0969（1 / 2）

0969

等了大概有半个多小时，两杯咖啡喝进肚子里，王市长一行终于挺着大肚子出来了。个个脸上笑魇如花，看得出，谈判格外顺利，陆一伟不由得紧张起来。

王市长看到陆一伟后，走上前来问道：“你们也是来谈判的？”

陆一伟微笑着点头道：“与您一样，我们也想试试。”

“哦。”王市长打量着年纪轻轻的两人，道：“就你们两个？”

“嗯。”陆一伟心里虽忐忑不安，但表现出来无比的自信。

“哦，好好谈。”王市长拍着陆一伟的肩膀道：“不过谈也没用，山藤已经决定去我们那里投资了，不过可以去试试。”

陆一伟道：“既然来了，就得试试，不试怎么知道能不能行呢？”

“不错！”王市长竖起大拇指道：“很好。”说完，带着一行人离开。

进了会议室，山藤先生站在门口欢迎，握着陆一伟的手，用蹩脚的中国话谦虚地道：“陆一伟先生，我记得你。很抱歉让你不远万里来一趟，我深表歉意。”

对于山藤的态度，让陆一伟大吃一惊。人家作为一个公司的老总，居然表现出如此谦和的态度，实在与其身份不相符。更不可思议的是，他竟然还能准确地叫出自己的名字。这要是在中国，指不定如何颐气指使，耀武扬威呢。

对方敬一尺，陆一伟立马还一丈，按照日本的礼仪回敬道：“谢谢山藤先生，叨扰您正常工作，实在抱歉。”

山藤先生有70多岁，头发胡子全白，但精气神一点都不次于年轻人，其形象倒像是肯德基的人物头像，十分有亲和力。陆一伟感慨，如果自己到了这个年纪还能保持他这样的精神状态，那且不是人生之福。

别看山藤年纪大，口齿伶俐，思路清晰，一点都不糊涂。坐定后，他道：“我和许磊是老朋友了，就不客气了，咱们直接进入主题吧。我知道你们干嘛来了，但摆在我们面前的，确实有很大难题。你们也看到了，现在总共有五个地方都希望我公司去他们那里投资兴业，而且开出的条件都很优厚。刚刚走出去的这位领导，并且还答应出资为我们兴建厂房，让我感动不已。”

听到此，陆一伟不敢相信自己的耳朵，刚才那拨人可真是下了血本了。为了争取到这个公司，竟然能做出这种匪夷所思的事。不过，从长远角度考虑，要是能借山藤汽车打响一个地区的品牌，甚至能成为代言，只要提起这个品牌就知道那个市，是多么的荣光啊。如果能达到这一效果，这点钱实在不算事。

山藤接着道：“许磊，我以前和你说过，我母亲是中国东北人，所以我对中国有感情。此次到中国投资，一来是看准中国广阔的市场，一来是为了回馈这个伟大的国家。中国人民是友好的，热情的，我希望通过此次合作，能为中日友谊尽绵薄之力，你能明白吗？”

许磊点点头道：“山藤先生，中国古代有个叫陶铸的诗人说过，如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。来形容一个人心胸宽广豁达，您是值得尊敬的人，我代表我们国家感谢您。不管这次我们能不能达成合作协议，我都希望与您成为朋友。”

许磊的话中规中矩，让山藤十分高兴。道：“我自然愿意成为朋友了，呵呵。”

许磊立马道：“那我和陆一伟真诚地邀请您到我们西江省来，我们会拿出百分之百的诚意欢迎你这位日本朋友。”

山藤没想到许磊的反应如此敏捷，笑而不语，端起茶杯呷了一口道：“许磊，我和你坦诚地说，你们西江省在所有谈判的地方里是开价最低的地区。我作为商人，肯定要充分考虑成本和市场，当然是越靠近消费市场，成本越低最好了。刚才那位朋友提出了令我满意的条件，所以，实在抱歉。”

许磊似乎并不急于与他谈项目，而是转移话题道：“山藤先生，听说您中国的山水？”

“嗯。”山藤点点头，来了兴致道：“我特别喜欢中国古代文化，尤其是诗画，美不胜收。我最喜欢王维的诗，特别是那首山居秋暝，空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。诗人把山间秋天的月夜写得那么宁静而又富有生气，实在太美了。”

许磊笑着道：“这很巧了，我也喜欢王维的诗，更巧的是，王维是我们西江省人，描写的正是我们江东市的天崇山水。既然您有人文情怀，何不考虑下我们西江省呢？”

