第72章 小试牛刀（1 / 2）

上回说到林子苏向崬森高层汇报学校筹建方案，她将周瑁远给的思路融入其中，联合常青大学办学，本着平等互利的原则，成立一个名叫“森源商学院”的销售精英大学。

当讲到校长人选时，林子苏提了一个大胆的想法：“很感谢董事长的信任，任命我为校长。但我自知资历太浅，担不起这么大的职位，为了保证学校的高效运转，我还是想推荐蔡晋来做校长，我愿以副校长的角色辅助他。理由有以下几点：

一、云连的销售团队，就是在他的一手指导下成功建立；

二、他拥有良好的行业资源和丰富的行业经验，本着‘学以致用’的教学目的出发；

三、他本身就兼职担任国内多所大学的教学工作，我在上京大学进修房地产营销课程时，他就是我的老师，亲身体验过他的教学，没有刻板的教条和虚套的理论，都是满满的干货。

基于这三条考虑，我认为他比我更适合当校长。这是我的建议，还请董事长裁定。”

林子苏看到周瑁远侧倾了身子，在向周亦卿交谈什么，几个高层都没有接话的意思，林子苏便继续往下汇报。

“学校的架构，我设置了三个层级，即校长校长办公室、副校长和教务处保障处纪委会，教务处下设素质拓展部、体格训练部、理论教育部、商务礼仪部、理论践行部五个分部。

保障处、财务、人事和行政。这样设置，也是为了强化学校的教育职能，部门职级精简，不浪费多余人力和财力。

校长办公室呢，主要协助校长主理学校的管理和运营，保障处是整个学校的后勤保障系统，纪委会则主要检查学校教职员、学员的纪律执行情况，有行政处罚权。

我想重点说一下‘教务部’，这是整个学校创建的核心所在。我想打造的是一个闭环教育系统，从社会招生军事训练理论学习商务礼仪案场实操，分别从体格、理论、礼仪、实战四个方面强化学员的综合职业素养和销售技能。

每一个教学系统结束，都要进行严格的考核，打造真正的‘销售精英’。那么，学员入校第一课，是军事化训练，主要对学员的个人体格及内务进行全面严格的规范和整肃。

关于军训教官，我推荐鬼谷基地的教官。军事训练呢，和前面我提到的学校场地有很大关系。如果我们有自己的学校军训场地，那么我们就可以聘请鬼谷教官驻校训练，这样就能方便我们进行统一的教学管理。

如果没有，就只能退而求其次——将学员送到鬼谷基地训练，那里的军训设备齐全，拓展训练会更完整。两个方案都各有利弊，但我更倾向于第一个方案，那，也恳请领导，能给予学校场地的协调和支持。”

林子苏双手交握，稍作停顿，以示请示，先望了一下周亦卿，见他只是点点头，并未有打断的意思，示意她继续。

再看周瑁远时，他正优雅地倚在座椅上，那是他专属的总裁坐姿，上衣不知何时解开了口子，专注而冷漠，性感的唇像冰峰，隔着一个会议桌，都能感受到摄人的寒气。

他沉默不语，眼睛紧紧盯着林子苏，始终抱臂在怀，戴腕表的手正好架在上面。

林子苏看到他的腕表，不自觉就放下握在右手腕上的左手，悄悄把腕表藏进袖口里，但这无疑是掩耳盗铃。

见二人都没发话，林子苏便继续汇报：“军训结束，就是营销理论的学习，除了销售专业的理论学习之外，还包括地产专业知识、营销策划、投资理财、财会等多方面的理论学习，这样呢，是为了提升学员的综合营销能力，全方位拓展学员的销售思维。

然后是商务礼仪培训，这门大课，我想邀请国内专业的空乘礼仪培训老师驻校培训，打造学员可以比肩空乘的五星级职场礼仪形象。

那么，万事俱备只欠东风，最后的一道关卡就是理论实践课，也就是案场实践，这门课程将带领学员在崬森十八地市的案场驻场实战销售辅导。

整个教学，为期五个月，一年两期。每期限额30人，这个招生数量，将根据后期学校的实际运载能力进行调整。学校实行全封闭式的军事化管理，保障学员不受任何干扰，全身心投入学习。

同时，每一个环节的课程结束，都要进行考核，采取95分淘汰制，最后的驻场销售实践，以一个月为期，一个月内完成10套房源销售。

只有通过所有环节考核的学员，才颁发毕业证书和终身荣誉学员证书。高标准严要求，高淘汰率，确保输出的高质量，以黄埔军校为蓝本打造崬森的销售精英大学，这也是董事长的希望。”

几个高层纷纷点头称赞，林子苏开始讲解资金来源渠道：“董事长每年500万的资助，这会是建校初期教学经费的主要来源。但随着学校品牌的建立和精英人才的输出，势必会引起社会各界的关注。

那么，将来就会有更多企业教育需求和我们洽谈合作，这样就可以吸引大量的社会资金进来，学校也将从无偿资助向盈利转变，我规划的这个时限是三年。三年后，没有董事长的资助，学校在盈利的基础上仍然能够很好地运转，这在稍后的‘营收预算’中会具体讲到。”

