第59章 力揽危局（1 / 2）

罗汉们得知林子苏回来的消息，个个兴高采烈，在售楼部不顾客户在场，纷纷都欢呼雀跃。只有李秦沁被蒙在鼓里，她也没想到林子苏会回来得这么快。

因为她得到的消息，林子苏很可能要几个月以后才会回来，本想等着生米做成熟饭，没想到生米还没全部下锅，她就回来了。

李秦沁也是做贼心虚，因而当售楼部震天的欢呼声响起时，她却感受到了前所未有的恐慌和颓丧。

她不得不去找自己的靠山廖敏，希望得到她强硬的支持，最好是明天她能出现在晨会上给自己撑腰。

廖敏笑着安慰她，你只管像以前一样，我是云连的城市总，林子苏敢动你，我立马就让她走人。但她并没有回应明天是否出席晨会的问题。

李秦沁几度欲言又止，又不好意思再提，明知不可为，最后还是不得不听从了廖敏的嘱咐。

第二天晨会，大家的衣服好像都洗过熨过一样，鲜亮笔挺，女生上妆盘发，男生理须净面，皮鞋锃亮，一改一个月来的颓丧之气。这次谁也没去罗汉草堂集合，而是不约而同地在售楼部大门前列队。

按照经理轮岗计划，六、七月轮值经理分别是武荃、王姗姗，但因为廖敏横插一杠，强行安排李秦沁担任经理，打乱了罗汉团队的轮岗计划，导致武荃错失六月的经理轮岗。

所有人都安静了下来，大家都在等林子苏发话，纠正错误重回正轨，但李秦沁却鸠占鹊巢，这让大家都愤怒不已，只是这次谁也没说话，就连想骂李秦沁的情绪都收敛起来了。因为他们不约而同地想把话语权让给了林子苏。

李秦沁在看到林子苏的那一刻，就已经气短了，再加上廖敏并没有如期出现，她再也不敢用强，而是胆怯地看了几眼林子苏，潜意识里也认为林子苏不发话，自己就没资格发号施令，而其他罗汉也都看向林子苏。

场面十分尴尬，没有一个人说话，李秦沁更加如芒在背，只能等待一场暴风雨。就在大家都等着林子苏发话时，林子苏却看了一眼武荃，武荃一脸茫然。

林子苏原本不想说话，也想看李秦沁到底想怎么做，但现在这情形，自己不说两句，这尴尬的局面恐怕是解除不了了，但她也不出列，站在女队首位，终于开腔了。

“我记得我们之前做过经理轮岗计划，董强在五月份已经轮过岗了，本来六月应该轮到武荃，但廖总呢，考虑到团队稳定和谐，就让李秦沁暂时代理了经理的岗。大家也不要怪李秦沁，这也是我的意思，秦沁，这一个多月，你辛苦了！”

所有人都大跌眼镜，惊讶万分，本来他们期待林子苏回归，能惩奸除恶，挫一挫李秦沁的不知天高地厚，却不想林子苏几句话轻描淡写，就带过了一个多月来罗汉团队的积怨和纷争。

大家都糊涂了，面面相觑。只有董强立即心领神会，心中直夸林子苏真是高明。

李秦沁最出乎意料，原以为林子苏会报复和训斥自己，不想她竟然不计前嫌，还一力揽下了一个多月来因自己引起罗汉团队分裂失和的罪责。她本来还想好了抗争和辩解的策略，却不想根本用不着。

“伟哥在秦沁第一次晨会时，也说了秦沁只是提前轮岗，当时廖总也在，也是认可这个说法的，是不是？”林子苏平静问道。

大家纷纷应“是”，李秦沁也知道那只是廖总的缓兵之计，因为廖总承诺了就是要让她取代林子苏成为罗汉首座的。

可虽然是缓兵之计，但廖总当时为了不激化罗汉的对抗，也就没有否认，那就是一种默认，大家都在场，这一点林子苏说得并没有错，自己是无法否认和抵赖的，李秦沁只得点点头。

“好。现在已经7月13日了，也就是秦沁的轮岗已经结束了。那么，按照正常的轮岗排序，武荃你就该正式上岗，履行你的轮岗经理职责，同时，你得向秦沁表达一下感谢，毕竟这一个月秦沁承担了很多。”

