第286章 特别情况（2 / 2）

江浙沉吟片刻后继续说道，“你既然都觉得这一点很特别那就说明这是安秀当地的一个现象，他们都是结伴出行的。”

“也就是说姜艳店里必须要考虑到这个现象，促销时也可以针对性的做一些活动。”

李明立马追问道，“什么活动，买一送一的话不是就亏了吗？”

江浙一说完后江浙脑海中立马就蹦出这个想法，他直接脱口而出。

江浙立马笑了，然后说道。

“自然是送不起的，这样一来虽然是扩大到了宣传，但是却是打肿脸充胖子，没任何实际意义。”

“这种事情我们没有必要做！”

江浙的态度十分明确，他不会做赔本赚吆喝的买卖。

李明了解到这一点后立马也就不出声了，他知道以自己的想法可能是想不到的，继续听江浙说下去。

“这个活动可以经常性的调整，这样可以让客户感到新奇有趣。”

“比如可以弄一个闺蜜节，在特定的日子带上自己的朋友一起购物即使没有达到批发价的门槛也能享受到优惠的价格。”

“这样可以吸引到客户，因为客户完成并不困难，相当于白送客户的一项福利。”

“同时对于姜艳而言这也米有亏算，相当于是薄利多销了。”

“这个日子每个月可以有一天就可以了，相当于是给客户的一个会员日。”

“只是要跟会员日区分开来，会员日也可以同时坐起来，但是就不建议做这种直接优惠的活动。”

李明又有些疑惑了，立即问道。

“不优惠又该如何吸引客户呢？客户一般都是从优惠来入会的，没有优惠不是就没有动力了。”

江浙继续说道，“会员主要以积分为主，不同积分对应不同的礼品，这样就能最大限度留出会员。”

“会员的存在就是为了能让客户留存更久，客户会为了得到更高的积分继续消费，这样就可以形成一个良性循环。”

“会员和平常的活动必须要区分开来，另外要给会员更好的售后服务，让会员能感受到自己跟非会员之间的区别。”

“甚至可以给会员提供一些免费的额外服务，必去免费美甲，免费做造型等等。”

“对了，姜艳那边可以根据她的实际情况增设一些美甲区和造型区，收费相对于外面可以适当降低一些，也不需要特别厉害的师傅。”

“只是要给客户一个消费的场所，激发消费冲动就行。”

“然后，让非客户明白成为会员这一切都是可以免费享受的就行了。”

“这样就能很好的刺激客户想成为会员的冲动，但是要保证的是做好服务，让客户感受到这一点。”

“我刚才说的只是一点，你能听明白我在继续往下说。”

“老李，这次要辛苦你，因为我没在只能由你来跟姜艳转述。”

“如果我直接跟她谈这个问题也不好，我希望她以后能尽可能来找你反馈。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