第2268章 出海之路（1 / 2）

鄢秀芝一开口，鲁恺和范虎都不作声了，他们再彼此看不顺眼，也得给通联面子。

李睿也笑了笑道：“两位老总，咱们竞争归竞争，别把私人感情带入进来。你们看星瑞和企鹅阿狸也是竞争关系，但我和波尼杰克碰面的时候，也都是和和气气说说笑笑的，还是很好的朋友呢。”

远在几千公里之外的波尼和杰克几乎同时打了个喷嚏，狐疑的望向天空，心想谁TM的又在背后胡说八道呢？

见李睿把波尼和杰克都搬出来做论据了，鲁恺和范虎也有点赧然，同时也有点好奇，不太明白星瑞在这个事情里扮演的是什么角色。

李睿继续道：“目前尼日利亚的电信设备市场上，花为和铧兴占据了统治性的地位，你们加起来，应该有90%以上了吧。”

范虎道：“我们铧兴有58%。”

言外之意是，花为要比他们少很多。

鲁恺淡淡的道：“我们在新市场占据的比例更大一些，新首都阿布贾那边，我们的占有率达到70%以上。”

李睿一听他们又要攀比，赶紧打住：“不该怎么说，都是铧国人的市场。咱们能够从无到有，从有到强，击败那些传统欧镁优势企业，在菲洲的电信市场上闯出一片天地来，这是个巨大的成绩。我相信未来的很长一段时间以内，菲洲的市场都是你们的天下。”

又是一个小小的马屁，拍的鲁恺和范虎都挺得意，气氛稍微缓和了一点点。

李睿瞄了鄢秀芝一眼，示意接下来该她表演了。

鄢秀芝就道：“花为和铧兴的成绩不用多说，有目共睹。不过我想，你们开拓市场的同时，风险也越来越大了。”..

两人都沉默不语了。

鲜花着锦，烈火烹油的市场占有率之下，隐藏的风险没有人比鲁恺和范虎更清楚了。

为什么花为和铧兴能够拿下如此巨大的市场份额，一方面当然是低价的产品、优质的服务和不懈的投入，但不可否认的最关键一点还是铧国各大银行的大力支持，尤其是国家开发银行和铧国进出口银行这些政策性银行，在过去几年里给两家企业提供了高达450亿镁元的出口贷款额度，正是在巨大资金的支持下，两家企业才能拿下各种庞大的基建项目。

以铧兴的主要市场埃塞俄比亚为例，7年前埃国想要建设覆盖全国的骨干网，于是面向全世界展开网络供应商招标，包括爱立信、诺记、西门子、朗讯、花为、铧兴在内的全球主要电信厂商都参与了投标。

问题在于，埃国拿不出钱来，想要中标的厂商必须自带资金，然后给予一个漫长的偿还账期。

这对于爱立信诺记等欧镁厂商来说是完全无法接受的，但在铧国贷款的支持下，铧兴硬是接下了这个标，将工程安装、土建、光缆工程都项目一揽子包下来，相当于整个埃国的电信网络都是铧兴一手组建的。

这个模式确实让花为铧兴获得了非常大的市场份额，但漫长的还款账期以及国际上一些关于不正当竞争的言论，也让他们背负了不少的压力。

鲁恺悻悻的道：“现在菲洲这些国家都学聪明了，不管去哪国投标，他们的要求都是先贷款做工程，后续通过营业收入偿还。”

范虎也叹口气道：“确实把他们的胃口养刁了，给企业的压力也很大。现在的生意，越来越不好做了。”

大概是同病相怜的缘故，他们居然也不吵了，甚至在鄢秀芝的张罗下，碰杯喝了口茶。

茶水落肚，气氛再度缓和一点，在鄢秀芝有意无意的诱导下，两家都大吐口水，表达出在菲洲创业的不易。

说着说着，两个大男人居然都快哭了。

铧国企业出海，确实很难，走的是一条筚路蓝缕的艰辛之路。

他们遇到的第一个困难是当地人的不信任，菲洲人大概是当欧镁的殖民地太久了，也坚信欧镁的东西是最好的，铧国企业刚进入菲洲市场的时候，他们完全不相信铧国的技术能够和欧镁同一个水平。

第二个困难是局势的不稳定，菲洲很多国家都动荡不安，安全问题更是屡见不鲜。铧国员工在各地往往成为各种抢劫案的对象，过去十年花为和铧兴都有不少员工牺牲在工作岗位上。

第三个困难就是资金。菲洲这些国家太穷了，让他们掏钱搞基建等于要了他们的命，铧国企业想要获得更多的机会，必须通过融资、贷款、垫资等方式来争取，这就需要强大的资金后盾。

以上几个只是最主要的问题，至于什么流行疾病啊、生活习惯啊、吃拿卡要啊、观念落后啊、工人懒惰、效率低下啊，反而都是小问题了。

李睿听了，也是感触颇深。

他在厄立特里亚的钾盐矿项目，也面临着差不多的问题。

看上去很美的项目，推进起来之后才发现，处处都是陷坑。

一方面，必须随时随刻维持和各个管理部门的关系，那些小官员隔三差五就跑到项目工地转一转，每次都得拿点礼物回去。

这种花点小钱就能摆平的事情，基本不算事，不就是钱吗。

真正让李睿感到头疼的是工人问题。

按照和厄立特里亚的协定，钾盐矿项目不但要给厄国经济带来比较大的飞跃，还要给厄国人带来大量的工作岗位，这就意味着大部分的基建、开采、运行、维护等工作都必须雇佣当地人。

而当地人的素质和工作效率简直一言难尽，在铧国五分钟搞定的事情，他们需要两个小时，在铧国一天搞定的事情，他们需要一周，动不动就撂挑子不干了，且不论当地人的识字率和智商，但就工作勤奋程度而言，放在铧国统统都得饿死！

李睿不得已，从镁国和铧国又请来一批管理和技术人员，希望能把项目带动起来。

目前来看，这个办法还是有点效果的，但长久来看，改变当地人观念和思维的工作还很漫长而艰难。

花为铧兴面对的也是差不多的问题，甚至更多。

尽管他们在国家层面上受到欢迎，可由于抢占了太大的市场，当地企业却对他们比较抵触，认为铧国企业总是能赢得招标，主要是因为政府方面的干预，这是一种不公平的竞争。

而更大的风险还在眼前。

“据通联得到的情报，花为和铧兴在菲洲大部分工程都采用风险极高的出口卖方贷款方式来融资，目前回款的压力特别大。”鄢秀芝道，“是有这么一回事吧？”

鲁恺和范虎闻言都是满脸苦笑。