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80.卖花草(1 / 2)

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第二天上午, 刘文旺就约了佳慧,开车前往姚师傅的花卉基地。

路上刘文旺告诉佳慧,他跟认识有二十来年了。老姚种了十几年花草, 一开始只有十来亩地,两口子勤扒苦做, 慢慢才扩展成了现在的五十多亩。他女儿女婿找了关系,有些企事业单位或新开发的楼盘要做园林绿化, 他们搭着卖些, 又承包了几家企业的盆景生意,由企业每年给五千到一万块钱, 姚师傅负责提供和打理会议室或院落处的花木,如此一来,别人省了钱省了事,姚师傅每年也能稳赚三十多万块钱。

只是前段时间有房地产商看中了这块地, 要整体拆迁开发一个楼盘, 姚师傅老两口顺利拿到一大笔拆迁费,心满意足之余,也想把这些花木都处理掉。只是时间仓促, 哪能一下子卖出那么多花苗?因此姚师傅四处打电话, 让老朋友们都去他家挑些花草过年, 反正年前卖不出去,这些苗子都要被毁在地里。

边开车边聊,不知不觉到了基地。就见平地上盖着好几个塑料大棚, 旁边房屋上都划了圆圈, 里面写着“拆”字。大门敞开着,刘文旺把车停在旁边,径直进了屋。穿过堂屋, 后面便是排排大棚。刘文旺扯着嗓子喊了好几声老姚,才有两个五十多岁年纪的老头老太从大棚里钻出来,看到他们满脸浮上笑容,亲热地拉着刘文旺喊老哥,要请他们进屋去喝茶。

刘文旺和老姚夫妇寒喧两句,说要先进去看看花草,姚师傅便带他们进棚。外头冷嗖嗖的,棚里却暖和得很,两条宽宽的茏上,密密地排列着花盆,半边种着蝴蝶兰,油绿肥厚的叶片上还挂着水珠,好多盆里已经抽出了长长的花茎,大半月后茎上就会盛开玫红色的艳丽花朵。

“这是红冠蝴蝶兰,开的花可大,玫红色一串串的。过年时放家里喜庆得很,花期也长。”姚师傅并不很善言辞,三言两语介绍完,带他们走向大棚另一端,道:“那边是红掌白掌,红的又叫鸿运当头,白的叫一帆风顺,都好养,搬几盆摆在家里,也取个好兆头。”

几间大棚看下来,里面种了十几个品种,什么杜鹃花小金桔富贵竹发财树等等,花草俱是长势葳蕤,叶片肥厚,让人看了忍不住心生喜爱。等几个大棚都看过了,大家才到屋里坐下喝茶,刘文旺先问他们几个棚子卖得怎么样了,姚师傅还没开口,余孃孃便叹气,说:“别个工地搞绿化,也会看时间,大冬天的谁会栽花种草?前几天我到路边摆个摊,倒卖出去几十盆,只是像这样,到明年也卖不完。”

刘文旺这才将来意道出,给他们介绍佳慧,“这是我们镇的小罗,她在网上有个店,上回听我说你们这里苗木多,小罗主动说的,想要试着帮你们卖卖看。”

佳慧便先给他们解释了一遍流程,将产品定价拍图上传到网上,再进行推广,等顾客下了单,便要根据订单打包发货,完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不懂,都茫然道:“好是好,就是我们老俩口年纪都大了,玩不来电脑。也不晓得要啷个卖。”

“卖是我来卖,您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道:“就是把花草包装好,方便快递寄出去。您在这边种花十几年,请工人也容易些。”

“这倒没问题!”姚师傅终于听明白了,说:“我这边时常也会叫人来帮忙,要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思,卖多卖少我们不管,我们就负责把花包好?”

佳慧笑着点头,说:“是这么个意思。您这边也没人懂电脑,售前售后的流程都由我们来做,您只负责发货。”

姚师傅立刻兴奋起来,想了想又抱歉地说:“大约能卖多少?我们这块地要得急,年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了,拢共只剩下一个来月的时间呢,也不晓得你来不来得及。”

刘文旺忙道:“怎么来不及!小罗家开着香菇厂,今年几千斤肥料人家半个月就卖了,我听说了,吓了我一跳!”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格,清点不同品种的花卉数量,余孃孃便起身去买菜,要留他们在家吃午饭。

花卉苗木定起价来非常繁琐,不同品种的价格不尽相同。同一品种的苗子,又有一年苗和多年苗之分,带花盆和不带花盆的价格也不一样。幸好姚师傅虽不善言辞,记性却非常好,三个人又去了花棚,他指着花卉绿植给佳慧又重新清过一遍,不同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小本子边问边记,等回屋后又把笔记本拿出来,做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞,忍不住夸赞道:“到底你们年轻人不一样,干什么都用电脑,做得又好又快!我家姑娘去年也让我学这个,摸索了这么长时间,打个字还是一指禅!”

佳慧专心填数据,旁边喝茶的刘文旺便道:“人家小罗可是大学生,在海市住了上十年才回来创业的,两口子开着香菇厂,她又自己做了个网店,再找不到比他们还能干的人!”

姚师傅便笑,说:“叫你们小杰和媳妇也回来帮你,那也是出了名能干的!”

刘文旺忍不住和老朋友倒苦水:“小杰的妈可不就是这么想的?那也要他们小两口愿意呀。”

因为急着出仓,佳慧又说了包销,姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费,也算本地富翁了,但谁也不会嫌自己钱多,更何况那七八个大棚的花草,都是自家辛苦培育出来,总不能白毁在地里。若能全都卖出去,哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。

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