第401章 以货易货贸易方式（1 / 2）

见到赵万胜过来，波波夫厂长热情的和他拥抱，然后带着一名副手领着三人来到一张洽谈桌子前，分别坐好后，波波夫首先说道：“昨天的菜肴太好吃啦！让我今天还在回味那种美妙的滋味。”

“欢迎波波夫先生随时来我的饭店品尝美味，我一定会盛情款待。”赵万胜笑着说道。

“不知道还有没有机会，从明天开始我就要离开四九城，随着经贸代表团去华夏各地考察。”波波夫眼神落寞的说道。

“代表团回国的时候，不是还要从四九城的机场登机归国吗？到时候有时间的话，我诚挚邀请波波夫先生一定要来我的饭店就餐，我们在一起深入探讨一下未来合作的事情。”赵万胜说道。

“但愿能有时间，不说这些了，还是谈谈我们合作的事情吧！”波波夫回答道。

“我想进口贵厂的拉达牌小轿车和伏尔加牌小轿车，不知道贵厂能不能给我的公司提供配额？”

赵万胜知道苏联虽然也开始搞自由经济，但步幅可比华夏慢多了，特别是伏尔加汽车制造厂这种大型国有企业，还是严格按照计划组织生产，生产的汽车多少用于出口？多少用于苏联国内销售？都有着严格的规定，自己要想进口他们厂子的小轿车，就要申请配额。

“我们工厂可以为你的公司申请配额，但是进口小轿车需要大笔的资金，你们公司有这实力吗？”波波夫神情严肃地问道。

“资金不成问题，我有三家高档饭店，每家饭店的规模和火爆程度，都和你昨天去的‘鹿鸣苑’大酒店相似，另外，我还有其它生意的收益，进口小轿车所需要的资金完全没有问题。”赵万胜郑重的说道。

关于赵万胜的底细，波波夫已经向伊万了解过了，知道赵万胜很有经济实力，他问这个问题只是为了进一步的确认。

波波夫点了点头，继续问道：“据我所知你们国家的外汇很紧张，你们公司有能力申请到那么多的外汇吗？”

赵万胜实话实说道：“国家确实缺外汇，我们公司无法申请大量的外汇用于进口小轿车，但是我们公司有更好的方法，我们可以通过‘以货易货’的方式进口小汽车。”

“以货易货的方式？我不太明白。”波波夫不解的问道。

“贵国不是缺乏轻工业产品嘛，我们公司可以用等价的服装，日用品，小家电等轻工业产品，换取你们工厂生产的小汽车。你们工厂收到我们公司发过去的轻工业产品，在苏联国内卖出去，既能大赚特赚一笔，还能弥补苏联国内轻工业产品供应不足的情况。”赵万胜解释道。

波波夫沉吟许久才说道：“以货易货的贸易方式，看起来没什么问题，不过我们生产企业不适合这么搞，我们又没有轻工业产品的销售渠道。我建议在我们两家之间再找个中转站，找个在苏联国内有轻工业产品销售渠道的贸易公司，我们两家分别同这家公司签订‘以货易货’的供销合同。”

“你们公司将服装，日用品，小家电等华夏的轻工产品，发给苏联国内的这家贸易公司，它把商品都卖出去以后，再把钱款打给我们汽车制造厂。在这家公司收到你们发过来的商品的同时，我们就会将同等价值的小轿车，通过这家中转站贸易公司发给你们公司。”

通过苏联国内的一家中介贸易公司，做生意确实有很多好处，不仅解决了生产企业没有渠道销售轻工业产品的问题，而且避免了两家企业做生意过程中的互相猜忌，为两家企业的生意做了担保，一手托两家，避免其中一方被骗。

但是，这家苏联国内贸易公司的重要性就凸显起来了，两家企业都要十分信任这家公司，这家贸易公司在做生意的过程中，肯定不会发生欺骗伏尔加汽车制造厂和赵万胜外贸公司的行为。

“您的建议很好，我原则上同意，可这样的贸易公司不太好找啊！”赵万胜面色凝重的说道。

“这次经贸代表团中，就有苏联国内大型的国有贸易公司，我们可以在其中选择一家作为我们的中介贸易公司。”波波夫建议道。

赵万胜可知道，苏联虽然在逐步推进市场经济的发展，但是步伐很缓慢，苏联国内的国有贸易公司仍然采用原来计划经济的僵硬模式，很多进出口贸易都要受到条条框框的限制，极不灵活，这也就导致苏联国内日常生活用品奇缺的原因。

赵万胜不想与这些国有贸易公司合作，他想与私人的贸易公司合作，如果条件允许的话，赵万胜更想在苏联直接开一家贸易公司。

他知道在苏联解体的那段时期，以及在之后的俄罗斯联邦，采用“休克疗法”经济政策的过程中，西方资本可是狠狠收割了一波财富，原本价值上百亿美金的原苏联国有企业，西方资本只用了几千万美金就收购过来了，西方资本能做到的事情自己也能做到，赵万胜也想在苏联解体的过程中收割一波财富，所以他想投资贸易公司作为前站，进军苏联国内市场。

“苏联国有贸易公司经营模式太僵化，它们很难同意采用‘以货易货’的交易方式进行国际贸易，我想与私人的进出口贸易公司合作。”赵万胜否定了波波夫的建议。

“你已经选择好合适的私人贸易公司了吗？”波波夫问道。

“还没有！等我家里的事情都处理完之后，我会专门去苏联考察一趟，一方面想去贵厂看看生产情况；另一方面接触接触苏联国内的私人进出口贸易公司，有合适的我们三方可以一起合作。”赵万胜回答道。

“欢迎来我们苏联国内考察！更欢迎你来我们工厂参观指导，我一定会热情接待。”波波夫激动的说道。

“那我就提前谢谢你啦！”赵万胜最后确认道：“这么说波波夫厂长，原则上同意我们公司用轻工业产品，换取贵厂的拉达牌小轿车和伏尔加小轿车啦！最后就差寻找一家双方都信任的中转站贸易公司啦？”

“我同意双方通过‘以货易货’的方式进行国际贸易，但正向你说的那样，还要选择一家双方都信任的苏联国内的第三方贸易公司。”波波夫厂长最后强调。

“没问题的话，我们双方先签订一个合作意向书吧，然后再落实第三方贸易公司。”赵万胜说道。

“好的！今天先签订合作意向书，第三方贸易公司慢慢再物色。”波波夫也郑重的说道。

在工作人员的指导下，在双方代表团成员的注视下，赵万胜和波波夫签订了双方企业的合作意向书。