第一百一十九章 好的创新才会有消费者买单（2 / 2）

周新自信得好像太阳一样耀眼。

西莫七十岁的高龄，自然不会这么容易被这种言论轻易动摇。

无论是否要接下周新提议的岗位，西莫都得表现出自己的价值。

他可以因为年纪、待遇和atrix的发展前景，而不当atrix的总裁，但是他可以当首席顾问，这种待遇不错工作强度很低的职位。

这也是为什么一些高管在被其他公司挖人详聊的时候，即便不打算去这家公司，也会在不泄露机密的前提下尽可能得展示自己。

保不准真正合适的机会就来了。

西莫语速很慢，但是没有停顿和重复：“洞察需求这很重要，也很关键。

但是在硬件领域，它不太像软件领域，因为用户的需求是相似且明确的。

在消费电子领域很难通过产品本身的创新来打动用户。

以目前消费电子领域最大的两个品类，手机和电子游戏机为例，人们对手机的需求无非信号和续航。

虽然人们不断往手机里添加各种各样的功能，游戏、拍照、音乐、发短信等功能。

但是归根结底，手机的性能决定了它能做的事情非常有限。

要想让手机像电脑一样有如此丰富的功能，并且将这些功能适配地集成到电脑里，需要集成电路的突破，以我的年龄恐怕很难看到这一幕。

所以你想通过功能点的更新满足用户需求，这非常难，在手机领域，需求的满足和技术的迭代息息相关。”

此时2G网络在海外已经基本普及，在华国一直要到1999年才开始全面普及2G，至于3G网络在海外大约在2001年的中旬推出。

“诺基亚去年全年投入大概是10亿欧元，诺基亚大概每年都保持着如此高的研发费用，如果你要进入手机领域，很多技术需要从零开始积累。

包括品牌的打造同样需要时间积累。

比如诺基亚前不久推出的3210实际上经过了足足三年的研发，才有了现在的大受欢迎。

手机如此，电子游戏机同样如此，人们只会关注电子游戏机上搭载的游戏是否好玩，它就只有这一个核心需求。

同样手机也只有通话这一个核心需求，大家对于需求做得大同小异的情况下，拼的是供应链能力、成本控制能力和企业管理能力。

很难通过需求的创新，来实现手机的差异化，要想进一步让用户为差异化买单就更难了。”

诺基亚3210，经典中的经典，全球卖出了1.5亿台，也是诺基亚奠定自己在传统手机地位的一款产品。

“我明白，所以我说的是消费电子品牌，不仅仅是手机，手机只是其中之一。

消费电子品牌包含的种类非常多，我希望做成类似索尼的形态，这是终极目的。

我也赞同你刚刚说的，供应链管理、成本控制、企业管理等等，但是我不赞同用户不愿意为差异化买单。

之所以手机市场，用户不愿意为差异化买单，是因为差异化的程度还不够高。

手机厂商们做的创新还不够多，只是在外观上进行的创新，这并不能算创新。

你刚刚提到的诺基亚3210，之所以能卖这么好，正是因为他们实现了别人没有做到的创新。

手机是消费电子品牌最关键的产品，我有仔细研究过3210这个型号。

在此之前手机的面向对象都是商务人士，手机厂商们的产品外观设计也是以商务的稳重大气为主。

3210是极少数面向年轻人的手机，同时预装了贪吃蛇、配对记忆和旋转三款游戏，还包含铃声共享、图片推送等功能。

正是这种差异化，所以诺基亚才能卖的这么好。

我有自信能够在差异化领域做的比任何一家手机厂商都要更好。

但是我欠缺的地方正是你的长项，比如大型企业管理、硬件研发团队的管理、供应链管理等等。

这些传统手机企业，需要具备的软实力，我需要你的帮助。

在科研、产品创新、功能定位以及品牌构建，这些我会亲自负责。

我们是完美的组合，西莫，你可以把这看成是你人生中的最后一次创业。

我有充足的信心，我们的产品会对现在一潭死水的手机行业乃至整个消费电子行业造成巨大的冲击。

我相信你不甘心就这样结束自己的职业生涯。”

今天惯例两章六千字，从明天开始多更一些

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