第355章 商谈（1 / 2）

“秦姑娘谬赞了！”

秦焕璋也就是随口夸奖罢了，她的丫头已经到门口去招呼小二送饭菜过来了。

早在约好了地方时，秦家的下人便已经带了单子过来让状元楼这边提前备好菜，如今人到了，该准备的已经准备好了，就等着上菜了。

“李姑娘这次约我，可是有了章程？”

两人谈起合作，也都大大方方坦坦荡荡。

“自然如此！”

李如意说着拿出了她早已准备好的东西。

秦焕璋的小丫头过来双手接过，又递到了秦焕璋面前。

秦焕璋把李如意给她的东西翻开，里面详细写着李如意这次的计划内容。

内容很多都尚未落实，但一二三步条理清楚。

李如意也不担心秦焕璋把内容记下来后踢掉她单干。

这里面很多重要的细节都被李如意隐藏起来，若非是真的走南闯北的人，很难看出门道来。

秦焕璋愿意给她钱，两人合作当然皆大欢喜。

秦焕璋不给她钱， 这笔钱给到别人手里，这件事也落不下去。

不过，秦焕璋确实有些东西，用人不疑，疑人不用的精髓已经被她把握，她知道李如意必然留了一手，但也不在乎。

长长的纸张抖落开来，露出的是里面一手漂亮的正楷，她没有去看后面那些细碎的东西，只是将李如意想要表达的看了个七七八八。

筹建一个商队，需要多少人，如何召集，人手分配情况，车马的安置……

筹建之后，商队主要拉运的货物，其中有一些是稳赚不赔的，有一些赚的不多的，有些赚得多却未必好卖还要后面观察的。

至于能从诎洲郡拉回来什么，这上面写的不多，毕竟还没去过，总要真的见识过了才知道。

而后才是关于门路如何打开，如何开辟安全的路线等等……

秦焕璋一目十行很快便看了一遍，而后才又挑着自己需要的那部分详细的看了一遍。

字数不多，李如意的文章写的一般，但胜在通俗易懂。

秦焕璋看完以后表情很是郑重。

接下来的重头戏来了。

章程有了，那么剩下的就是这些钱她得出多少和以后利益如何划分。

对于商谈，不管是李如意还是秦焕璋都很擅长。

就在李如意拟定章程的时候，秦焕璋也不是在家里擎等着人找来的。

她也考虑过很多种情况，虽然没有料到会看到如此详尽的一份章程，但大致上会出现的情况她心中也有判定。

“李姑娘这章程做的细致，不过五万两银子也太多了些，就算是我也拿不出，我看，不如暂且先定个八千两，门路打开以后再说后面的事。”

秦焕璋已经不是拦腰砍价了，她手里没有五万两吗？李如意都不信，她大婚的排场就得有个万八千两的消耗，她带来的嫁妆若是连排场都比不了，可是得叫人笑话死的！

不过，李如意也没有生气，漫天要价坐地还钱本就是天经地义，那种拿着底价找合作的人，如果不是别的地方有回本的门路或是有所图，那必然就是傻的透腔了！

“八千两倒也不是不行，只是这五万两有五万两的赚法，八千两有八千两的赚法。”

秦焕璋笑的还是很和气的。

“愿闻其详。”

“此地去往诎洲郡并不太平，这一路上除了层出不穷的贼寇，也有占山为王的土匪，想要从他们手下过去，若是不能打出自己的名气，便只能借着旁人的名气了！”

秦焕璋没有打断李如意的话，李如意也淡然的胡诌。

“左不过就是寻个镖局，走一趟镖付一次账，省下来雇人的钱进货也能多带些东西，就是散货的周期长，回本慢，不够安全，也需要时间周转积累，遇上事情也容易血本无归。”

秦焕璋似乎没听出李如意话中的锋利，态度还是一如既往的温和。

“这样也是一种办法，只是不知道所谓的回本慢，会有多慢。”

李如意垂眉，似乎正在算着，片刻过后，才给出了一个回答。

“短则三五年，长则十年。”

秦焕璋听了这话，轻笑出声。

“怎么这一年还没有七八百两的收益？”

李如意摇了摇头。

“七八百两自然有的，只是这商队的框架若是搭建不起来，往后终归要受制于人的。”

“府城有名的镖局虽然数十家，可往诎洲郡去的却少之又少，真正能走通这条路的商队镖局不过七八，这些路线都被他们掌控。”

“这些可是生财的通天路，想要打通这条通天路，千八百两扔进去，恐怕连个响动都没有。”

李如意这话就真心实意的多了。

秦焕璋面露疑惑，似乎很是不解。

“既如此，我们何不换一条路？”

李如意幽幽的叹了口气。

“换一条路固然比这条路好走许多，只是收益也会少的更多，所谓富贵险中求，便是如此。”

“诎洲郡物产本就丰富，茶好，粮多……刚好，咱们这里皮毛好，药材多，不管什么时候，掌握了粮和药，都是掌握了财路。”

“最重要的是诎洲郡江湖人也多，规矩又少，粮也好，药也罢，囤个奇货可居，只要福大命大，就是一笔好钱入手。”

李如意说到这里，忽而又是一笑。

“秦姑娘，我不知你是否只是图财，可要我说，我却是想要更多的！”

“旁人看见我，不称呼我大当家的，也不叫我大掌柜的，只叫我一声老板娘！可我既没有一个当老板的男人，也没有一个当老板的儿子，缘何就成了老板‘娘’呢？”

“旁人只道是寻常，念我一句多思无益，我却总是火从心起，想要做些事情出来，不然，位卑命贱又怎好让人改口！”

李如意在乎这些嘛？

她当然不在乎。

去她商铺里买东西的人，别说叫她老板娘，只要不动手动脚叫她小丫鬟她也无所谓。

可她还是要这样说，因为她知道秦焕璋在乎。

‘焕璋’这个名字中带着的浓浓恶意，是一个足不出户的女子一辈子都难以抵消的心魔。

秦焕璋又何尝不知这是李如意故意引诱她的话，可听完之后，她的手指还是不受控制的颤抖了一下。

“李姑娘是个有心气儿的人。”

“这样说来，八千两确实太少了些，商队筹建不易，这路线开辟也艰难，不过五万两确实太多，我给你出三万两！我要占六成股。”

李如意眉头动了动。