63、好主意（1 / 2）

村里人群情激奋，虽然都是女人跟老人，但是火气也大的不得了，都被人欺负到家门口了，还断了财路，是个人都不能忍！她们虽然没本事，可是桃源村的人不能被人这么欺负。

以前村里游客来的多，每周都能接待几个，尤其是周末，吃吃饭再卖点菜啊什么的，一天下来能挣几百块，要是赶上有人在家住宿，一天三顿的吃喝，城里人又舍得花钱，家里养的小公鸡、外面打的鱼，每样来点，再多挣个一两百不是问题。就是老人们，挖点野菜、打点鱼，也能卖钱，打渔的老三叔，这个月光靠卖鱼也没少挣。这样轻轻松松的在家里煮煮饭，下午闲了还能去地里干活，一个月就能挣到以前一年的钱，多美啊！现在收入突然减少，她们怎么乐意？怎么就欺负我们家里没男人啊？老少病残的你们也好意思？必须叫男人们回来，出了这口气！让他们也看看，桃源村的人不是这么好欺负的！

所有人都是这个态度，就连一向温和大度的老人们，这次口气也硬了起来。

至于石三美和王桂花这样厉害的，更是唾沫横飞的，把那几个村的人骂了个遍。

大伯母石三美本来跟林思泉家不对付，上次她带着老太太过来占便宜没占到，还被林思泉挤兑了一顿，气的她在家骂了好几天。可是林思泉这个人滑不溜秋的，回来也去她们家坐过，礼物吃食的什么带了两大包，老太太跟他们都有份，村里人看见的无不夸她孝顺……她要再出去骂她，村里也没人信她，弄的她十分憋屈。

林思泉在村里包山地搞农家乐这事，本来她是存心看热闹的，可是没想到还真让她做起来了，村里的游客越来越多，她即便是跟林思泉不对付，也不想错失这个赚钱的良机。

她脾气不好，嘴巴又碎，家里打扫的也马马虎虎，真要开农家乐招揽游客去家里吃饭住宿也不行，说不定会跟客人吵起来……干脆另辟蹊径，老太太手艺好，家里做的霉豆腐、水豆豉简直是一绝，味道好的不得了，她干脆就卖起了这些吃食，没想到生意还不错，城里人爱吃着呢！这东西下饭，配粥配饭都行，走的时候拎上几罐回去，她的生意就做起来了。

这个月，她跟着婆婆做了一批又一批的霉豆腐水豆豉，也赚了一千多块钱，美的她现在干劲十足，也不在家骂林思泉了。

现在游客突然减少，她的生意当然也受影响了，急的她不行，今晚也是一吃晚饭就跟着大伙过来讨主意。

她虽然还是讨厌林思泉，讨厌这一家子人，不过，不耽误她赚钱是不是？

“我说还商量什么啊，村长，这事明摆着他们心虚理亏，咱们就找几个，去他们村要个说法，大家乡里乡亲，做事不能这么缺德！”

“昨天我从镇上回来，就那么走了一路，看见被他们拦着的车，起码有十几辆啊，一半都去他们村了，咱们这得少赚多少钱！”

“找上门去就有用吗？长聚伯不是去隔壁何家村了吗？那的村长就装傻哭穷，根本不觉得自己理亏。”

“他们脸皮怎么那么厚啊，大家赚钱各凭本事，好好的抢我们的财路干吗。”

“眼红呗，我上次回娘家，没少被她们拉着追问打听，咱们村的游客都来干什么，吃什么玩什么，咱赚了多少钱，一个个眼珠子恨不得都红了。”

“咱们也就赚点辛苦钱，这种菜煮饭的也不轻松啊，他们光知道眼红，就不会自己想想主意，光抄我们的做法有什么用。”

“就是，太缺德了，下辈子生儿子没屁眼。”

林长聚挥手示意大家停止讨论：“你们说这些都没用，咱们这地方穷怕了，年年土里刨食的，一个人两三亩地，化肥农药的除开，一家一年都存不了几千块。咱们这就剩下老弱病残的，他们几个村也是这样，壮年男人都出去打工了。咱们村托思泉的福，找到一条财路，他们几个村眼红是一定的，但是咱们也不能拦着不让人家赚钱。大家乡里乡亲的，祖辈上都是亲戚，闹翻脸了也不行。”

“村长，这可不是翻脸不翻脸的事，他们要是好好的做生意，跟咱公平竞争那啥也不说了，可是他们现在这是捞偏门走小道，损咱们的利赚他们的钱！”

“这事是得解决，但是不能硬来。”林长聚的思路还是很清晰的，他随便点了几个人，“你们都吵着要把家里男人叫回来，去讨个说法，咱们这叫男人，她们就不能叫男人？真闹起来，几个村都不安宁，这合适吗？别的不说，就说你，你娘家是何家村吧？你，你，大姑子嫁的是上面的刘家岭吧？”

