第二二五章 秒杀软件（1 / 2）

杀毒软件企业也是要分类的，他们有的是做技术的，有的是做市场的。面对这轮波涛汹涌的z语言病毒狂潮，那些做市场的杀毒软件，在得不到有效技术支持的情况下，就会选择和菲戈安全进行暂时合作，通过一种短平快的方式，对自己的产品进行升级，稳固市场，甚至是发力去抢夺别人的市场份额。

老大用五天的时间，签了十二份引擎授权使用合同，全是国外的杀毒企业，授权价格从350万美金到750万美金不等。

当初胡一飞曾告诉老大，说要是运作好的话，菲戈安全每个人能创造一个亿的价值，老大起初还不信，这几天下来，看着那哗哗的进账，老大的眼睛都直了，做安全真是太赚钱了，他从没想到自己能在几天的时间里，揽进这么多钱来，就是赚游戏币，也没这么快的速度吧。

唯一遗憾的，就是签了协议的这十二家企业里，只有两家愿意在自己的产品中放置菲戈安全的标志。没有把自己的彪悍形象推向全球，这让老大觉得很郁闷，这些企业真是脑子进水了，放个图标就可以少掏一半的钱，可就是没人愿意这么做，这不是傻是什么！

今天网上还有一个大新闻，那就是公安部对于几家杀毒企业联合告状利安防的事有了回应。

评测中心的负责人发表声明：杀毒软件是利安防原有的业务，此次对自己产品重新进行技术升级，算不上是一款全新的产品，原有的销售许可证原则上是有效的。但按照相关的要求，还是需要再次进行检测的，利安防目前的这种行为确有不妥之处，应该立即予以纠正。鉴于利安防在销售产品之前已经提交了评测申请，因此对利安防的不当行为予以警告，并处以罚款15万元，不再深究。评测中心会对其产品进行二次评测后，重新核发新的销售许可证。

“bra真是神了啊！”老大看到这新闻时目瞪口呆，竟然连罚款的数字，都被bra给猜中了。

“这大概就是国内安全界的特色吧！”胡一飞很无奈，还好自己当初没有选择直接出产品，真要是出了产品，那评测中心对菲戈安全下手可就不会如此轻描淡写了。这次利安防能够如此轻易就躲过一劫，一是利安防是上市公司，影响大；二是利安防的前身是国资，和部里有着千丝万缕的关系，不看僧面看佛面。

“那帮家伙封杀不了利安防，估计这两天就要来找咱们了！”老大使劲了捏了捏钵大的拳头，嘿嘿笑道：“咱们报仇的机会可是要来了！我就不信他们能眼睁睁看着自己的客户都被利安防抢走！可惜啊，这些家伙全都没什么分量，要是赛门铁克、迈克菲能来找咱们，那就牛大发了！”

“呵呵！”胡一飞笑了笑，“你就别想了，这些企业都是安全界的技术大拿，吃的就是技术这碗饭，真要是跑来求助咱们这个皮包公司，那今后还怎么在圈里混！即便是跑来了，那也是来收购你的！”

“难道他们有办法可以在短时间内解决z病毒？”老大对这点深表怀疑，“你不是常说这些大公司非常注意自己的品牌形象和信誉吗？这次难道为了面子，就不要牌子了？”

“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飞笑着，“你怎么就知道他们没有使用咱们的引擎呢？”

“呃……”老大瞪着大眼，“他们没有经过咱们授权啊！”

“直线行不通，可以走曲线嘛！”胡一飞拿出老大签好那些合同，翻出其中一家，道：“你看，这个杀毒软件，其实就是赛门铁克自己投资的！”，再翻另外一家，胡一飞又道：“这家是迈克菲投资的！我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款，但并不严格，完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制，比如说联合开发、并购。总之，他们想使用我们的引擎，就总会找到办法的！”

“我擦！”老大跳着脚，“查！查出来咱们也告，告死他们！”

“那倒不必了！”胡一飞把老大按住，呵呵笑道：“这些空子，其实是我故意让他们钻的！”

“呃……”老大又瞪眼，“他们不给钱，凭什么要让他们用！”

“z语言病毒必须尽快得以控制，时间一久，这火就会烧回来，最后烧到我们菲戈安全的身上，所有人会责怪我们有技术而不作为，坐视病毒蔓延。”胡一飞笑了笑，“我们是做安全的，如果让人这么指责的话，今后想要发展就会很困难，所以还是留一些空子给他们钻吧！”

老大很不爽，“那就这么白白便宜他们？”