武荃也意会出了林子苏的良苦用心，虽然心中仍有怨气，但出列后，走到队前后，还是向李秦沁鞠了一躬，说了声“李经理辛苦了！”

李秦沁眼圈一红，这比大吵一架还要让她难受，李秦沁只觉得羞愧难当，也木木地也鞠了一躬，默默转身，回到了原来武荃的位置，身旁的李泓娟、王姗姗毫不掩饰地冲她翘了一个大白眼。

“在列队仪式开始前，我还是希望大家能郑重的，认真的，发自内心的，向李秦沁鞠个躬，说一声‘李经理辛苦了’，因为这一个月来，她承受了太多的误解和委屈，大家有意见吗？”

“没有！”大家异口同声，随后齐刷刷地向李秦沁鞠躬，同声喊道：“李经理辛苦了！”

李秦沁有点不知所措，鼻子一酸，泪光紧咬，赶紧愧疚第回以鞠躬，至此，罗汉纷争告一段落。

谁才是罗汉团队的无冕之王，不言自明，李秦沁也不能不心服口服，甘愿俯首听命。

名位已定，重回正轨，武荃按照流程，履行了她的经理职权，整队完毕，队伍整齐地回到售楼部，在罗汉草堂，大家开始汇报各自的工作。

但因为林子苏回归，是个特殊的日子，武荃呢，就改了汇报今日工作计划的议程，让大家先把这一个多月的工作和业绩做一下汇报，一圈下来，林子苏才发现问题比想象的还要严重，大家也都意识到了危机，一个个都垂头丧气，都等着林子苏拿主意。

比起剧烈下滑的业绩，更大的危机是正在瓦解的信心和凝聚力，不能恢复罗汉团队的士气，其他一切都是空谈。

她庆幸自己在刚刚列队时做出的理智行动，此刻她更坚定了一个想法，业绩可以没有，但是人心不能散。

此时此刻，她再也不能偏安一隅，只能当仁不让，担当起重整旗鼓挑大梁的责任，这是罗汉创团以来第一个最严重的危机，处理不好，团队就会崩塌，自己的计划也就功亏一篑，更遑论替妹报仇雪恨了。

林子苏目光巡视一周，最后让李泓娟把《三阶十三薪法》找出来，将其投在“草堂”的大屏上，大家都不知其意。

林子苏站在大家面前，她没有表现担忧，更没有丝毫责难的意思，而是抛开晨会议题，娓娓谈起了和蔡晋一起创建《三阶十三薪法》的初衷。

“我想跟大家讲一讲，当初和晋总设置罗汉薪资的过程。不知道在座的，有几个人还记得《三阶十三薪法》的内容？”林子苏开篇先发问，只有董强、王宏伟、李封三人坚定地点点头，其他人有的面面相觑，有的两眼迷茫，有的一知半解。

“在1月份，我们在云海大酒店胜利会师的汇报会上，我详细讲过，今天我不讲，我找个人上来讲，…”

林子苏的目光在董、王、李三人那里都停留了一下，看到董强时迟疑了些许，最后还是叫了王宏伟。

王宏伟不愧是团队的灵魂人物，果然对团队的规章制度了然于胸，将《三阶十三薪法》讲得头头是道，甚至比林子苏第一次讲得还透彻。

大家重温“十三薪法”，这才若有所悟，但也困惑，这和罗汉团队的内讧问题有什么关联，很多人突然觉得有点看不懂林子苏了。

“在设计之前呢，我们比对和参考过国内很多同行的销售薪酬制度，最后的结论都大同小异，大家都只盯着一个考核指标，那就是业绩，以销售业绩为唯一考核指标，以销售业绩决定成王败寇，这不仅是地产行业，也是其他行业的通行惯例。这个的好处在哪里呢？企业是获益者，员工也能得到一定的报酬和奖励，大家是不是觉得这是双赢？”