“咱们这几个村祖祖辈辈的都生活在这里，都是沾亲带故的，谁家在上面没有几门亲戚？真要闹僵了，以后亲戚还做不做？好，就算亲戚不要了，全都断光，以后咱们村就能落下好？咱们自己赚钱了富裕了，其他村穷兮兮的看着，你能保证他们不眼红？他们不使坏？咱们这虽然门风淳朴，但是小偷小摸还是有的吧？到时真当咱们这都有钱人，摸上门来找麻烦，咱村的男人们都不在家，没人帮衬怎么办？”

“同气连枝，咱们都是一个地方的人，就要同心，小矛盾可以有，但是大矛盾不行。去年隔壁村的大晚上烧了稻草垛子，差点点燃了连着的房子，咱们几个村的人看到火光不都是赶紧去帮忙？大家齐心协力的才把火扑灭，万幸没有烧着房子。咱们为什么去帮忙？不就是因为都是乡亲，你帮我我帮你。我在这里把话说死了，咱们村可以赚钱，但是不能独，真跟其他村子都闹翻了，以后咱们这有事谁还来帮咱们？你能保证你一辈子都不会有事？不需要人帮衬？”

老村长长长的一番话说的大家都沉默了，火爆的头脑冷静了下来，仔细想想，可不就是这个理？农村不像城里，可以关起门来自己过日子，村里大家都沾亲带故的，真要把事情做绝了，以后要被人指着鼻子骂啊。再往深里想想，村里的小伙子要娶媳妇，闺女要嫁出去，村里的名声要是坏了，外面的人一听桃源村的人，都说这里的人独性、人品坏，没人肯做亲，这以后要怎么办？大家都打光棍吗？

这样一想，大家的表情都有些惭愧了，也不闹着要男人们回来出气了。

村长不愧是村长，就是想的深，要是就照她们的想法闹下去，村里以后可安宁不了。

村里的老人们也都开始讲话了，你一言我一语的，都说的是要互相帮衬的事，还有人讲起了古，说起了以前几个村的渊源，有的打过架，有的一起抗过洪……灾荒的时候，那个村的谁谁还给了半碗稀粥呢。

这都是渊源，也都是人情，咱们可不能丢了这些。

村里的老人很多，活到七八十的也有不少，大部分村里人都是淳朴的，也都孝顺，老人们帮忙带带孩子做做家务，虽然不清闲，但是日子也都过的不错。

现在体现出来智慧了，老人们稳当，有他们在，帮着村里的年轻人们加加闸门，大家不会犯大错。

一时间，所有村里人都被说服了。

但是，林思泉知道，这只是表象，现在可以凭着村长和老人们的威信压服住大家，但是，拦路截客的事情一日不解决，就始终是个大隐患。

利益面前，没有人能保持绝对的冷静，林思泉从来都不想考验人性。

下午考虑了很久，她的心里也算是有了个腹案，是时候跟大家说说，定定大家的心了。

她站起来讲话了，所有人都屏声禁气，仔细听她讲。

“刚刚长聚爷讲的非常对，相信大家也都听进去了。我也是这个意思，一个人富，不是真正的富裕，一个村富，也不是真正的富裕，要做到大家一起致富，把咱们整个乡建设成旅游胜地，这样大家只要一想到出来玩，马上就能想到我们这里，这就是我们的胜利。刚刚我说的你们不要觉得是天方夜谭，这个叫口碑效应，咱们这打出名气了，整个乡镇都发展起来了，对咱们村也有好处。上面政府的投资力度更大，也能招来更多的游客。打个浅显的比方吧，咱们这里初一十五镇上赶集，大家全都知道，有事没事都会去逛逛，这就是口碑，形成了规模，有了影响力，大家去那摆摊卖东西的人越多，东西越齐全，来赶集的人就会越多。这个道理放到咱们这里，就是如果每个村都搞农家乐民俗村什么的，都有自己的特色，吸引来的游客就会越来越多，咱们也能赚更多的钱。我要说的第一个意思是，咱们不怕竞争，最主要是良性竞争。如果咱们这边几个村子联合起来，共建民俗村，一旦形成规模，游客更多，对咱们也有好处。”

林思泉的一番话让大家陷入了思考中，她说的有的词句虽然大家不懂什么意思，但是赶集那个例子是实实在在的，大家都听的懂。

可不是这个道理吗，赶集就喜欢人多，人多热闹。

“你们别怕被抢走游客，游客是抢不走的，现在国家经济越来越发达，大家伙的日子好过了，吃饱喝足之外，就喜欢追求一些精神上的东西，比如出去旅旅游看看风景啊。每个节假日，新闻里你们也看见了，各大景区都是人满为患，排着大队，高速路上全部被车堵死了，几亿的人都要出去玩，这个市场有多大？是隔壁几个村子能抢的完的吗？”

