第518章 舒孔儒的商道（1 / 2）

林知皇闻言，沉吟了片刻，而后对紧张看着她下决策的舒孔儒道：“控量向外贩售此物吧。”

舒孔儒在此物上耗费了不少心血，不希望贩卖此物暂且搁置，拱手虚心地请问：“主公，此话何意？”

林知皇泰然一笑道：“我们控量向外贩卖，不让他人察觉到此物乃是从离仙郡内流出的便可。流清，你可有番域贩货的商路。”

舒孔儒转念一想，便明白了林知皇的意思，眼眸一亮道：“主公可是想用障眼法，让他人以为此物，乃是从番域贩售入大济的？”

林知皇见舒孔儒闻弦音而知雅意，颔首道：“不错，我们少量高价的向外贩售此物。将’纸‘包装成华贵之物，借番域的商道，往大济贩卖此物。”

舒孔儒默想了会，兴奋道：“主公高明，此法，亦可来财，且针对的售卖人群，全是豪奢的门阀世家，所拢钱财，必也不少。”

主公这是准备将纸这物当做宝石丝绸等名贵之物往外卖啊？

这岂不是骗钱？

舒孔儒立即发挥他那颗商人的精明取财头脑，笑逐颜开道：“纸这物比‘絮帛’品质好太多，可比作墨中的最上等的金墨。可给造出的纸，熏上各类香味，再用美观的木匣装之，将其包装成番域来的珍品，往大济境内贩卖，恐是更能一本万利。”

在场之人，除了舒孔儒兴奋的满脸通红，其他众人，皆都面显难言之色。

林知皇一看众人的脸色，就知他们在想什么，好笑道：“你们可是觉得此法太过奸商，属于哄骗他人钱财？”

温南方整理了一下自己道德标准，淡声回话道：“成大事者不拘小节，主公此法并无不妥。”

管福庆亦是整理了一下自己的面容，拱手道：“此乃愿者上钩之事，谈何哄骗？”

杨熙筒也立即表态道：“此法既能规避隐患，又能赚得可解燃眉之急的钱财，乃妙策。”

随边弘摸了摸鼻子：“...........”

林知皇见随边弘不说话，就知他对此事甚为看不惯，含笑道：“聪渊，你可知你上次拿出来的，言一小块海盐价值，就堪比此重量的黄金。它的实际价值，到底为几何？”

随边弘一愣，倒是不知林知皇此时为何提此事，但仍是拱手作答道：“此海盐块乃番域进贡之物，因无苦涩之味，十分稀少，故而价值颇高。”

“非也，此物，在番域，一袋米，便可换一袋此物。”林知皇含笑道。

林知皇此言一出，除了经商的舒孔儒，其余人都面露诧异之色，显然不信。

随边弘俊秀的眉尾微挑，脱口而出：“这如何可能？”

“这如何不可能。”舒孔儒自信的微微昂首，含笑接过话头，准备帮主公解答众人此问。

林知皇见舒孔儒接过话头，莞尔一笑，对其挥手，示意他来为众人解此问。

舒孔儒笑对林知皇拱手，见众人都向他望来，也先不急着讲经商的道理，而是先绘声绘色的讲起了自身经历：“舒某此前去过番域，在那里，我曾用一斗米，换过一颗价值千金的宝石。”

果然无奸不商。

众人听着，此时虽未说话，但看向舒孔儒的眼神，明晰的透露出此意。

舒孔儒对众人的此眼神丝毫不在意，继续道：“舒某见生意如此划算，只觉占了便宜，于是便又与那番人交易，用了自己所带的一石粮，在他那处，换了一袋子的此种品相的宝石。”

书房内的人一时皆听住了。

杨熙筒迫不及待地问道：“后来呢？后来如何了？可是有埋伏？他将如此贵重的宝石，贱价换给了你，可是留有后手？因为那处是番人的地盘，后面或是偷，或是抢，又将那袋子宝石抢回去了？”

舒孔儒唇边的笑露出些痞气，轻声回道：“起初舒某也如杨兄所想一般，时时刻刻提防着，就怕他们会来偷抢于我。”

管福庆惊疑：“难道并没有？”

“对，舒某怀揣着宝石，安然的走出了那片地界，那地的番人果是真心与我交易的。”

杨熙筒奇道：“番人都如此蠢么？”

舒孔儒颇为不羁的一笑：“非也，恰恰相反。蠢的人，乃是舒某。”

“舒兄用一石粮，换了一袋子价值千金的宝石。还蠢？”随边弘潋滟的桃花眼微眯。

舒孔儒也不再卖关子，讲了故事的最后：“对。舒某在那位交易过得番人眼里，是蠢的不可救药之辈。就像我们此时，看那位番人一般。”

“为何？”杨熙筒更奇。

“因为在那处，那些宝石并不值钱。甚至连一小袋粮的价值都不值。那些宝石，对于那些番民来说，是裸露在河床上的随处可见的石头。而我这外地闯进来的蠢人，则用了一石珍贵的粮食，向他们换了这无用之物。”

“后来舒某才知，这些被商人们言为稀缺的宝石，其实并不稀缺。只不过是在大济，并没有此类宝石。所以，先发现此宝石的商人，故意只拿少量的此种宝石，向大济贩售，以此来让人觉得此物珍贵。”

这就和主公刚才提议的’纸‘的贩售之法类似。

在场听故事的人，皆都反应过来，舒孔儒讲这个故事的用意了。

此法，非是奸诈哄骗，而是惯来就有的行商手段。

舒孔儒话音不停，继续在几名世家郎君身上洒盐：“毕竟，时下的世家贵胄，讲究物以稀为贵，讲究物以稀为尊。我们这些靠跑商，豁命出去赚钱的商人，可不得投其所好。才能赚得大钱？”

舒孔儒此话一出，除了非是世家出身的管福庆，其余在场三人，皆都面色难看起来。

因为此前，他们家族，包括他们本人，都追逐过这种稀缺。

如此说来，他们以前，岂不是皆都被商人当做傻子糊弄过？

主公现在，亦是要用商人之法，去糊弄大济所有世家，让他们心甘情愿掏银钱，让她财似云来。

他们已经能预见’纸‘这一物，能如何让世家的那些文人墨客们痴狂了。

舒孔儒想到商人一直被世家所看不起，不由借机，说了自己内心的看法：“世家贵胄们，总看不起我们这些行商之人。但在我们商人眼里，世家贵胄却都是待宰的肥羊。”

舒孔儒用最着谦和的话语，说着最极具嘲讽的话：“这些看起来高高在上的肥羊们。他们格外的傻，格外的不食肉糜。他们的钱，亦是格外的好赚。赚他们的钱，我们商人虽是点着头哈着腰，但于心里，却一直在嘲讽于他们自以为是的傻蠢。”

温南方：“.........”

嗯，舒兄此话说的颇有针对性了，看来他平时甚是对我有所不满。

杨熙筒：“..........”

此人是在报复我们此前对商人蔑视？

随边弘：“.........”

突然觉得以前爱喝的海盐茶，瞬间不香了。

管福庆：“..........”

这个商贾出身的舒孔儒，看来也不是泛泛之辈了。主公收的从属，不管出身有多杂，只一点，是甚为统一的，那便是，皆乃有才能之子，绝无泛泛之辈。

林知皇头疼的扶额：“.........”

这也是个刺头。

看来舒孔儒对世家子弟成见，是颇深了。

她收的从属们，性格怎么都如此难搞？就不能有个能省心的嘛？