许磊很会谈判，不知不觉就把对方带进了沟里。山藤摸着胡子道：“许磊，这爱好和生意是两码事，切不可相提并论。如果你邀请我到你家做客，共同探讨诗画，我会特别开心。但把爱好与生意搅和在一起，是不是有点欠雅呢？”

许磊早有准备，道：“山藤先生，其实人本来就是个矛盾体。有些人在生意达到一定高度后转行投身于慈善事业，有的人生产枪支弹药，却投向毫不相干的体育项目。这说明什么，这些企业家都有颗初心，不忘埋藏梦想的初心。您不常常说，要把爱融入到公司里，企业才会茁壮成长。爱好也如此，如果你能从西江省的山水中找到灵感，融入中国元素设计出一流的畅销的汽车，那您就成功了。”

许磊的伶牙俐齿，让陆一伟都深深叹服。不愧为多年与企业家打交道，不论从哪个领域都能回到主题上来。看似在闲扯，其实是围绕主题设定的局。这才是真正的谈判高手。

山藤哈哈大笑道：“你的嘴巴果然厉害，把我都说懵了。不过你有句话说得好，不忘初心，这也是我们山藤公司能有今天成绩的本质所在。诚信为本，是我公司一直秉承的核心价值理念。你说得非常好，但真的很抱歉。”

许磊懂得掌握节奏，没有继续往下谈，站起来道：“山藤先生，很高兴能与您探讨，今天就不打扰您了，我想我们很快又会见面的。”

山藤对许磊十分喜爱，道：“我很希望与你再次见面，不过我们见面只聊中国文化，不谈企业，好吗？”

许磊顺势把陆一伟推到前面道：“我对中国文化不过是一知半解，一伟是这方面的专家，下次见面后，我们一定要详谈。”

陆一伟乘机道：“山藤先生，许磊过誉了，不过我对中国古代文化还是比较熟悉的，期待下次与您探讨。”

“好的。”

从山藤公司出来后，许磊就像没事人似的，道：“一伟，你还没来过大阪吧？”

陆一伟有些尴尬地道：“我这是第一次来日本。”

“好！”许磊道：“我带你去大阪最繁华的商业区心斋桥玩玩，那里美食无数，顺便带你见个人。”

“什么人？”

许磊神秘一笑道：“到时候你就知道了。”

上了出租车，陆一伟担心地道：“许磊，那这个项目就这样谈黄了？”

“急什么，我们不急。”许磊充满自信地道：“不知你看出来了没有，山藤是在试探我们，看看在拒绝后会不会拿出更大的优惠条件。我肯定不能现场表态，等其他地方的把条件都说出来，我们再谈判也不迟。”

陆一伟有些不解，道：“那我们拿出什么样的条件？如果再大还得请示沈省长。”

许磊轻松地道：“我们还是原来的条件不变，但我有信心让他到我们省投资。”

陆一伟听后简直不可思议，这怎么可能。人家都答应建厂房了，总不至于给他生产吧。不过看着许磊自信满满的样子，心里稍许放松。

过了一会儿，陆一伟不放心地道：“许磊，山藤不是喜欢中国诗画吗，要不干脆给他弄副真迹，你觉得呢？”

“想什么呢。”许磊用异样的眼神打量道：“这是在日本，不是在中国，你以为谁都吃那一套啊。我看你在官场待多了，惯用这种小伎俩。绝对不行，行不通。”

被许磊厥了回来，陆一伟脸上有些挂不住。确实如此，在中国官场但凡摆不平的事，只要拿出高于价值的东西交换，一切水到渠成。但这是在高度文明的日本，这种伎俩确实小儿科了。

许磊补充道：“商战和官战有很大的区别，不是利用别人的爱好和弱点下猛药，而是利用强大的智慧和头脑征服他。既然你想到了，我想其他地方的领导更能想到。不出意外会使出这种办法。你也听到了，山藤说他们公司一直秉承诚信为本，何为诚信？不是投机取巧，而是真情实意。只要诚意到了，金石所开。不急，再等等吧。”

许磊给陆一伟上了生动一课，有些惭愧不如。或许，正如他所讲，自己真应该深造学习下了。多年的官场生活，已经把自己最纯真的东西都污染了，时刻想着用权力和金钱开路。而有时候，金钱不是万能的，智慧才是核心力量。

大阪城市建设的果真漂亮，高楼林立并不稀奇，在中国到处都是。让人感到温暖的是，在高楼夹缝中随处可见文物古迹，保留着日本传统建筑。在要在中国，早就被头脑发热的开发商直接用推土机推了。lt;