第029章 非你莫属（1 / 2）

和万京南的这一面，让林子苏久久不能平静。她思考了好几天，仍然拿不定主意。

想到临走，杨玫曾嘱咐自己，遇到任何问题都可以直接跟她联系。

第二天天还没亮，她就爬了起来，整理了自己的思绪，并行之成文，通过工作邮箱发给了杨玫。

邮件主要表达了自己对城市公司案场的所见所闻和存在的问题，以及自己的担心，她不知道该怎么办，所以请示杨总该怎么做。

同时，她也把俞琳徽贪污受贿的事一并在邮件中告知，她认为俞琳徽总是和杨玫唱对台戏，想必杨玫早就深恶痛绝，只是碍于身份和总裁关系才没搞俞琳徽。

如果俞琳徽侵吞十亿是真，那杨玫肯定不会坐视不管，这都不是小打小闹了，而是已经危及公司的经营了。

毕竟林美静的案子闹得沸沸扬扬，大家都对贪污和泄密深恶痛绝，这时候搞出这么一个巨贪，总部还不得炸锅了！周瑁远还不得立马暴跳如雷！

林子苏光是想想都已经大快人心了，说不定拔出萝卜带出泥，还能把俞琳徽陷害自己、陷害林美静的事全部查个水落石出。

林子苏按捺不住激动的心情，点下了“发送”键后，就目不转睛地盯着电脑，感觉曙光即将降临。

杨玫在中午十一点多才回复，说，你既在现场，也了解实际情况，那你好好想一下，有什么解决的方案。

还告诫她，一定要学会自己思考，带着解决办法去提问，而不是把问题抛给领导。否则就算领导有办法，给到你，你还是不能理解。你的解决办法，不在于对还是不对，重要的是这个思考的过程。

林子苏不禁惭愧，她本来已经听取了万京南的建议，但还是想试探一下总部的意思再做决定，结果杨玫不知道是不是觉察到自己的小伎俩，才出此言。

同时，在邮件里也没有找到关于对俞琳徽贪污一事的片言只语，这让她很是纳罕和困惑。

林子苏只得先回应杨玫回复的内容，说之前自己是有一些想法，但因为不成熟，也没想好，所以就没敢提。既然杨总说了，那我就班门弄斧一下。

林子苏大略提了两个思路：一个是鹬蚌相争，也就是采用行业常用的一个案场两个代理的方式，由此提高代理公司的积极性，两个公司竞争，崬森从中获利。

第二个是釜底抽薪，也就是彻底换掉太一，但总部要重新组织评委会，不能只在营销中心过审评标，邀请国内排名较好的地产营销公司来竞标，太一也可以参与，也可以放弃。

但这样一来，太一就会失去优势，不管它是否参与，淘汰的概率都会非常高，因为他们根本不擅长销售。

杨玫的回复，表示这两个方案固然好，但也有弊端。

因为只要是评标，就会有人为因素干扰，还会重蹈覆辙。更何况太一也是总裁点头首肯的，只要总裁继续坚持，太一就不会淘汰。

而一个案场两个代理发生的斗争，虽然在一定程度上可以遏制消极怠工，但对甲方来说也是伤敌一千自损八百，这不是上上策。

至于第二个方案，谁也不能预料到，走了一个太一，会不会进来一个太二，换汤不换药，还是没办法永久消除问题。

最后，杨玫不知道是心中已有经略，还是无意的点拨，她说：她有他有，都不如自己有。只有自己有，才能按照自己的意愿去达成。杨玫让她再好好想想，还有没有更好的办法。

杨玫抛了一个难题过来，让林子苏一时也顾不上问询俞琳徽贪污一事。但她在公司苦思冥想了一天，也没想出什么办法。

晚上回家，跟林母闲聊时，反倒是得到了些许启发。

林母讲起她上初一被转学的事情，当时你爸态度坚决，把你从实验中学转到云连五中就是这个道理。

实验中学确实好，但是你却是失控的，我们没有办法了解你的情况，就没有办法调整教育你的问题。

虽然五中不如实验中学，但是把你留在身边，就是为了更好地把控你。

这个把控不是恶意，而是因为你的性格、认知都没有定性，没有辨别是非的能力，这个时候不加以约束和引导，就很容易把路走歪。

你去实验中学才几个月，就出事，就是最好的证明。所以，这个世界上，最好的拥有，就是自己有。

最好的拥有，就是自己有！对呀，杨总不就是这个意思吗！她是在暗示要做自持的销售团队。

但是这怎么可能呢？崬森从来都没有，也没有这方面的人才，更没有经验，怎么做？……

一个念头突然就冒了出来，杨总派我来城市公司，做一个无名的置业顾问，还纵容我闲散了大半个月，没有给任何压力和约束，难道就是在等这个答案——让我来做一件“开天辟地”的事情吗？！

