112后手（1 / 2）

龙湾别墅,8号楼01室。

一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。

王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。

昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。

“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”

“王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”

“哦，我知道，客户怎么说？”

“客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。

“这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗？”王晓东说道。

“王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。

“我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买？”王晓东问道。

“客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。

“差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。

“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。

“啥？你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。

王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。

“妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。

“叮咚……”

一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。

王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。

被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。

“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。

周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”

“嗯。”王晓东微微点头。

“我先带客户看看房子。”周强道。

“随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。

周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。

上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”

“嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。

“老公，你真的决定要买这套房子了？”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。

“不是买，是先下定金。”李逵东道。

“定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。

“没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句，既像是在说服妻子，又像是在给自己打气。

“李哥说得对，这确实是一个机会，我也刚听别人提起过，咱们这附近要规划为商业区，哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。

“走，下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意，李逵东挥了挥手，向着一楼的大厅走去。

周强露出一抹笑意，也跟着李逵东走了下去，随后将他和王晓东相互介绍了一下，这才跟王晓东说明了另一个来意。

“王先生，我们今天过来，一是再看看房子，二是想要跟您谈谈买房的事，李先生也是很有诚意的。”周强说道。

“诚意？”王晓东嘀咕了一句，问道：“多少钱想买？”

周强没有立即回答，看了一旁的李逵东一眼，道：“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”

若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受能力增强，倒也勉强能够继续谈下去。

“出价太低了，这个价格只够买个联排别墅，想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。

“王先生，那您的底价是多少？”周强问道。

“三千……”

王晓东犹豫了一下，似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响，将他的心理价位也拉低了，居然主动下降了三十万元，道：“三千五百七十万元。”

“李先生，王先生之前的底价是三千六百万，现在感受到了您的诚意，主动降低了三十万元，您看咱们这边，是不是也表现一下诚意。”周强扭过头，对着李逵东使了一个颜色。

“周老弟说了，我也不能不给面子，我们这边再加三十万，我愿意出三千三百万元三十万元。”

双方各让了三十万，现在还有二百四十万元的差额。

谈价格这种事，一开始都会报虚价，越是谈到后面越难，周强还得再加把劲，才能将这个巨大的差额弥补，任务不可谓不艰巨。

周强扭过头，给王东元使了一个眼色，示意他跟客户和业主谈，自己则拿出了手机，发了一条短信，内容只有四个字‘只欠东风’。

发完短信后，周强也加入了谈话中，跟王东元一唱一和，希望双方能够再让一让，将购买房子的差价弥补，然而，这一次劝说的效果却不大，王晓东和李逵东也不是傻子，都不愿意再轻易的让价。

就在气氛有些僵持的时候，王晓东的手机铃声响起：“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”

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