几个高层一阵窃窃私语，林子苏则继续讲解费用预算，通过营收预算推演，三年后实现盈利也是有很强的规划依据。

最后讲到“品牌影响”，林子苏侃侃而谈：“虽然，最初建校的想法很单纯。但董事长说过‘要做，就要做到最好’，所以我也在思考筹建森源商学院，对于崬森的价值是什么，我不希望它只是个披着公益虚名的花架子。那么，我给到了学校三个价值的解释，同时也是学校的定位。

第一，建立崬森市场扩张的后备销售军团。高质量的人才输出，为崬森集团储备丰富而强有力的销售人才后备梯队，以超强的执行力，帮助崬森快速进行市场版图扩张，实现楼盘项目资金的快速回笼；

第二，辅助崬森建立强辨识度的品牌形象。长久以来，崬森最注重的是产品质量，在品牌形象的宣传打造上不如华宇和非常。那根据我的调研，目前除了云连城市公司外，其他十七城市公司的销售业绩，大都来源于崬森·汇悦俱乐部的会员‘转介绍’。

这也造成了销售人员的怠懒习惯，销售工作主动性比较差，不利于新客户的拓展，还造成销售的事倍功半现状。那么，森源商学院的建立，就可以达到重塑崬森品牌，为楼盘的销售带来更多的主动性和可能性；

第三，重塑行业规范，实现良性竞争秩序。这个定位，可能说得大了，但我认为完全有可能。可以想一下，三年后，从学校走出去的这些学员，有的可能会留在崬森，有的则会走向其他兄弟公司。

他们把学校的校训和品质也同时带出去，无形之中，会对他们所在的公司形成正面和积极的带动。假以时日，森源商学院就会成为行业标杆，成为行业标准的引领者和制定者，实现良性竞争，是完全可以的。

那么，方案到这里，我的汇报就结束了。感谢董事长，感谢各位领导的聆听！也请董事长和各位领导指示！”言罢，林子苏鞠躬致谢。

林子苏说不出那是一种什么样的感受，整个过程流畅且高效，丝毫不受干扰，即便中途自己主动请示，也不会被插话。

要知道，以往开会，汇报过程中，总会出现中途打断的情况，非常影响讲解思路和个人发挥。

或许，这就是高层会议和底层会议的区别吧，越向高层，越懂得倾听，让汇报人感受到尊重，而备受鼓舞。

只是，有一点让林子苏感到不舒服，讲解的过程中，那个胖董事的眼睛一直色眯眯地扫描着自己，讲解过程一直试图避免和那个目光交集。

但是，直到结束这一抬头，迎面就碰上，林子苏毫不客气就盯上了他，眼含愠怒，似乎在警告他：老娘不是赵恬妞！

直到董事长、周瑁远都看了他，那个胖董事才不情愿地移开了视线。

林子苏站回到讲台，并将幻灯片返回到目录页，等待几个高层的询问和点评。

“很好！”周亦卿首先发话，他靠着座椅，不立严纲肃纪，却自有威严霸道气场，全然不似周瑁远那种霸道和专制，时刻给人压迫感，时刻警示别人。

周亦卿虽慈祥有加，也面带笑容，说话做事却毫不拖泥带水，直奔主题：“你翻到‘组织架构’那页。”

林子苏迅速翻页到位，周亦卿又认真看了一下，道：“这个组织架构，调整一下，底层架构没问题。校长上面，要增加‘校董事会’。董事会成员，瑁远，你担任校董事会主席，董事会成员名单你来定，嗯…，把林子苏加进董事会。”

后面两句话是给周瑁远下的指令，周瑁远点点头。林子苏一边专注聆听，一边在内心默记。

同时，林子苏也惊异于周亦卿思维的敏捷和清晰，以至于让人忘记他是96岁高龄的老人，七十多年的商海沉浮，锻造了他鹰一样敏锐的眼睛和超强的商业大脑，岂是一般人所能及的？林子苏由衷敬佩。

“校长办公室，由副校长总领其工作，协助校长管理学校，处理公关危机。林子苏担任副校长，这个我同意。校长主外，副校长主内，术业有专攻，职能分工明确，管理上就少出乱子。”周亦卿顿了顿，不紧不慢地喝了口水。

“不过，林子苏，我希望你不要妄自菲薄，我听瑁远说你马上就能拿到上京大学的研究生硕士学历，你的工作能力，几个高层心里都有数，崬森内部对你是认可的。

你拿到销售精英大赛的冠军后，也被常青大学列入了名人校友录，他们也有意让你担任常青大学的形象大使，同时他们学校的大学生就业创业指导中心也希望你挂职，具体的职务他们还在商量中。

你是当代大学生就业的成功典范，由你去给毕业生做就业榜样也最合适不过。这是社会对你的认可。

所以，希望你以后不要再说什么资历浅不能胜任的话，你需要做的，就是做，合适不合适是做出来的，不是说出来的。谦虚不是美德，让你上，你就要当仁不让。明白吗？”

