第121章 落魄穷书生25（1 / 2）

叶羽似乎在思考：“如何分成？”

“你用我的方子挣到的钱，除去成本，你六我四怎么样？”楚涵曦看着叶羽。

“那你所有吃食的方子都能给我吗？”叶羽问，若是这样，也不是不可以，自己还是有的赚的。

“提拉米苏和雪媚娘原料有限并且制作麻烦，这两样恐怕不行。剩下的，奶茶和四季春可以直接制作，我给你方子，冰粉我也可以给你提供原料。”

十包冰粉才花她一积分，这个倒是可以。

叶羽问道：“可你这个奶茶才卖8文一杯、四季春6文一杯，也不能赚很多啊？还有那个冰粉，它的原料很贵怎么办？”

楚涵曦扬起一抹自信的笑：“可是这些方子只有我一人有，长久来看，这一定是赚钱的。”

“那你打算以多少价格卖方子给我？”

楚涵曦想了想：“既然要与叶公子分成，意思意思一下就行了，100两怎么样？”

100两对于叶羽来说不算什么，可他在思考这100两要多久才回本，而且这些东西卖得并不算贵，似乎要赚够100两还得要些时间，回本周期有些漫长了。

虽然他并不缺银子，可是商人都会把每一分银子都利用最大化。

叶羽看着楚涵曦，直截了当：“楚姑娘，这恐怕不行，光这100两，就不知道多久能回本。”

楚涵曦思考了一番，发现他说的有道理：“那这样吧，你花100两买下方子，我吃你分成，日后我有什么合适的方子也给你，怎么样？叶公子，你好好考虑考虑，我的方子都是独一无二的，别人很难复制和学习的。”

叶羽明白她说的，她的东西确实有自己的风格和特色，且制作方法还不易挖掘。

做生意嘛，总归是有些风险的，他看着眼前的女子，自信而又真诚，他经商多年，各式各样的人都见过，楚小姐这样独特的人他还是第一次见。

他还是很愿意跟这样的人合作的，说不定以后能带给他惊喜。

叶羽正想答应，楚涵曦又开口了：“叶公子，若是你想和我合作的话，我有一个建议。”

“什么建议？”叶羽虚心请教。

“你可以不用像我一样开一家这样的铺子，你用我方子制作出来的东西可以拿到你经营的茶馆、饭馆还有一些娱乐场所去卖，而且你可以卖得更贵。

像我这样的铺子你也可以开，但是要好好营销。

我上次在云城也看见了你家的产业，云城的消费力度比较高，你可以好好包装和打磨，把消费人群面向那些有钱人家的小姐，把价格定得高些，相信用不了多久，就能够回本了。”

叶羽思考了这一番话，随即眼底闪过惊喜。

这个楚姑娘的想法有些和他不谋而合，其他的点子似乎可用性很高。

这个女子果然不简单。

“既然你知道这些手段，为何你的定价并不算贵呢?”叶羽疑惑。

楚涵曦微微一笑：“我的顾客群体大多面向普通老百姓，而且我最开始卖这些东西的时候，也是老百姓支持我的生意。

况且我现在也是赚钱的，并且赚得也不少，虽比不上你们叶家家大业大，但能支撑起我们农村的一个家，能在村里过上更好的生活。”

叶羽了然，这楚姑娘野心并没有很大，或许她能让家人过上好生活就知足了。

否则，她野心很大的话，不出几年，叶姑娘定能成为出名的女商人。

这个时代商人地位最低，但叶家也有人在朝为官，他从商是自己的兴趣，也是自己的追求。

最后二人同意合作，楚涵曦和叶羽商量好了条约，二人签字按手印，合作就达成了。

她们目前先合作一年，至于要不要续约，就看叶羽的经营效果了。

剩下的，不用她操心了，叶羽会经营好的，她只用每个月拿分成就好了。

楚涵曦把方子写好给他，还亲自教了叶羽派来的人如何制作。