338 不给足好处，谁跟你干啊（2 / 2）

但话说回来，恰恰是李厂长的这种急切心理，才给了曹志强一个天大的机会。

要换了其他没危机的单位，曹志强再有才华，也轮不到他来发号施令，不可能在短短时间爬到这个位子上。

就包括那个出版社，哪怕曹志强是找了徐大爷跟王大爷那种关系，实际上不还是要由红光机械厂出面去组建出版社，然后任命曹志强成为一个副社长兼总经理么？

试想一下，如果红光机械厂没有危机，李厂长不是把曹志强当救命稻草，他怎么可能跟曹志强签署那个堪称是白给的承包合同，又怎么可能在短短时间让曹志强成为出版社的一把手？

别看红光出版社现在都是曹志强说了算，但实际上呢，这个出版社是红光机械厂说了算，而红光机械厂说了算，就等于李厂长说了算。

只是李厂长现在有求于人，所以才给了曹志强那么大的权柄。

因此，这世上没有东西是白来的，尤其是权力。

就这样，各个部门科室轮番介绍了最近的工作情况后，陈家邦就看向曹志强，让曹志强发言。

曹志强这才回过神，先端起杯子喝了口茶水，这才清了清嗓子道：

「咱出版社内部的具体管理，大家还是要听老陈的，这点我不干涉。

在这里呢，我只重点看两个指标，那就是销量跟收支。

这其中，销量又是重中之重！」

略微一顿，曹志强就问起《江湖行》最近的销量情况，以及《红旗飘飘》这首单曲的销量情况。

听到这个问题，陈家邦似乎早有准备，主动开口道：「社长，您说的这两个产品的销量，我一直盯着。

《红旗飘飘》今天刚上市销售，各方面情况还不清楚，不过就我们派出的观察员的观察，以及李有福李经理在外地的反馈来看，销量应该不会差。

反正京城这边的各大新华书店那边，录音带一上来就被抢购一空，再次出现了排队购买的情况。

不过，由于我们提前把大量录音带发给个体小贩去售卖，销售点很多，备货量也很足，所以新华书店那边的销售情况，不如当初发行《江湖行》时候的火爆。

排队去新华书店购买的，更多是用买书票的家长。

原因主要是新华书店的录音磁带没优惠，而个体摊贩的录音磁带价格便宜一些，最多能一盘磁带便宜五毛钱。

虽然我们之前就说好了，要统一定价，但个体户为了多赚钱，根本就不守规矩。」

说到这里，陈家邦顿了顿，这才道：「社长，我看根子还是出在批发价上，我们跟那些小贩的批发价太低了。

如果我们按照定价卖给那些小贩，或者只比定价便宜五毛钱卖给小贩，他们也不至于明目张胆的降价销售。

但是您给他们的批发价，比定价便宜一块钱，这就很夸张了。

那些小贩只要能赚钱，哪怕只能转五毛钱，他们都肯卖，这严重扰乱了市场。

第一批已经给了货，没有办法了，第二批的话，如果再给那些小贩，批发价是不是往上提一提？」

曹志强想了想，然后摇摇头：「不用提，如果那些个体户摊贩再来进货，我们还是按照之前的批发价给他们。」

说到这里，曹志强笑了笑：「他们乐意降价销售，那随便啊，而且更好。

反正他们降价不降价的，我们都是按照批发价给他们，我们的利润已经很高了。

要知道，我们一盘磁带的成本才一块三，定价是五元。

这其中，我们给新华书店的批发价，是两块五，等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。

但是我们给那些小贩的批发价呢，是四元钱一盘，等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱，比卖给新华书店的利润高了一块五！

新华书店是国有单位，目前来说，是不可能降价销售的，但是小贩可以啊。

所以你看，新华书店卖的再多，我们赚的利润也就那些。

但如果小贩卖的多，我们赚的就更多。

可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？

当然得给足好处啊。

不给足好处，谁跟你干啊。

你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润，他们未必上心，也未必信你。

但要是利润空间有一块钱，他们有了足够的利润，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。

比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。

同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。

再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。

让他们赚到钱，才能对咱更有信心，更有向心力，更相信我们。

他们的摊位都是固定的摊位，等他们的摊位打出一定名气，回头客足够多，那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了，就可以发给他们，建设成固定的书报亭，进而形成我们自己的销售渠道。

你看，让小贩多赚钱，不光能加快销售速度，让我们赚到更多的钱。

还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头，知道我们的诚意，心甘情愿的跟我们继续合作，做我们书报亭的小白鼠，不，终端售货员。

所以这是一举多得的好事情啊。」

陈家邦点点头：「社长的意思是，我们要多多扶持这些小贩？」

「没错。」曹志强点点头。

「如果是这样，那不如我们在批发价上再降一降？」陈家邦道。

「不行，现在还不行。」曹志强摇摇头。

「先不说降低批发价会降低我们的利润。

就说新华书店吧，我们目前还是要重点关注一下他们的态度，要看看他们对我们自己打造摊贩联合体这件事是什么意思。

如果新华书店那边不反对，不在乎我们搞的这个地摊联合体以及书报亭连锁业务，今后我们再偷偷降价，加大对那些摊贩的扶持力度也不迟。

现在嘛，一切照旧。

反正只要货能卖出去，他们也有钱赚，他们是不会在乎批发价贵的。」

「明白了。」陈家邦点点头，「我会密切关注这方面信息的，您放心好了。」

「嗯。」曹志强笑了笑，「老陈办事，我放心！」

「接下来是江湖行的发行情况。」陈家邦看了看手里的小本子，「目前来说，江湖行的发行状况已经趋于平稳，不再跟过去那样大幅度爆发，但是发行量也已经很恐怖了。

按照我们当前的汇总，这套书的销售总量，已经突破了一百八十万套，简直史无前例。

我的意思是说，至少在这么短的时间内，销量能超过一百八十万套，真的是史无前例。」

一听这话，曹志强撇撇嘴，心想这算什么。

想当初那个笔名「雪米莉」的工作室，可是在短短时间内，就在八十年代末，在国内创造了一百多部女某某跟男某某的畅销书。

比如那个着名的现象级《女带家》，更是短短不到三个月的时间，就创造了两百二十万册的销量，赚的不要太爽。

相比之下，自己这个一百八十万套，算得了什么。

要知道，《女带家》发行的时候，已经是百花齐放的一九八七年了。

而自己这套《江湖行》，却是在武侠禁令时期的八十年代初，是在周边几乎没有竞争作品的情况下，用几乎是明着的方式去发行这套名义是诗集，诗集是武侠的作品，这点销量真的只是小意思。

如果后期不被打压，曹志强估计这套书最起码能破三百万套。

破不了才是有问题。

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