第395章 长远布局，合力奶京东方！（1 / 2）

贾董如此低的姿态，王逸也是谦虚地回道：“贾董过奖了，我早该来海信学习的。”

“王董，您言重了，星逸电视一发布就成了行业标杆，是海信该向您们学习！”贾思懿笑说。

“呵呵，咱们互相学习，交流。”

“对，交流。”

对于海信，王逸还是很佩服的。

无他，海信被称为电视领域的华为！

在2005年，海信就自研了国内首颗高清电视处理主芯片，“信芯”vpe1x，填补了电视芯片的空白。

凭借强大的自研能力和产品力，海信的电视热销全球，从2004年开始，一直都是国内的销量龙头！

前世蝉联全国第一二十多年，未曾一败。

不过这一次有了星逸电视，这个局面或许将会改变。

但不变的则是海信的实力，即便失去了第一，依旧会稳居第二。

这一点，王逸丝毫不怀疑。

一番寒暄，贾思懿带着王逸参观了海信的工厂。

看得出来，很是专业。

当下很多电视品牌的工厂还是旧设备，旧生产线，但海信已经更新换代，上线了新设备。

对此，王逸很是认可。

磨刀不误砍柴工，舍得投入，才有产出。

这也是王逸为何宁可自建工厂，也不收购友商旧工厂的原因。

无他，友商的旧工厂设备太落后，生产线也落后，大都是用来生产普通液晶电视，无法满足王逸对于智能电视的需求。

即便收购了，还得重新更换新的生产线，费时费力费钱，还不如直接建新厂。

除非比亚迪这种新建的电视工厂，所有设备、生产线全部是一流的新设备，王逸才会考虑。

“王董，如你所见，这些海信智能电视，全部集成了星逸智家iot模组，全部接入星逸智家。预计下个月就能上市！”

王逸点点头：“感谢海信对我们星逸智家的支持，咱们都在岛城，希望我们多多合作，共同打造电视产业高地！”

“这没问题！”贾思勰笑说：“我们又向星逸智家追加了订单，今后所有的海信智能电视，全部采用星逸科技的蓝牙芯片和wifi芯片，以及智能家居芯片。”

贾思勰想得明白，除了电视主芯片，其他芯片海信不自己研发，买谁的都是买。

星逸科技的芯片性能强大，价格也合理，还支持星逸智家！

那得了，直接买星逸科技的，深化双方合作，加深和王董的关系。

“好，海信有什么需求，尽管提，星逸智家、星逸半导体，全力支持。”

“谢谢王董，我们的确有很多合作可以推进，比如海信电视也需要影视内容，但海信不做视频平台，因此我打算和星逸视频合作。今后海信全部引入星逸视频！”

王逸笑了，果然如他所料，这就是海信的橄榄枝：

“没问题，这样，我们安排一支技术团队，和海信对接，提供全套的解决方案。”

“好，那服务费怎么计算？我们需要支付多少？”贾思勰问出关键。

“服务费？什么服务费？”王逸怔住了。

“那个，海信引入星逸视频，不需要支付技术服务费吗？”

王逸笑了：“不用，免服务费，并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费，分一成终端提成给海信！”

“咦？不要服务费，还能分提成？还有这好事？”贾思懿满是意外。

他以为海信引入星逸视频，得给星逸视频提供一点服务费，结果不但不用交钱，还能分一成利润！

真是意外惊喜。

“当然，海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频，我当然不会亏待海信。不管是星逸视频，还是星河视频，都会给海信分一成利润的！”

“谢谢王董，谢谢！”

贾思勰心情大好，心道：‘早知道不用交钱，还能分利润，我早就直接接入星逸视频了。’

这年头，硬件厂商的地位还是很低的。

像是前世的小米电视，为了视频服务，愣是花了不少钱投资了爱奇艺，才引入爱奇艺资源。

而现在，海信引入星逸视频，王逸不但不收钱，还分一成利润。

没办法，王逸可是清楚，得用户者得天下，得终端者得天下。

在2012年，视频平台的确姿态高，给电视厂商定制视频服务，可以收费，但意义不大。

就像导航，原本手机要上导航，手机厂商都得给导航app付费。

但后来，却成了导航app商为了抢客户，花钱求着手机厂商内置。

视频平台和电视厂商的关系也是如此。

为了赚一时的服务费，得罪甚至失去一個品牌商，不划算。

还不如直接免费服务，提供技术支持，抢下各大电视品牌商，再分一成利润，锁死双方合作！

如此一来，哪怕爱优腾也跟进星逸视频，甚至免费服务都没用，海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。