不可能！不可能！绝对不可能！我算老几啊？杨总也太看得起我了！我连自己的清白都不能证明，连静姐的误会都不能解开，我拿什么做这件千人恨万人捶的事？

这可是俞琳徽的肥肉，她本就厌我至极，再夺了她的蛋糕，那后果岂不是更严重！不，我不能答应，才出火坑，又进粪坑？你傻吗？！

林子苏想清楚了，第二天就回复邮件，表示自己现在完全明白了被安排来城市公司做销售的用意，表示自己完全举双手赞成建立崬森的自持销售团队。

但是领头的人绝对不能是我，如果杨总一早就内定了我。那我真的要说声抱歉，我今天就打离职申请，我不是威胁，而是有自知之明。

而且自己还是“戴罪之身”，我来做这个事，不仅不会服众，还很可能又生出仇恨，反而得不偿失。

所以，万望杨总慎重考虑。以后杨总让我做什么都行，但唯独这件事真的不行，还请杨总理解！

杨玫的回复：这件事，还真的就非你莫属！你所担心的，都不是问题。

第一，这个销售团队，不会从崬森内部调人，而是全部从外部招聘；

第二，自持销售团队的试点放在云连城市公司，那里是你的地盘，没有几个人知道总部发生的事情；

第三，如果你觉得自己不能胜任，我给你两个建议，一是你找一个你觉得能胜任的人来替代你，另一个想办法让自己胜任；

第四，这条也是总裁的意思，你看完前面三条，还要离职，那你现在可以打申请，但批复下来，也是等你完成了“自持销售团队”任务之后，这合规合法，你不用去看劳动法。

果然，杨总一开始就为今天布好了局，林子苏后悔极了，手贱了要给杨玫发第一封邮件，如果没有发，现在还可以安稳地坐在售楼部看风景。

可是，真的就可以一直看下去吗？既然杨总一开始就布了局，就不可能会放任自己无序生长。

此前之所以不管，也许是出于自己才从总部斗争的阴影出走，需要时间“养伤”，所以才“没管”。现在自己是自投罗网了，就不可能再回去了。

以杨玫的性格，恐怕只会加紧步调，倒逼自己站出去。

林子苏抓狂极了，是主动站出去，还是被架上去，不论哪个都逃不掉，最后都是殊途同归。

林子苏回家就跟林母闲聊及事，林母联想到这大半个月都萎靡不振，没有了以往的那种神采飞扬和意气风发。

今天听到这事，虽然女儿是报喜不报忧，但知女莫如母，直觉猜测到她这次重返云连定然有问题。

只是，林母到底只是个家庭主妇，也给不出什么好的建议。

就在母女二人都犯难之际，林父从崇海出差回来，本来只是母女之间的谈话，很快就上升到家庭问题。

林母向林父哭诉自己心疼女儿，不希望她太辛苦，也不想有多大的成就，只希望她平平安安健健康康。

但大女儿的脾性又太像他，从来报喜不报忧，有苦都自己藏着。

可是她又那么好强，跟他一样，没事做比让她无所事事更难受痛苦，自己顶多只是安慰一下，却没办法帮她解决问题。

人生的正确指引，还需要他这个见过世面的爹来给。

因此，第二天早上，一家人吃早餐，林父就看了一眼林子苏，说我林宗南的女儿不能当怂蛋，你必须得自己主动站出去。

站出去，不是让你去争强好胜，也不是让你去跟人勾心斗角，是为了证明你自己。一个人没有担当，还有什么能靠得住？！

做都没做，就说自己不行，就打起退堂鼓，以后人生的路那么长，难道每次遇见问题，就说自己不行吗？我们慢慢都老了，养不了你一辈子，你必须得自己去走，去选择。

哼，是谁说宁愿打断我腿也要养我一辈子的？这会又说养不了了！林子苏小声地嘟囔了一句。

林子恪跟着偷偷咯咯一笑。

你说什么？林宗南黑了脸。

林母忙说，哎呀，孩子开玩笑的，大清早的，又想训人。子苏，在公司被领导训，回来还得听你训，再没个清净地儿给女儿了！

林宗南瞪了一眼林子苏，不再说话，吃完饭就往单位去了。

林子苏临上班，给了母亲一个大大的拥抱，笑着说了一句，世上只有妈妈好！谢谢妈妈！妈妈你真优秀！

林母慈爱地摸了摸她的头，笑着说，你应该感谢有个不甘平庸的爸爸，他指引你变得更优秀，你只有优秀了，以后的人生才会少吃苦，少流泪。总有一天，你会理解爸爸的，不要恨他！

