第三十章 完胜（1 / 2）

董事们像听故事一样，听着赵珺瑶的分析。

赵珺瑶说话的语气慷锵有力：“后来，我发现，很多客人，甚至一些经常住高档酒店的客人，在住过民宿之后，会选择继续住民宿，不会选择高档酒店。这是为什么？就是民宿的风格有本土居民的风格，旅客能很好感受到本土风情，享受属于这个地方独特的旅游体验。”

“那是具有本土风情的民宿，你把那块地改成民宿，跟城市中的民宿有什么区别？”黄董事问。

他这样问并不是在找赵珺瑶的麻烦，而是对她这个观点进行更深入的分析。

“城市的民宿也许差异没那么大。但大家有没有体会过，当你从一个城市去到另一个城市的时候，一个人在异国他乡，最渴望的是什么？家的温暖。民宿就能很快让客人体会家的温暖。这就是民宿吸引人的最大亮点。以前有一些商人，谈生意的时候，会住一些高档酒店，后来，随着一些高档民宿的诞生，他们会选择住高档民宿，因为他们谎称，这是他们在异乡的另一个家。不用做太多的修饰，民宿就已经很好了。”

“是的，是这样的！”大家纷纷点头。

赵荣怀见各位董事好像对赵珺瑶的点子有些感兴趣

，心里有些慌乱：“你说半天，还是没说怎么赚钱？你这个民宿跟我们整体的经济型酒店改造也没关系。”

“四叔，你别着急，我还没说完，你耐心点继续听完。据我个人观察，民宿有它的优点，也有它的缺点，城市民宿因为房型或者是一些其他原因不方便客人做饭。再有即便可以做饭，已经劳累奔波一天的旅客，这个时候，其实很不希望吃外面饭店的食物，希望吃一顿家里的饭菜，然而这个时候，他们没有家，也没有力气去做饭，又特别渴望家的味道。我们可以利用他们这样的心理，滨江西路这块地方，改造成以‘家’文化为主体的酒店式公寓。”

在场的各位董事，你看看我，我看看你，觉得赵珺瑶提出的这个点有点意思。

“以‘家’文化为主体的酒店式公寓，第一次听说？”

“很多主体酒店，就是以家为主体。”

“还有饭店也是。”

赵珺瑶晃眼间恰好看到梁修诚正用一种欣赏的目光看着自己，她嘴角浮现出一丝甜美的微笑。

“瑶总，请你具体说说，你这个‘家文化’的酒店式公寓，想怎么实施。”董事们纷纷发问。

“我将把酒店，民宿，房地产三者融合在这个‘家文

化’的酒店式公寓。我想这个概念既能很好的把三者融合在一起，又能很好的体现出这个产品跟其他同类产品独特的差异化。”

这个主意是梁修诚的，赵珺瑶一看就很喜欢，很有特点。