第1458章 如何收费的难题（1 / 2）

互联网企业当然无法对抗铧移这样的庞然大物，强如企鹅当年如果不是搭上了铧移开放sp的契机，恐怕早就破产玩儿完了。

即便企鹅已经今非昔比，面对着掌握网络资源的铧移，依然没什么话语权。

所以去年李睿挖坑请三大运营商给企鹅施加压力的时候，企鹅不得不就范，推出了那张被万人唾骂的随心卡。

而今当三大运营商再度施压的时候，李睿也终于感受到了企鹅去年的处境。

不过李睿并不急，跟运营商掰手腕，拼的不是力量，而是巧劲。

李睿坚信，聪明人之间遇到问题有很多种的解决方式，并非必须杀个你死我活。

茗香轻飘，一旁有古筝声隐隐传来，令人心情十分平静。

关东林和潘春晓喝茶谈笑，似乎听不到李睿和付国华的唇枪舌剑。

李睿品了口茶道：“其实我很能理解运营商的想法，你们承担了网络基础建设的义务，投入了巨额资金，并采用高利润业务交叉补贴的方式来弥补成本。现在ott软件的出现蚕食了运营商高利润的语音和短信业务，换做我是运营商，我也会很不爽，也希望能够找到新的业务收入增长点。”ъìqυgΕtv.℃ǒΜ

付国华笑道：“李总能有这种想法，真的很难得。我们运营商现在日子确实艰难，赚钱的业务都被你们瓜分了，收点网络使用费其实也不算过分是吧？”

李睿道：“那么收费的方案如何确定呢，是向用户前向收费，还是向ott企业后向收费，再或者是采用分成模式构建利益共同体，这方面铧移有想法吗？”

“呃……”付国华一愣。

运营商们目前的想法就是收费，至于怎么收费，向谁收费，收多少费其实并没有一个明确的想法和标准，所以李睿这么一问，还真把付国华给问住了。

李睿似在自言自语，又似在替付国华回答：“如果向用户前项收费，你们得把握好了数据流量的定价啊。据我所知为了培育市场，你们的数据业务定价一直低于成本，如果对用户前向收费，势必要提高价格。这方面的压力，运营商们做好准备了吗？”

付国华尴尬的想了想道：“我们当然不会直接向用户收费……”

“那就是打算向ott企业后向收费了，那以什么理由收费呢？”李睿问。

付国华道：“无线网络资源是有限的，针对不同的ott业务可以通过优先放行，保证到达率之类的服务进行差异化收费，比如瑞信要是向铧移付费，就可以获得更稳定更优质的网络。”

李睿笑了笑：“那意味着ott企业如果支付不出这笔钱，运营商就不保证提供稳定的服务？”

付国华哑口无言，尽管他心里是这样想的，嘴上也不能这么说啊，不然当旁边喝茶的两位信息产业协会司务是吃白饭的吗？

李睿继续道：“或者我们可以像铧移之前运营的很好的sp模式学习，把从运营商到ott企业再到用户这个环节视为一条产业链，我们双方达成协议，由运营商提供低价流量，等ott企业从用户身上获得收益之后，和运营商分成来补贴你们的合理利润。这种模式下，我们三方都能找到各自的利益诉求点。”

付国华还没反应过来，潘春晓和关东林已经吃惊的看向李睿，露出不可思议的表情。

你这……不但不让运营商收费，还想从运营商的流量费用上薅羊毛啊，反客为主啊！

付国华也咂摸过味儿来，哭笑不得道：“李总，你们ott企业自己尚且还没找到一个健康的可持续性发展的商业模式，这就给我们运营商画饼充饥了？”

李睿摊手道：“暂时不赚钱，不代表着永远不赚钱，这项业务的潜力有多大，铧移应该很清楚。我不是在画大饼，我是在邀请铧移加入这场盛宴。这是我一直以来的想法，当初创立瑞信的时候邀请铧移入股，就是希望能够在各方面形成深入的合作。”

付国华沉吟起来。

无论能否对ott软件收费，李睿提出的分成构想都比较务实，也是最有可能实现的。

唯一的问题是，ott软件什么时候能有收益？

这部分收益的分成，能否弥补运营商在其他业务领域被蚕食的利润？

大家都在算经济账，区别在于，李睿有重生者的先见，怎么都不吃亏，付国华等人站得再高看得再远也不可能看破未来数年那种风驰电掣的发展速度！

谁能想到，再过几年短信功能除了接受验证码和各种公共信息基本没有人使用了……

谁又能想到，现在一分钱不赚天天往里搭钱的ott软件有一天会成为移动互联网最大的流量入口。

前世的v信鼎盛时期每天有超过1.2亿用戶在朋友圈发表内容，3.6亿用户阅读公众号内容，4亿用戶使用小程序，入口效应辐射社交、游戏、金融、广告、媒体、娱乐、办公、购物等多方面业务共同发展，由此带来的直接和间接的利润超过千亿！

未来的瑞信，至少也要做到v信的程度！

铧移如果错过这场盛宴，肯定肠子都要悔青！

李睿道：“其实运营商应该转变一下思路了，表面上看起来ott软件增加了数据流量，实际上是推动运营商从以语音收入为主向以数据收入为主的未来趋势转变，尽管用户在移动数据业务上的需求增长意味着运营商要增加投入成本，但运营商的基础网络建设也不能停留在以语音和短信为核心业务的时代了，跟不上时代发展的洪流的事物注定会被淘汰，就比如td-scda（第三代移动通信）网络……死抱着一种行将就木的技术，也终究无法挽回任何东西，还不如抛掉包袱看准方向轻装向前，当年铧移曾经错过了企鹅，不应该再错过瑞信了！”

付国华脸色微变，满是悻悻。

当初铧移确实有过投资企鹅的机会，却被他们很轻率的错过了，至今回想起来都会扼腕叹息。

至于td-scda业务更是铧移人心中永远的痛，超过2000亿的网络建设投资尽管才过去三年，却已经尽显颓势，从高层到

尽管当年强行上马td-scda的责任不能让铧移一家承担，可毕竟是花了太多的冤枉钱做了很多的冤枉事，想起来就无比憋屈。

即便以铧移的大家大业，这种错误也确实不能再犯了！

再犯一次，就真的要被通联和铧电信反超了。

那么，瑞信到底是下一个企鹅还是下一个td-scda呢？