184.第183章 端碗大师美柚小说网上线（1 / 2）

第183章端碗大师，美柚上线！

见王逸走的洒脱，大桥太一面色大变，连忙追了上来：

“王董，你别急，四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了，得和董事会商量，你给我点时间！”

王逸笑了：“行，我给你24小时，24小时之内，我不会确定某一家供应商。但24小时之后，500万套屏幕总成的大单花落谁家，那就不好说了。”

“对于东芝，我个人是想合作，不过能不能合作，就得看伱们的诚意了！”

言罢，王逸走向外面，信心满满。

东芝没有三星的资本，肯定会大降价！

三星为什么嚣张？

一来，三星A屏最好，独领风骚，高端旗舰手机不用三星A屏，只能选次一级。

二来，三星手机全球销量第一，三星A屏自产自销都不愁卖！

所以三星是绝对甲方，手机品牌若想用三星屏幕，别说压价了，都得排队买！

雷布斯为了三星A屏，能等两年！

2019年，苹果销量不及预期，没完成订单量，也向三星支付了9.5亿美元的违约金

可东芝就没有这个资本了。

他们的屏幕不是最好的，也有很多竞争对手，更急需大客户！

这便是王逸大肆压价的底气！

720P高分辨率屏幕，是当下最先进的屏幕。

不管是东芝，还是索尼，都已经投入巨资，进行了研发，并且更新了产品线，进行量产！

就等着大客户上门。

今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，东芝的低分屏也卖得很好。

可明年旗舰机，都开始普及720P的高分屏了，东芝若是不及时跟进，就彻底落伍！

东芝没得选择，只能大力发展720P的高分屏！

而屏幕，就是一个典型的规模化产业，研发最贵，生产线最贵！

造的越多，均摊下来成本越低！

东芝若是只生产10万块高分屏，单块平均成本就得100多美刀！

若是生产100万块，单块平均成本就能降到40美元左右！

若是生产500万块，单块平均成本能降到三十美刀左右！

若是1000万块，那均摊下来的成本，更低了！

不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流，还是为了盈利，东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单！

选择三星的A屏，王逸是乙方，甚至得装孙子

但退而求其次，选择东芝，那王逸就是绝对甲方！

退一步，海阔天空！

而且在2011年2012上半年年，iPhone等其他手机大都在用低分屏，王逸直接用东芝的720P高分屏，已经算是顶流屏幕，仅次于三星旗舰，算是全球第二了！

完全足够！

只要谈个合适的价格，那就成了。

当然，东芝价格不合适，还有夏普，京瓷，甚至日立都可以谈。

屏幕谈判陷入窘境，王逸要走，大桥太一果断话锋一转：

“王董，你的手机是不是需要内存和闪存？我们东芝有啊！”

王逸停下脚步，来都来了，这倒是可以谈一谈。

全球顶级存储供应商，三星、海力士、东芝都很不错。

若是东芝性价比高，就没必要去泡菜国，找三星、海力士了。

毕竟海力士是iPhone4s的供应商，存储产能优先供应iPhone。

而三星王逸是真不喜欢。

未来，除了少数的三星SuperAoed屏之外，和三星能不合作就不合作！

只要不给三星合作的机会，就不怕被三星卡脖子！

见王逸有意，大桥太一喜上眉梢：

“王董，储存都是成熟技术，成本低，价格好谈。说实话，业内价格都差不多，王董要的多的话，东芝直接给您个最底价！”

“好！”王逸来了兴致，就喜欢这种爽快的。

双方再度返回会议室，开始内存和闪存的谈判。

“王董，内存你要1GBLPDDR2，500万套的话，东芝直接给底价，12刀！”

小米一代的物料清单，朱长林已经拿到了。

这些东西，都不是秘密。

小米的1GBLPDDR2内存，要14刀，东芝给王逸12刀，相比而言不贵，但也不够便宜！

王逸果断道：“再砍一刀，五百万套，直接订！”

“这”大桥太一皱眉：“王董，12刀已经是地板价。若是11刀，我们前两个月都不赚钱，得白忙活！”

“不会白忙活的，每批货我都提前一个月给你们全款预付！你们收到钱，再生产，发货。后面三百万单，还是能赚不少！”

“全款预付！”大桥太一心动了。

再想到东芝仓库还压着一批内存，流水线也不能闲置

还不如O利润出了，就当清库存。两个月后成本下降，还能再赚一大笔。

怎么都划算！

“不赚钱的事，东芝从没干过，但看在王董的面子上，就依你所说，11刀，五百万套！”

“成交！”王逸松了口气，这个价格，绝对划算。

旁边的朱长林都觉得不可思议。

毕竟这个价格，小米明年年初都未必拿得到。

而王逸今年九月底，就拿到了！

大桥太一又取出一份清单：“至于ROM闪存芯片16G给你底价20刀！32G的40刀！64G的80刀！这都是业内最低价了！”

王逸打量着报价单，细细思索。

小米一代4G闪存芯片，6.3刀。

换算成16G的闪存芯片，25.2刀。

东芝直接给20刀，降了将近20，算是很合适的价格了。

但王逸依旧砍了一刀：“16G，19刀一件，要200万件！32G，38刀一件，要200万件。64G，76刀一件，要100万件，立即签约。”

大桥太一连忙摇头：“降不了，真降不了。实话告诉你，iPhone4S采购的海力士闪存芯片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”

众所周知，iPhone订单量大，结算爽快，在供应商面前最有话语权。

iPhone拿的价格，也都是最低价！

比如16G闪存，iPhone要得多，19.2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。

哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！

王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！”

“王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比iPhone贵一点！真的！”

看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句按我说的价，五百万套一次性全款预付！

但一算，要一次性支付12亿多王逸还是忍了！

贵点就贵点吧！

还是一批批付款，这样压力小点。

王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的价格，我也得有！”

“大桥君，考虑下吧！”

王逸的意思很明显了，iPhone能有的底价，星逸手机也要有！

即便不能比iPhone价格更低，但最起码持平！

“这”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！”

“好。”

东芝设午宴，款待王逸。

饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和iPhone一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！”

“没问题！”王逸笑道：

“如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！”

王逸和雷布斯的思路不同。

雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。

几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。

典型的超低价，快周转，零库存。

进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。

而王逸则和iPhone一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。

直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。

一上市就大量出货！

作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！

当下，苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴，后来LG不争气，才用的三星。

还有海力士存储，也是iPhone的战略合作伙伴。

王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。

至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。

全看价格。

这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。