54、花街柳巷（1 / 2）

中午的接风宴吃了近两个小时结束，大家吃饱喝足喝了会茶，老孟安排安然在庄园里给我们安排了两间客房，晚上就在庄园内休息。庄园内的客房都是独立的院落，一个院落里两间客房，客房的外层是用一层竹子包裹的，里面是砖墙，房间内的设施十分完善，软硬件不输给五星级酒店。

这里的客房非常的有特色，晚上吃完饭可以在庄园里散步看风景，还可以坐在院落里的躺椅上喝茶吃瓜果纳凉，到这里休闲度假真的是一种享受。

给我们安顿好住处，安然和总裁办主任把我们送到了老孟公司的营销总部，给他们的营销人员和售后服务人员上一堂课，主要是培训产品的专业知识，以及与同类产品的差异化。

如今瓷砖市场竞争日益激烈，同类产品在市场上竞争白热化，价格战打得真的是刺刀见红。终端市场有的商家为了招揽客户，已经是零利润，甚至赔本销售，这就属于恶性竞争了。赔本赚吆喝，如果这么玩的人多了，大家都得死翘翘。

所以品牌化和差异化是唯一的出路，你的品牌名气足够大，与同类产品不具备的优势，同时质量又好，那就能卖上好价钱。消费者也知道便宜没好货，真正有需求的时候，顾客还是会选择质量好，品牌美誉度高的产品。

也正因为如此，销售人员必须要对销售的产品有足够的了解，包括性能、优点、亮点，以及品牌在行业内的美誉度，等等。这也是为什么每个经销商都这么重视厂家的来人培训的缘故，厂家的人毕竟对产品更了解，更专业。

下午的培训按部就班，这一套我们已经十分娴熟了，基本上张口就来，台下黑压压坐着上百号人，都听得很投入，每个人都在做笔记，眼睛里充满了求知欲。看到大家都认真听讲，而且做记录，我和刘莉特别有成就感，虚荣心得到了巨大的满足。于是我们讲课就更加投入，声情并茂，绘声绘色，与学员的互动增强，充满了现场感染力。

我们每人一堂课下来，口干舌燥，声嘶力竭，但是心里很满足，大口喝了几口水，又有学员围上来问一些问题，我和刘莉都耐心地解答，给他们最满意的答复。

安然是老孟公司的市场部总监，平时也做这些工作，跟我们是同行，她一直坐在最后一排认真听，不时点点头，做领悟状，显然对我们的专业性还是比较认可的。

一时到了六点钟，所有学员都走完了，安然上前，面带微笑说道：“两位辛苦了，今天的课程非常精彩，我也受益匪浅。厂家到底是厂家，是比我们专业。”

“安总谬赞了，我们不就是吃这碗饭的，没点看家本领怎么混啊，呵呵。”刘莉一边收拾东西一边说道。

安然抬腕看了看手表，抬起头说道：“哟，一晃都过了下班时间，时间过得真快。今晚孟总要招待别的客户，没时间陪你们了，我们营销市场部请两位去吃点南京的特色美食。走吧，我带你们过去。”

“去哪里吃饭？”我追问了一句。

安然答道：“夫子庙，那里是南京著名的美食街，各式小吃都有，保证可以让你们大饱口福。”

说到这里安然顽皮地眨巴了一下眼睛，说道：“夫子庙距离秦淮河畔很近哦，吃完饭可以到秦淮河畔吹吹风，缅古怀今，凭吊古人。”

这层意思我们就互相心领神会了，相视一笑，大家心照不宣。其实秦淮河不光是烟花风月之地，也曾经是江南一带的文化中心，夫子庙和江南贡院等文化建筑依然保留着，是南京至今为止最为繁华，人流最为稠密的地方。

说道花街柳巷，南京的秦淮河首屈一指。从南朝开始，秦淮河成为名门望族聚居之地。两岸酒家林立，浓酒笙歌，无数商船昼夜往来河上，许多歌女寄身其中，轻歌曼舞，丝竹飘渺，文人才子流连其间。

六朝时，秦淮河及夫子庙一带更成为文人墨客聚会的胜地，两岸的乌衣巷、朱雀桥、桃叶渡纷纷化作诗酒风流，千百年来传于后世。乌衣巷更是六朝秦淮风流的中心。

隋唐以后，秦淮河渐趋衰落，却引来无数文人骚客来此凭吊，儒学鼎盛，南宋始建的江南贡院，成为我国古代最大的科举考场，于是秦淮逐渐复苏为江南文化中心。明清两代，是十里秦淮的鼎盛时期，富贾云集，青|楼林立，画舫凌波，成江南佳丽之地。

