第二百二十章：小灵通（2 / 2）

“我们只参与机器销售，又不加入他们的运营。”

“多一部电话的接入，就多了一个顾客，哪个商人愿意把顾客往外推的！~肯定会有服务商愿意和我们合作。”

“这种事，你就放心交给我们好了。”

“是啊，凭借我们的关系网，这些都是小事情。”

“...”

听到江澈这么说，在场众人顿时分成了两拨。

一拨是‘伊甸园’的股东，要是谈钱，他们肯定比这群二代有钱，可说到社会能量，双方的地位立马调了个。

而以贾斯汀为代表的‘唯爱可’股东们却一个个喜笑颜开。

做别的事情他们都是弟弟，可说到需要社会能量，这可是他们吃饭的本事。

别说现在只有这么十多家，就算是一州一个服务商他们都能轻松搞定。

即便出现了最差的情况他们也不怕。

像阿美国际电话电报公司，这种巨头公司他们搞不定。

可是那些小的电信公司对他们来说那就是手拿把掐。

不同意是吧？

明天就会有税务、消防等等一系列部门过来送温暖。

等这些小公司都搞定了，‘Myphone’给他们都带来了新的增长之后，凭借他们对这些见钱眼开的资本家了解，不怕那些巨头们还会拒绝，毕竟谁会跟钱有仇。

贾斯汀这群草包都能看到的财富机遇，乔治和斯蒂芬他们这些钻在铜臭堆里的商人怎么能看不到。

之前退出‘蓝色小药丸’就已经让乔治和斯蒂夫等人后悔不已，现在就这么退出‘Myphone’的竞争，他们也舍不得。

一番商议后，江澈给出了主意。

‘Myphone’还是由‘唯爱可’的原有股东们组成‘小灵通通讯公司’作为‘Myphone’的阿美总销商，他们负责打通各个电信服务商，同意接入小灵通业务。

乔治和斯蒂夫这帮‘伊甸园’的股东们则摇身一变作为‘小灵通通讯公司’的加盟商，负责‘Myphone’的销售和售后环节。

之所以分开，还是因为服务商的利益牵扯太多。

虽说贾斯汀这帮二代在阿美的能力不一般，可并不是所有的州府都有他们的人。

对于那些没有能力解决的州府，贾斯汀等人已经商议好了，拉当地的二代入伙。

想要在别人碗里抢饭吃，还不得给别人点甜头啊，要不然还不得被人使绊子。

这次‘小灵通通讯公司’的组建江澈没有参股，这倒不是江澈心善不愿意多赚钱，实在是围绕着‘Myphone’的利益人群太多，加入进去分不到多少钱屁事还不少，江澈也图个清净不掺和了。

而‘MyMic’和‘MyGa’也是由这两帮人组成另一家销售公司。

针对终端销售，江澈还给他们提了一个建议。

那便是提出了暂时由‘Myphone’、‘MyMic’和‘MyGa’组成一个专营店，店内只售卖‘My’系列的电子产品。

经江澈这么一提醒，乔治等人顿时联想到了‘伊甸园’的销售模式。

统一品牌装修，统一销售模式，他们可是从中尝到了不少甜头。

‘伊甸园’这两年多的经营，不是没有其他的品牌和他们打擂台。

特别是以前的几个区域性的老品牌，见到‘伊甸园’的生意如此红火，反观自己店内的营业额每况愈下，为了抢回原本属于自己的顾客，悍然的发动了价格战。

乔治这帮人早就想把这些老品牌按死了，可是他们也有自己的忠实消费者，一直苦于没有机会，没想到对方却发动价格战。

对于这种低级的商战手段，别说‘伊甸园’全部由华夏代工，成本本就比这些本土生产的产品价格低了一半多利润不知道比他们高出来多少，就是单纯拼财力乔治这帮人随便拎一个出来都比他们的腰粗。

既然要战那便战呗，一时间，老品牌喊出8折优惠，‘伊甸园’也整了8折，而且还是有买有送。

原以为价格战要维持好一段时间才能让这些老古董们认清大小王，可价格战才维持一周多，对面就崩了。

原因是‘伊甸园’这边的价格太过诱人，有些当地品牌的加盟店根本没有生意，为了让自己的生意好起来，私下更改了折扣力度。

见对面有缝可插，乔治等人怎么会放过，大肆宣传。

当地品牌的忠实消费者听到还有第二种价格，当时就不干了，这不是拿自己当冤大头么，这些人便找上门要退货，一些咖啡们更是恶心，连使用过的都拿过来要求退货。

可老板哪里肯，短时间内，这家品牌的口碑就败完了。

由此，乔治便看到了如何击垮这些当地品牌的机会，如法炮制之下，阿美现在除了一些个人开的小门脸，再无能成气候的连锁品牌。

对此，‘伊甸园’的股东们这才明白江澈为什么要求他们不允许外人加盟的原因。

价格，对于连锁店太重要了。

而‘Myphone’、‘MyMic’和‘MyGa’由他们统一销售也是有优势的。

首先，‘伊甸园’两年多的经营，他们已经形成了一定的经营默契，对统一管理比其他人了解的更透彻。

而且，现有的销售员经过这两年多的筛选后，并不需要投入太多的时间和精力便可以轻松胜任，毕竟一个娴熟的销售员的培养也不容易。

再则，就是他们在阿美有着众多垂直的连锁店，哪个城市的购买力强，哪一条街消费高他们可是一清二楚，这便省去了绝大部分的调研工作。

而且将‘Myphone’交由乔治等人销售，这也是对服务商们的一种制衡。

若是将销售权交到电信服务商手里，便是将生死线主动塞到了别人手里。

其中道理，不用江澈明说贾斯汀等人也明白。

其实在这里，江澈也埋了一点私心。

之所以如此安排，一是弥补之前‘蓝色药丸’之事，再一个就是在拉拢乔治等人，让这帮人成为自己忠实的分销渠道。

由乔治等人组建‘My’系列专营店，日后自己想再上其他电子产品完全可以直接往店里面塞，何须再像现在这般大费周章。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