有人点点头，林子苏却摇摇头，道：“错，而且是大错特错。因为这种薪酬制度存在一个致命的缺陷，那就是——员工为了利益可以不择手段，甚至是不顾道德伦理，互相残杀，互相攀咬，企业看似获得了业绩，员工也似乎得到了报偿。

这在很多企业的管理理论中，被美化为‘狼性文化’，因为这是一种以牺牲企业长远发展为代价的一种短视选择，以牺牲员工成长为代价的一种短效创收手段，以为是双赢，其实是双输。为什么呢？

所谓的‘狼性文化’，其实是在塑造一个恶劣的职场竞争环境，为了业绩，为了向上爬，大家都各怀鬼胎，互相算计，互相怀疑，导致整个团队都人人自危，从利益的争抢逐渐演变成企业的内耗。

大鱼吃小鱼，小鱼就狗急跳墙，员工消耗了时间，失去了成长机会。而企业因为内耗和内卷，人心向背，留不住人才，经营惨败，有的甚至破产告终。

这样的案例，我相信你们听到过、看到过很多。远的不提，太一就是活生生的案例，太一的员工在试用期就以业绩指标为唯一考核目标，被拼命压榨劳动价值，不到试用期就被淘汰，最终的结果，就是太一被罗汉团队淘汰，大家都没饭吃。

有多少职场人，能理解‘成长’的意义？一个员工的价值，短期看工资，长期看的就是学习力。学习力，是保障一个人的价值不贬值，能够持续升值的途径。

一个人拥有让自己持续升值的能力，职场的发展才能走得更远。而一直被社会津津乐道的‘狼性文化’，却是在消耗员工的价值，它会把你压榨得一滴不剩，最后丧失竞争力，要么自我淘汰，要么被动淘汰，这对职场员工而言，是悲剧。

你以为你前期收获了高薪，但当你失去了可以被压榨的价值，被扫地出门后，你会发现自己无法另谋高薪，为了生存不得不自降身价以求取工作机会。

大家想一想，物价在涨，房价在涨，可你的价值却在贬值，那么你工作的价值又是什么？这也是我和晋总极力反对高层要给罗汉团队注入‘狼性文化’的原因。

罗汉团队当然要有狼性，但是，比狼性更重要的是员工价值的可持续增值，那才是企业最可贵的资产，双向的内驱动，才是企业和员工的双赢，而不是靠压榨员工的价值，更不是赚一时的快钱。罗汉团队要么不赚钱，要赚钱，就要有一辈子持续赚大钱的能力。

我相信你们当初加入罗汉团队，一定是抱着不一样的心态，不一样的期望，绝对不是要重蹈太一的失败和悲剧。这也是晋总和我的心愿，我们不希望大家陷入这样的恶性竞争，所以先拉大家军训团建。

目的就是要让18条心凝聚为一条心，有了这个基础，在设计薪酬制度时，我们才能吸取别人的经验和教训，从单一的业绩考核变成综合的考核方案。

让大家不再只盯着客户兜里的钱，而是在拓客、转化、成交、服务、心态、成长以及同事、领导的风评，都纳入到考核系统里，通过这种方式营造一个良性的职场环境，让大家不仅实现收入的增长，同时也确保每一个人都有成长升值的机会。这是其一。

其二，刚才伟哥讲得非常透彻了，我就不再赘述，我只说一点，薪酬上，我们的设计也更人性化合理化，和那些以业绩为单一考核指标的公司不一样，我们分了两条线：专家线和管理线，L7是分水岭，两条线都不影响你拿高薪，如果大家还是没有一个概念，那我就举一个案例。

拿三月份为例，如果团队里有一个L8，也就是经理，注意啊，我现在并不是L8，所以不能拿我做例子，那么，他可以拿到多少工资呢？

经理的底薪3000，当月我们的平均提成是17600，其中这里面有50为绩效工资，经理的绩效怎么算？那就是员工绩效分的平均值，比如当月员工的平均绩效分为85，那么经理就只能拿到50里面的85的绩效工资…，嗯…，也就是…”