如今秦淮河再无昔日夜夜笙歌的奢靡景象，纵然晚上的灯光让曾经的繁华略微有了点可追逐的影子，但已是时过境迁，青|楼梨园已然消失得无影无踪，取而代之的是各种特色商店和餐馆。不过，怀古或是念想，依然是可行的，像夫子庙、江南贡院、秦淮八艳之一的李香君故居媚香楼还是在的。

安然手下的一位男助理开了一辆商务车，将我们三人送到了夫子庙，我们从车里先来，沿街先溜达了一会，看了看这里的古建筑，然后来到一家店面比较大的餐馆。

安然要了一个雅间，我们四个人坐进去，她拿着菜单帮我们点了几个最有南京特色的小吃，例如咸水鸭、什锦豆腐涝、鸭血粉丝、牛肉锅贴，还有南京小笼包等等，满满当当摆了一桌子。点完这些，她又跟店家要了一坛女儿红，吃南京小吃喝女儿红，也算是绝配了。

席间我们自然就谈论起南京的文化来了，包括南京作为都城的历史兴亡，明朝就是朱元璋评定江南后在南京先建都，然后北伐，打下元大都。后来永乐大帝朱棣迁都北京，天子守边疆。后来又谈到江南才子的惊才绝艳和风流不羁，江南贡院的辉煌等等。

这些话题主要是我跟安然聊，刘莉和安然那个开车的男同事基本不怎么插话，不知道是不感兴趣，还是对这些历史文化不了解，怕说多了露怯。我本人对明清历史文化比较感兴趣，读这方面的书籍比较多，一说起来就滔滔不绝，各种历史典故张口就来，如数家珍。

安然和刘莉都认真地听着，眼神里逐渐流露出崇拜之色。而那个男同事则显得有些不自然，作为一个南京人，对历史文化如此无知，他自然很惭愧，眼神里逐渐对我有了敌意，大概认为我是在卖弄，压了他一头，心里十分不舒服。男人和女人一样，都喜欢成为中心，一旦发现别人压倒了自己，马上就产生了敌意。

也许是因为我对历史文化懂得比较多，安然看我的眼神更加不一样了，那是一种欣赏和崇拜。女人嘛，都有虚荣心，人有时候需要用物质来包装自己，有时候则需要用文化点缀，所以越是没文化的人越怕别人说他没文化，文化上的自卑比物质上的自卑更可怕。

我们聊的兴起，一坛女儿红就着小吃很快就喝完了。不够尽兴，又要了一坛，大家分了继续喝。慢慢的，刘莉和安然的脸色因为喝了酒变得越发的红润，皮肤有了光泽，女人就更加的迷人。

借物咏怀一番，大家酒足饭饱，于是安然买了单，大家一起散步来到了秦淮河畔，一边散步消食，一边看着秦淮河畔的风景。

河里有各种游船，游船上还有人唱曲，浅吟低唱，很有点当年青|楼饭馆林立，才子佳人汇聚的意思。

走着走着，我们就来到了乌衣巷，这里可是当年最有名的烟花柳巷，我和安然对视了一眼，两人会心一笑。

“走，进去逛逛，穿过这条巷子，不远处就是柳南街了，那里虽然不比当年那么繁华，但是也是一个好去处。这个时间去刚刚好，各种精彩节目陆续都上演了。二位要不要去看看？”安然笑眯眯说道，先看了看我，然后又看了眼刘莉。

这种事有领导在场，我不好表态，只能沉默，等待刘莉定调子。

“既然都来了，那就去呗，带我们去见见世面也好。”刘莉满不在乎地说道，其实她自己也是很想去见识见识的，毕竟来了六朝古都，不欣赏一番南京的风花雪月就打道回府，也是人生一大憾事。

安然笑了笑，说道：“那就走吧，我在前面开路，你们跟我来。小张，晚上你就不要喝酒了，你去把车开到柳南街附近，一会回去的时候方便些。”

这个叫小张的男同事被支走了，安然带着我们穿过乌衣巷，一边介绍着这里的历史遗迹，一边往前走，穿过这条著名的巷子，眼前的视界一下子开阔了许多。

转了几个弯，我们就来到了安然说的柳南街。一进街口，就看到不少的茶楼饭馆和各种演艺厅。其实这都是挂羊头卖狗肉，主要都是一些比较隐晦的生意，各家店面的生意都十分的火爆，门口还有穿着打扮十分艳丽的美女在门口拉客，跟客人们开着各种半荤不素的玩笑，打情骂俏，依稀能找到当年那种进了花街柳巷的感觉。