林子苏耸了耸肩，顽皮地说了一句，好吧，也许吧！但是，我更喜欢妈妈！

林母被甜笑了，温柔送她出门上班。

林子苏回到公司，虽然讨厌父亲的黑脸嘴硬，但他的话并不是没有道理。这也给了林子苏警醒和思考。

确实，来崬森的这一年多，都是被人推着往前走的，如果这次自己能主动请缨，而且把事情做好，也不失为证明自己的机会。

俞琳徽！？我在云连做事，杨玫又把事情捂得密不透风，云连城市公司都是廖敏的人，山高皇帝远，俞琳徽又能奈几何？

而且，事情能否做成功都是未知数，就算有一天捂不住，俞琳徽知道了，也已经生米煮成熟饭，她也无力回天！所以，根本不需要担心俞琳徽！

关于自己能不能胜任，仁者见仁，这一路走来，一无所知的实习生，项目会上的改名建议，冒充置业顾问接待客户，打破新员工不能获优秀员工奖的惯例……

在上京给总裁做商务助理，竞聘策划主管，竞聘经理，担任项目负责人，成功拿下3个亿的项目融资……

这些都历历在目，虽然有杨玫这样的贵人指点和托举，可如果自己不努力，不主动，又怎么能抓住机会呢？这些都说明了自己并不是没有能力的。

曾几何时，这些事情做之前，自己面临的也是和现在一样，都是“人生头一遭”，那之前都无惧无畏，为什么这次就不行了呢？

林子苏突然想到周瑁远在总裁午餐上对自己的那番评价：

你穿上那件粉色的礼服，所有人的目光都离不开你，怎么会是相貌平平？

你刚为城市公司拿下3个亿的融资，怎么会是资质平平？

能在刚入职就大胆给项目改名，能说出‘站在上帝脚下，彼此平等’的话，怎么会是见识平平？

我们在上京的合作，你的学习能力，你的领悟能力，我早就见识到了，

你参加过辩论赛拿过冠军，你有丰富的专业知识，怎么是认知平平？

但这些都不是最重要的！

就算这些你都是平庸的，也不能掩盖我对你的欣赏。

你懂得克制，你自律，你经得起诱惑。

面对我的特殊关照，你没有像俞琳徽那样，自大贪心放纵。

你总是清楚自己应该做什么。

你这么优秀，这么不同，你怎么都看不到？

却对自己做出那么残忍的评价？

是啊，你这么优秀，这么不同，你怎么都看不到？却总是对自己充满了卑微的想法？

人生才刚刚开始，只是遭遇了一点挫折，经历一次风波，你就准备躺平了吗？

如果方老师在，他一定对你很失望，这就是你想要的吗？

不！

在抗争了两天后，方老师又一次在最后时刻给她开了一道人生关窍的法门，林子苏最终决定主动站出来。

但是问题来了，站出来容易，可事情该怎么做？

林子苏把最终的决定邮件回复了杨玫，同时也表示自己没有任何经验，也不知道该如何开展这个工作。希望杨玫能给到清晰的工作指令。

杨玫的回复只有两句话：人的事，找人解决！还有疑惑，参考上封邮件。

林子苏有点头大，领导给工作指令，总是这么模糊其词，总是要让下属猜半天，还不得要领。

随后，林子苏还得到了城市公司的专项资金预算，用于她的自持销售团队筹备工作。

接下来，由杨玫的那句“人的事，找人解决”得到启发，林子苏决定找所有自己认识的从事地产销售的人聊天。

于是把通讯录里的人都提溜了出来，唯独没有联系崬森的人，挨个打电话约见面，约吃饭，为此林子苏还请了几天假。

但是，聊了一圈后，林子苏发现地产圈的销售套路大多如此，和太一没有本质的区别，只不过是管理得好与不好的问题。

林子苏对这个初步的调研结果一点也不满意。

然后，突发奇想，觉得还是要放开行业限制，也许他山之石可以打开房地产的销售法门。

于是，通过自己人脉关系以及朋友转介绍，开始了更深度的调查，结果还惊动了上京大学的老师和同学。

后来，林子苏甚至还去陌拜其他公司，去摸排其他行业的销售模式和套路——当然她轻车驾熟，通过乔装改扮，获取自己需要的信息和情报。