“只要咱们自己好好做，把口碑做出去，城里人愿意来咱们这玩，咱们就胜利了。人多？人多我们还不招待了呢！你想啊，城里到处都是景点，吃喝玩乐的都方便，人家为啥不去城里非要来咱们这里？不就是图个安宁自在嘛。”

“对对！”这话村民们听的懂，马上就有人接话了，“上次住我家那客人就说了，景点到处都是人，不如咱们这安静。到了咱们这散散步看看风景，吃吃农家饭菜，也不用人挤人的，舒坦！”

“可不是舒坦吗，咱们这空气比外面好多了，水好菜也好。”

“对！”林思泉马上肯定的说道，“你们都懂这个道理，谁都不喜欢闹腾，景点人多游客不喜欢，咱们这人多了游客肯定也不会喜欢。你们想想，咱们这就是山山水水的风景好，拍几张照片也都是美美的，要是人来的多了，村里到处乱糟糟的，外面到处都是挖野菜的人，拍个照片里面只看见人，游客来了还会满意吗？他们不满意下次说不定就不来了！因为咱们没有给他们想要的东西。”

“这话的意思啊，就是咱们要适可而止，游客不是来的越多越好，来多了咱们接待不了，村子就那么大，如果到处都是人，肯定不行。所以，周边那几个村子，说不定以后可以帮咱们的忙，分流游客，这是我要说的第二个好处。”

“第三个好处呢，是互惠互利。就好比咱们村，很多人做游客生意，比如我，我主要是卖菜，以后还会卖水果卖鸡鸭猪肉，桂花婶呢就是提供住宿和农家饭菜，我大伯母家就卖水豆豉这样的家常小吃，老三叔呢，他主要是打渔卖鱼，生意也不错……咱们为什么这样？别说我们农民没头脑，大家都做的很好嘛，鸡蛋不要放在一个篮子里，大家也不要做一样的营生。这样分散，各做各的生意，发挥自己的特点，会打渔的就打渔，会做小菜的就卖小菜，游客来了，你家吃个饭，她家买点土特产，大家都有生意做，都有钱赚，不是很好嘛。村跟村的道理也跟咱们一样，大家要发挥彼此的优势，不要抢着都走一条道，这样的良性竞争才是可持续发展的。现在隔壁几个村是一根筋，走错路了。”她摇着头叹息，一副可惜了的样子。

林思泉这三个道理说的很通俗，大家都听的懂，也都听明白了。

被她这样一分析，这有人搞竞争还是好事，那还担心个什么吗？他们走错路了，可不是咱们走错路了。

甚至还有人幸灾乐祸的笑了，让你们使坏心眼，现在看着你们走错路，就不告诉你们，以后后悔去吧！

至于正确的道路？那不是她们操心的事，没见思泉心有成足的样子吗，还有心替他们可惜，肯定是心里已经有主意了。

没人怀疑林思泉的说的道理，她已经用自己的行为，在村里树立起了威信。大手笔的承包山地，带着村里人种菜卖菜，讲起外面的形势来也分析的面面俱到，村里人对她只有竖大拇指的。不愧是出去见过世面的，就是厉害。听她的，准没错！

一时间，大家脸上都露出了笑意来。林思泉说的信心满满，肯定有办法解决问题，好了，大家不用发愁了。

前段时间，就为了这事，大家可都是急的吃不好睡不好的，成天在一起讨论出主意的，现在这一放松，气氛也欢快起来。

有那跟着大人一起来的小孩，笑嘻嘻的打闹着，小孩子最敏锐，刚才那样气氛紧绷的样子，他们也不敢胡闹，现在倒是在一旁玩的嘻嘻哈哈的。

有那跟刘春燕关系好的女人就开始叫起来了：“春燕，快把你家晾好的茶水拿出来，这说了一晚上话，渴死我了。”

“是啊，有没有瓜子花生的？也上一点！”

“对对，咱们边吃边说，也叫开会吧？”

刘春燕笑着回道：“你们想的美，也不怕把我家吃垮了。”

“你还担心什么啊，思泉那么厉害，会挣钱，你家吃不跨，以后你跟建设就等着享福吧！”

这话刘春燕爱听，笑着拿出水壶杯子，给大家倒水喝。

瓜子花生倒是也准备的有，是上次上房剩下的，这会她也不心疼东西了，全部拿出来，大家吃吃喝喝的，一派悠闲，哪里有刚才脸红脖子粗的那番气愤。

林思泉乐的看大家这样，不要着急，什么事情都好解决。

村里以后不怕没有赚钱发财的道，只要村民们不急躁，赚钱的事慢慢来。

林长聚不笨，听刚才林思泉那话音，是已经有解决办法，他也不愁了，笑呵呵的端着杯子喝水，跟村里的老人聊着天说着古。

没有人再提刚辞的事，也没有人再担心了。

一下子，村里紧张的气愤荡然无存。