林子苏才说出来数据，已经有几个罗汉开始计算，武荃最先回答：“是7480。”

“嗯，那么经理三月的工资就是，注意啊，这个级别是没有奖金的，那就是7480加8800，再加底薪3000，也就是…”

“19280！”段瑞抢答。

“19280，嗯，相信大家听到这个数字，都会笑，这个薪资在咱们罗汉团队，顶多算低等偏上的水平。这就是我们当初设定《三阶十三薪法》的目的，让大家先做出成绩，在做成绩的过程中，一步一步学习成长，打下扎实的基层功底。

有了这个基础，不管你是走专家线，还是管理路线，这个时候你再上去做管理、做培训的时候，你的心胸和眼界就完全不一样了，你不会有职级高低贵贱的区别心，也不会只在意个人一时的得失。

因为你和大家一起摸爬滚打，风里雨里共同扛过来的，你懂得基层员工的心声，你也知道该怎么去开展管理工作，该怎么去培养一个合格的销售，你们不是分离的，而是利益共同体，也是命运共同体。

这也是我一开始不愿意做经理的原因，因为我觉得自己没有资格，我没有和大家一起打拼业绩，我没有自己独立创造过一单业绩，我没有基层的基础，也不懂销售的管理。

所以必须我要让自己沉下去，熟悉和学习每一个销售环节，和大家一起成长，一起面对，一起担当。我对自己说，直到有一天，大家都对你林子苏竖起大拇指，说‘你当得起’，那个时候我才有资格担当经理的职责。

就算有一天，我不当经理，我还有一条‘钱’图光明的专家路线可以走，可以正大光明地去赚钱，赚更多的钱，这可比当经理收入高，或者培养更多的徒子徒孙们，跟我一起赚钱。所以，既然不管走哪一条都可以‘成才’，那还纠结什么‘经理’的位置呢？

其实，最根本的原因，就是我们大家都还没有真正理解《三阶十三薪法》的含义和价值，如果你们理解了，相信你们会更愿意做赚钱更多更自由更省心的专家型员工，而不是只盯着一个小小的经理位置。

我是真的没有办法，一开始牵头做，再后来晋总需要一个工作联络人，好不容易耗走了晋总，结果又被你们架在火上烤——，”众人笑了，“比起当经理，我更想赚钱，给爸爸妈妈换个大房子，给妹妹买个房子，给自己存些钱，随时都可以来一场说走就走的旅行，赚钱不香吗？非要逼我当这个经理，我都怀疑你们是怕我抢了你们的业绩！”众人大笑。

“秦沁，我其实对你更多的是理解，被人架上去烧烤，当腊肠烤肉，可绝对不是什么好事，香了别人，薰了自己——，”罗汉们纷纷大笑，李秦沁也尴尬地笑了。

“所以呢，如果你真的想当，也能忍受别人赚大钱、自己赚小钱的寂寞，那你就好好干，尽快拿到L8，名正言顺坐上来，看他们谁还敢说你一个不字，到时候别说他们，连我都会挺你！不光李秦沁啊，你们所有人，都赶紧加把劲，我是一天都不想在这个位置上被烧烤了！你们谁能接替我，我真的是谢天谢地，请你吃一个月的大餐！我说到做到，你们都是证人啊！”

罗汉们哄然大笑，纷纷摇头说不，连李秦沁也终于开窍了，赚钱才是王道，当个经理反而是扯后腿，还惹众怒，何必呢？唉，你可真是猪油蒙了心，拎不清好歹！

“当然了，做专家型的员工可以赚大钱。但做管理当领导，也并非一无是处，它的好处还是有很多的，因为你可以向职业经理人的方向发展，未来等着你的还是百万年薪，甚至更高。

而且你终极收获的是名望和地位，你可以获得更多的人脉和资源。你的定位不一样，所见到的人生风景就不一样。你是想要名望、地位，还是想把钱实实在在握在自己手里的感觉，全在你的选择。