周亦卿的话很平和，甚至慈祥，可听到林子苏耳朵里，却是如芒在背，仿佛老爷子在斥责她不识抬举！

林子苏红了脸，这才坚定回应了“明白”。内心也万分感激老爷子给足了自己面子，周瑁远早就跟自己说过，常青大学的挂职是老爷子帮忙争取的，可从老爷子口中说出来，成了常青大学的主动请求，两方都锦上添花。

老爷子才是营销高手啊！

周亦卿满意地点点头，对身边的周瑁远最后嘱咐了一句：“瑁远，下去后，你负责协调安排。”

周瑁远应了一声“好”，没有多余的话。

周亦卿想起什么，问道：“云连的销售团队，训练了多久上的岗？”

“20天，董事长！”林子苏迅速应答。

“20天，确实有些匆忙。这样，一个学期改成3个月，一年办三期，中间的一期，利用暑假，招收高校大学生，缓解社招的压力，学校的运作也更高效。”周亦卿这是对林子苏说的，她很快应声做了记录。

“关于学校盈利的问题，你暂时不要考虑，你只需要扎扎实实走好每一步。办学，我们都没经历过，这个过程，就是摸石头过河的过程，需要不断尝试不断改进，一口吃不了一个胖子。崬森养它十年，都没有问题，盈利与否，你不要考虑，别有任何压力，我要的是它的品牌价值，要它给崬森做品牌信任背书，其他的都不重要，这个你一定要明白！”

周亦卿说这话很严肃，一点也不是宽慰她的意思。林子苏有些捉摸不透老爷子的意图，一时觉得是不是自己太急功近利了，不禁红了脸，点头应了声“好”。

“关于学校场地，你有什么想法？”周亦卿向周瑁远发问，周瑁远立即回道：“看到这个方案时，我就想了这个问题，前两天还专门去了一趟通云路138号，那里有一个养老院，搬空了，正在售，占地一千多平，重新翻修装修一下，做学校很合适，我已经让琞总去谈收购的事了，最迟今天下午就会有结果了。”

他不假思索，直奔主题，极其冷静，像是早就深思熟虑过的。

林子苏不料他行动如此迅速，但看他如此冷静，始终没有和自己有任何眼神交流，一时也不敢有过多解读，觉得学校的事情，董事长十分重视，大概周瑁远也是为讨老爷子欢心，才这么上心吧。

周亦卿满意地嗯了一声，“那就抓紧办，其他的事情，你也要牵头，帮林子苏调配资源，林子苏你就专心学校的筹建工作。”周瑁远、林子苏依次答应。

“其他的，看各位董事，有什么好意见！”周亦卿笑着看向其他三个董事。三个董事倒是一团和气，一致交口称赞，表示无异议。

不过，那肥董事倒是特意补充了一句，笑眯眯道：“还是董事长您眼睛毒，这好苗子都被你挖出来了！”

你个马屁精！林子苏在心里暗骂。

周亦卿呵呵一笑，随即那肥董事又转向林子苏，眼睛眯成一条线，再次流露出不怀好意的猥琐意味，满脸的油光横肉，突然一笑，更显狰狞，只听他道：“子苏呀，你可别辜负董事长的期望啊！”

子苏！？……林子苏只觉得头皮发麻，一阵恶心突然涌了上来，便想当场呕吐。林子苏强作镇定，假装清了下嗓子，有所好转后，才不得不向他表示致谢，只嗯了一声，不敢说话，她怕会当场呕吐。

胖董事满意地舔了一下嘴唇，笑眯眯地也点点头。后面没人再发表意见，而周瑁远自始至终都没发表只字看法。

张庆东望了一下几位高管，见没人再说话，便望向周瑁远，“总裁，您还有需要交代的吗？”

“下去后，学校筹建进度每天跟我汇报一次，这个月30号，做第一次进度总结汇报，到时董事长和三位董事还会参会指导！”声音很冷漠，就是一道严肃的总裁指令，说完盯了林子苏一眼，很快又看向张庆东。

林子苏不知道他所指的每天汇报进度，是让她，还是张庆东？待要问时，张庆东已经作了回复：“好的，总裁！”

林子苏突然想到董强，又看了一眼喜怒无常的周瑁远，话到嘴边，便说了出来：“董事长，总裁，我还有一个不情之请，是关于人事方面的？”

周亦卿很宽容：“你说！”周瑁远横眉冷目，紧紧地盯着她。

林子苏实在不敢和那双凌厉的鹰眼对视，只看向周亦卿，鼓足勇气道：“因为我还要兼着总裁办的综合秘书工作，所以想推荐董强做校长办公室兼教务处主任。十强赛上，董事长和总裁也都看到了，他能力突出，学校新建，需要他来帮我，所以想请领导示下！”

这个问题，林子苏想了很久，之所以当着董事长的面提出来，也是为了避免周瑁远的阻挠，她不想委屈忠心跟着自己的人，只要有机会就想把他们推上去，否则拿什么让别人忠诚于自己？

果然，周瑁远眉毛一拧，虽然没说话，但能感觉到他正压制的愠怒。

林子苏管不了那么多了，把所有的期望都投向了周亦卿，只见他稍作沉吟了一下，这才道：“原则上，我没意见，但最终还是以你们总裁的意见为准吧！”