相熟，他也懂得些行市，我叫他跟你同去。你再好好儿想想，还需要些什么，趁早说了，我好给你想办法去！”

“多谢小姐，再没有别的了！”刘三可非常高兴，马上去见了王升的儿子王大，两人商量了些细节，约好了第二天见面的时间，才各自回去了。

刚一到家，已作妇人打扮的峨蕊就迎了上来。“小姐叫你去做什么？”

刘三可一面用手掸了掸灰，一面把事跟峨蕊大概说了。最后又道：“从前总听你们说六小姐多么多么能干，我心里到底还有几分不信······六小姐今年能多大，就料理得开这些事了？谁知今天一见了，才知道什么叫’英雄出少年‘，小姐确实是个办事有主见的，对下人也宽和大方。”

“嘁，这算什么？”峨蕊撇嘴道：“我们小姐厉害的地方多了去了，这一点子小事，怎么放在她眼里！”

“是！你说得都对！”刘三可见屋里没别人，就在她脸上轻轻捏了一把，悄声问她：“饭好了吗？我肚子饿了。”

峨蕊红着脸打开他的手，啐了一口才道：“饭我早就做好了，还等你问呢！我们还以为你很快就来的，特意留着等你一块吃，你爹在东屋炕上躺着，也正饿着呢！我去喊他出来吃饭。”

“你都忙活半天了，我去吧！”刘三可抬脚出去请他爹，峨蕊看着他宽厚的背影，脸作霞烧，抿嘴笑了起来。

过了几天，刘三可和王大一起进府回常晞的话。

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“京都的香铺极多，我们各处逛了逛，有不下六七十家，多开在南北大街上；其中一半是卖香料原材的，还有十二家卖的是家常熏香和各色散香、香饼香丸之类，有八家是专卖香露，有六家是专做盘香、线香等佛香的，其余的十来家是什么都做，什么都卖的。”

怎么会有这么多？常晞暗暗吃惊。

“其中有两家极大的，一家是群芳集，总店就在南大街，另一家叫敬源斋，是江南老字号，在京中各处开了四五家分店。那些小店卖的东西倒大同小异，不过一两样招牌产品，是别家没有的或是只有他家做的格外好的；那两家大的倒十分不寻常，东西齐全不说，品质、卖相都好的很，十亭里倒有两三亭的东西是我们不认得的。”

刘三可一边打量常晞的神色，一边小心翼翼地拿出一张单子道：“我和王兄弟分头打听了价格，各样东西中，香露的价格算贵的，最寻常的一瓶也要一两二钱银子，贵的十几两甚至几十两的也有；散香的价格相对便宜，几钱银子就能买到还不错的；熏香、线香的价格则相差很大，从几钱到几百两的都有，像咱们府里平时用的，价格在五、六两一小盒，还有······”

“罢了罢了，直接拿过来我瞧瞧吧！”常晞笑止了他，半夏忙端了个黑漆托盘，让刘三可把单子放在盘上，半夏再捧过来给常晞看。

每家店的位置在哪里、卖些什么东西、什么卖的最好、定价如何、一日客流大概多少，全写得一清二楚。

看得出来，是很费了一番功夫的。

常晞渐次的看下去，越看却越是心凉。

粗算了算，卖香的利确实很大，可是京都如今店铺多且不说，且各有特点，或品类齐全、或术有专攻，或价高物稀、或薄利多销······

这样看来，别说是跟那两家最大的香铺比，就是寻常的中等店铺，只怕她也难以与之竞争。

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这跟她记忆中的差别太大了！

王大那边已捧过一个大匣子来，道：“小姐给的八十两银子，我们买了各店的几样招牌东西，共买了三十二样，因要盯着店里的客流，还雇了四个小子打下手，共花了七十八两六钱四分，还剩一两三钱六分，请小姐过目。”说着又递上开销单子。

常晞的心情十分低落，但还是笑着对刘三可和王大道了声辛苦，除了买东西剩的钱叫他们自己留着以外，又吩咐另赏了他们每人一对银锞子。二人领谢了出去，不提。

两天后，李辉也带回了不太好的消息。

原来那两间铺子的位置倒还都好，一家卖些果脯果露，生意还说得过去；另一家在蟠香寺附近，却一直半死不活的。

说来也巧，这家店恰好就是卖佛香的。

店主人的想法，常晞也大致猜得到：近佛寺卖佛香，这不是顺理成章的吗？

但他没考虑到，本朝凡是大户人家到寺中上香，一应东西都是提前在家就准备好的，何至于等到了那边才现去买？普通人家就用寺里自备的线香来供奉就是了，又怎会舍得花钱去另买？因此店里的生意差，也就不足为奇了。

她又把刘王二人调查市面上香铺的结果跟李辉简单说了。

李辉听了，想了半晌，忍不住劝常晞道：“小姐，依小的愚见，这香铺生意实在是难做，小姐要是想有些进项，咱们府上在外地也有几家香铺子的，何不将您手里的那些香方拿过去，或是直接卖方子、或是让铺里做了东西卖，按卖出去的数目抽成，这样既不显眼，又用不着您操一点儿心的。”

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常晞何尝不知？可这样一来，她手下的人又没处安插了。

她沉吟道：“这事我还得好好想想，你走这一趟也辛苦了，回去歇着吧！”

李辉也不再多说，忙行礼下去了。

外头买不着铺子，自己手里也没有合适的，说不得，这事只能暂且先放一放了。

常晞看着满满一匣子的瓶子罐子盒子袋子，颇有些哭笑不得，幸而她本来就喜欢这些，就叫了几个婆子小心地抬到自己屋里，一件一件的研究起来。