“哪能白白便宜，闹，我们还是闹一闹的！”胡一飞凑到老大跟前道：“我已经嘱咐过凡大哥了，让他密切关注这些企业，只要发现他们的产品使用了咱们的引擎，你就给他们发律师函！”

老大一听，拍胸脯道：“没问题！我抽死他们！”

“吓唬吓唬就行了，动真格的话就不用说了！这样做，主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不清，让对方理亏就行了！”

“放心吧，这个我懂了！”老大这才稍稍排解了一些郁闷，能够吓唬赛门铁克这些大佬，可不是人人都敢做的。

正说着呢，那个谈判高手跑进来了，“孟总，又来一个！”

老大拍拍屁股站起来，“那我先过去了！”，说完扭着屁股走了，这种坐在家里等生意上门的事，还真是舒服。

到了前面一看，是一个非常瘦弱的人，老大一个就能顶人家三个，当下笑道：“你好，请问你是……”

“鄙人秒杀软件的副总经理，纪嵩！”那人笑着掏出名片，“您就是菲戈安全的孟总吧，久仰久仰！”

老大顿时就没什么好脾气了，这秒杀软件，就是告状的其中一家，心说你还秒杀呢，有本事到游戏里咱们挑一下试试，就你这种体格，老子用一只手就能秒杀了你，“纪总，幸会，坐吧！”

“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀，让我们这些同行都羡慕得紧呐！”纪嵩笑着，“不瞒孟总，我这次来，就是想跟贵公司合作一把，不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权，都需要符合什么条件呢？”

“这事啊！”老大呵呵笑着，拉开抽屉找出那页纸，找到秒杀软件的名字看了看价格，然后道：“条件也不复杂，最近咱们签了有十多份授权合同了，这些公司的名单也在网站上公布了，这个纪总知道吧？”

“知道知道！”纪嵩连忙笑着点头。

“大家的合同都一样，唯一不同的，就是这个期限和授权价格！”老大使了使眼色，那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去，坐到纪嵩对面，说道：“要不纪总先看看合同文本吧，如果能接受的话，咱们再谈价格！”

“好，好，我看看！”纪嵩拿起合同样本，合同并不复杂，只有几页，很快就看完了，和自己打听到的情况是一样的，于是笑道：“这个条款我们都能接受，你看这个价格……”

“授权的价格，是根据国内市场规模，以及贵公司的市场占有率来算的！”老大嘿嘿一笑，“计算公式也都一样，算下来的话，如果贵公司想使用我们的扫毒引擎，需要支付1600万的授权费！”

“一年？”

“一年！”老大笑着。

纪嵩吓了一跳，手里的茶杯差点翻了，这跟自己打听到的价格差太多了，利安防只付了600万，而秒杀的市场规模只比利安防大一点，算下来绝不会超过1000万才对啊。

“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志，授权价格就可以降一降呢？”纪嵩笑呵呵地问，他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧，如果是这样的话，那价格是没有错的。

老大摇头，“纪总肯定是没有仔细看合同，呵呵，如果要放置我们菲戈安全标志的话，需要再支付同等的费用，也就是3200万！”，老大那表情，就像是在说：“你真调皮，别闹！”

纪嵩当时脸色就白了，赶紧再去翻合同样本，果然跟对方说的一模一样，要放置标志的话，得3200万，这…这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢？反着来了！

老大咳了两声，清清嗓子，把纪嵩从失神中震回现实，“纪总，你看贵公司是要放标志呢，还是不放？这合同到底怎么填？”

“哦，哦！”纪嵩尴尬笑笑，擦了擦头上的汗，“是这样的，公司有规定，凡是上千万的项目，都必须由董事会来通过。当然，如果贵公司能把价格……”

老大直接没让对方把会打报告了。当然，我本人是非常希望能跟秒杀合作的，但之前所有的公司都是执行这个标准，实在是无法通融啊，还请你多多谅解，多多谅解！”

纪嵩看老大那样，就知道菲戈安全不可能做出什么让步了，便起身告辞，对方的要价大大超出了公司给的底线，只能是先给公司汇报，完了再谈呗。

“嘁~~”老大嗤了口气，“不是喜欢内斗嘛，那老子就陪你们斗，反正我又不用花一分钱！”，哼着小曲，老大回到了自己办公桌里面，看着那张纸，又叹道：“你说何必呢！搞垮利安防，你们自己能得多少好处呢？”

那纸上清清楚楚写着，原先开给秒杀的价格，还真是800万，后来划了一道，变成1600万了。

（未完待续）