383 薄利多销，让盗版无利可图（2 / 2）

人家正规磁带厂，可以大批量的包装，数量多了，价格自然可以压低。

你个小摊贩少量的搞，包装成本怎么可能比磁带厂的低？

要降低成本，只能压缩质量了，可再压缩质量，成本也不可能低于三毛钱，一般都是五毛钱左右。

这就好比你买汽车整车很便宜，但如果买一模一样的汽车配件自己装，价格要远远高过汽车整车一样。

但你对外卖盗版磁带，总不能比2.8元的正版货贵吧？

要是盗版货跟正版货价格一样，大家干嘛买盗版货？

因此，2.8元的零售价，直接就让此时的盗版书欲哭无泪，跟我无从盗版，因为不划算。

除非是个人买空白磁带，不要包装，直接硬录。

可空白磁带也不便宜，按照零售价买的话，国产空白磁带不可能低于三元一盘，那还不如去买正版货呢。

那么，2.8元的定价，曹志强有赚头吗？

当然有。

曹志强拿货价格便宜啊。

他之前的拿货价，就是1.3元一盘磁带，这是连包装的价格，单纯磁带只是八毛钱。

现在他因为要的量更大，加上提前给现金，实际上拿货价可以更便宜，就算不同厂家的价格不一样，平均下来的话，成本也是1.2元一盘磁带，这同样是连包装一起算了。

按照定价2.8元一盘算，一盘磁带一旦卖出去，毛利就是1.6元，也就是一块六。

当然了，实际上不能这么算。

因为录音磁带的销售，是分成模式。

目前，曹志强大体有两条销售渠道。

一条是正规的发行渠道，也就是走新华书店、供销社、百货商场的渠道。

这条渠道呢，基本都是要把定价的一半分给这些发行商，也就是1.4元一盘。

如此一算，通过正规的发行渠道，新华书店这些单位，每卖出去一盘磁带，华夏音像公司只能收到1.4元的货款。

减去1.2元的成本，理论上讲，华夏音像公司在每一盘磁带上面，只能赚到0.2元，也就是两毛钱。

别嫌少，这其实已经很不错了，谁让曹志强搞的定价太低呢。

可没办法，不搞这么低的定价，他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。

而且薄利才能多销，尤其这还是曹志强的第一张专辑，关键是打响名气。

只要名气有了，以后再把价格定高一点，自然不成问题。

更何况，曹志强不止正规渠道这一条发行渠道，他还有一条自己的发行渠道。

这条自己的发行渠道严格来说分两种，也就是红光出版社的销售部，以及红光百货公司。

红光百货公司，其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。

由于目前便利亭的数量还不够多，到现在为止，满打满算才十二个正式营业的便利亭。

新的便利亭虽然已经造了不少，但在政府全面认可之前，还没法全面扩张，只能先经营好那十二个试点便利亭。

但不管怎么样，十二个试点，就等于十二个销售点，单纯对京城一个城市来讲，销售量还是很客观的，未必就比新华书店差。

毕竟新华书店数量有限，不如便利亭灵活。

别的不说，新华书店的货品价格是死的，不能讨价还价，但便利亭可以啊。

尤其是，便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目，那在自家便利亭里，卖自家经理的歌曲专辑，自然可以讨价还价。

便利亭的销售模式是代卖制度，也是先卖货后给钱。

区别就是，便利亭里售卖的《怒放的生命》专辑，代卖的铺货价是2.5元。

也就是说，便利亭里售卖的《怒放的生命》音乐专辑，每卖出去一盘，只需要上缴2.5元给总部，剩下的三毛钱，就算是便利亭销售员自己的冗余。

这样一来，销售员可以原价2.8元一盘卖，自己赚那三毛钱，也可以略微便宜一点***如2.7元一盘，多少有两个上下浮动的余地。

2.5元上缴总部后，留下0.3元给红光百货公司，剩下的2.2元钱，都打给华夏音像公司。

如此一来，在便利亭每销售一盘《怒放的生命》，华夏音像公司可以获得2.2元钱的回款，减去1.2元的成本，毛利是1元，也就是一块钱。

当然，便利店这是小意思，真正赚钱的是另外一条，也就是红光出版社的销售部。

红光出版社的销售部，是李有福在管，其实就是一些收编的个体户。

说收编也不完全对，应该说，是一个合作关系。

李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情，然后红光出版社这边发什么货，他们都可以用优惠价拿货。

比如《怒放的生命》正版货，那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商，或者叫加盟个体户们，都可以用2.3元的价格拿货。

这些加盟个体户以2.3元一盘的价格拿到货后，哪怕以2.8元的定价销售，也能有五毛钱的利润，这个利润已经相当可观了。

更不用说，一些稍微远点的加盟个体户，只要一次性购买一万盘磁带以上，就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送，配送费很便宜，只需要交个运输成本价就行。

别小看这个，这时期运输是很麻烦的，有很多关卡，而红光机械厂是国企，是可以免检的，这能少了多少麻烦啊。

红光出版社拿到2.3元每盘的回款后，0.3元留给红光出版社，剩下的2元钱，则直接华夏音像公司。

2元钱减去1.2元的成本，就是0.8元钱。

也就是说，红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道，每卖出一盘磁带，毛利是八毛钱。

虽然八毛钱要少过便利亭的一块钱，但架不住数量多啊。

而且这些加盟个体户进货，是提前打款过来，单纯就利润来讲，远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

所以真正的问题就是，《怒放的生命》到底能够多火，销量到底有多高。

毕竟说一千道一万，曹志强这次的销售策略，就是一个简单的薄利多销。

如果销量不好，那什么都是白搭。

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