第21章张卉初学做生意（1 / 2）

张卉是第二天一早去的YY局。

头天晚上，黄社会和张卉谈了半晚上的生意经，听的张卉差点没了继续做下去的信心，什么挂牌价、成交价、进货价、批发价、零售价、团购价，什么经办人、核准人、批准人、什么成本、费用、税收…云里雾里的听了半天，张卉总算弄明白了：不管什么价，成交价必须高于进货价五个点以上，否则就会亏。做单位生意必须要理顺四个关系，具体办事人愿意买，经办部门同意买，单位领导批准买，单位财务及时付款不刁难。核心只有一个关系到位，回扣满意。

张卉揉着发胀的脑袋：怎么这么复杂，买卖吗，你情我愿，物美价廉，你掏钱我付货不就行了。

黄社会抽了一支事后烟：你说的没有错。买卖的本质是挣钱，用最低的投入获取最大的利润，这是做买卖的核心。但是，当一个购买者面对多个供货商时，供货商就只能通过压低价格，搞好关系，利润共享等各种手段来保证成交。

一时半会跟你说不清楚，但是明天你去的时候，要做好两件事，一个是带两包好烟，给那个办公室主任。少说多笑，尽量搞好关系。二是坚决不能透露你和赵科长还有我认识。

张卉问为啥？

我给他们干过工程，这个马主任我认识，喜欢占小便宜。陈科长和他们一把手是战友，关系很复杂，几句话说不清楚，但现在两个人和仇人一般。你如果说了认识我们，这个事情肯定办不成。

第二天一大早，按照黄社会的嘱咐，张卉九点多了才来到马主任办公室。主任不耐烦的说：送个报价单，还要我等你。

刘卉婉尔一笑，没有吭气。这个时候，那个器宇轩昂的中年男人又走了进来，本来坐着说话的主任一下就站了起来，态度也分外的好：老板。

刘卉回头看的时候，分明那个男人的眼里有那么一点惊喜。

那个男人看了一眼刘卉：你们跟我来。转身就走了。

办公室主任有些吃惊的看了一眼刘卉：老板让我们过去呢。

刘卉也感觉奇怪，但是，还是跟着去了。

老板先是指责了办公室主任几句，又指着张卉说：以后的办公和劳保用品就从她那里进。你去把这个季度的计划拿来。

办公室主任走了以后，老板说：三天不打上房屋揭瓦。整天不知道想什么呢，一个后勤工作做的一塌糊涂。刘卉连忙递上自己的名片，刚要开口介绍。老板说：不用了，然后从桌子上拿起自己的名片，这个给你。我把我们单位的办公用品交给你做，你可要用心做好。这个时候，刘卉才知道这个老板姓周，是YY局的一把手。

马主任拿着一沓纸走了进来，周局长说：你去把财务科长叫来。

办公桌上就有电话，周局长却让马主任亲自去叫，张卉搞不明白是什么意思，但马主任只是说了声好的，就又出去了。