当然，为了以防万一，王逸还是多留了一手：

“贾董，关于星逸视频和海信的合作是这样的，只要海信签订排他性长期合作，我们不仅免了技术服务费，还提供一成的会员分成。”

“原来如此！”贾思懿并不意外，反而觉得异常合理：

“王董，实不相瞒，这么好的政策，若是你一点要求都没有，我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作，那我就放心了。这事没问题，都是应该的。”

商人都是如此，互惠互利才是根本。

若是什么都不图，白给自己送东西，贾思懿都心里没底。

如今他看懂了王逸的操作，这是和爱优腾抢电视厂商，抢用户啊。

这才免服务费+分成。

再加上条件过于优惠，而且没有更好的选择，索性直接应下。

当天，双方便签订了战略合作。

中午，更是一起吃了饭。

“王董，这杯我敬你，祝海信和星逸科技强强联合，做大做强！”

“没问题，干杯！”王逸一饮而尽。

海信当下的市值非常低，a股市值也就45亿，港股更惨，只有十几亿港元。

哪怕是多年后，市值也就三四百亿人民币而已，大概是七分之一的海尔。

究其原因，海信不会讲故事，不会给资本画饼，资本自然不愿意投资。

以至于十年后，海信有八百多亿的营收，但只有三百多亿的市值。

可以说，不管是现在，还是未来，海信的规模远不如海尔，但好处是好掌控。

投资海尔几十亿，也占不了多少股份。

但投资海信十几亿，都是第一大股东了。

而且海信也做电视，以及其他家电。

一旦王逸投资后，届时整个电视市场，一个第一，一个第二，都是自家人，肉都烂在锅里。

在电视芯片、屏幕等领域，也可以深度合作，共同研发。

海信的电视芯片技术，屏幕技术都不差。

前世之所以市值不高，除了不会讲故事，另一个就是加错了点。

tcl有华星光电，发展不错。

但海信没有投资上游屏幕供应商，反而发力激光电视，多少有点加错点了。

2020年前，百寸巨屏电视要好几万，激光电视凭借着价格优势，让用户可以一万多享受百寸巨幕，尚且有生存空间。

后来，百寸巨屏电视的价格都卷到了一万左右，那激光电视的生存空间就不大了。

毕竟显示效果方面，使用便利性方便，激光电视远不如百寸巨屏电视。

而王逸若是投资海信后，双方可以共同投资京东方等屏幕供应商。

电视领域第一第二的巨头，合力奶京东方，不愁京东方不成器。

不过这事能不能成，不好说，毕竟海信和海尔、青啤一样，都是国企，背后是岛城国资委。

涉及到国资委，那投资起来，就没那么容易，至于控股就更难了。

而且海信还是上市企业，星逸科技和海信的主营业务有冲突，这些都得综合衡量。

不过无所谓，能投资就投资，不能投资也可以合作。

若是能拉着海信，甚至岛城国资委，一起入股京东方，让京东方来岛城建一座电视屏幕工厂，专门服务星逸电视和海信，那就完美了！

王逸索性道：“我对于海信还是很看好的，如果海信需要，如果条件允许，星逸科技可以考虑投资的事！”

贾思懿喜上眉梢，彻底听懂了王逸的意思，当即端起酒杯：“王董，我再敬您！”

一切都在酒里。

贾思勰下定决心，回头就召开董事会，商量这事！

还有岛城国资委那边，也得去探探口风。

希望能成。

看着贾董认真的姿态，王逸笑说：

“不要有压力，哪怕投资不成，咱们也可以战略合作。在电视芯片，电视屏幕领域，深度合作。现在都是进口屏幕，但未来国产崛起，屏幕都是国产！”

“屏幕都是国产！”贾思勰吓了一跳，这在2012年是想都不敢想的事情！

别说2012年了，就是五年后都不可思议。

否则雷布斯也不会为了三星屏幕，忍辱负重地飞到棒子国，又是道歉，又是罚酒……

等国产屏全面突破，跻身一线后，旗舰屏都换成国产，届时，就得是三星的高层来国内自罚三杯，求着进货了。

攻守异位的本质，还是看自研自产能不能突破。

“王董，会有这么一天吗？”贾思懿忍不住问道。

王逸点点头：“当然会有。”

“那这一天会是什么时候？”

“得看我们的支持，若是我们看不上国产屏，懒得买国产屏，怕是得十年后。若是积极支持国产屏，在中低端电视大量采购国产屏，可能六七年。若是我们除了采购国产屏，还积极投资国产屏厂商，可能年就能实现那一天。”

“我懂了！”贾思懿点点头：“放心，王董，今后海信的低端系列电视，会优先采购国产屏幕厂商。”