第192章 不耐烦（2 / 2）

如果是脖子比较细的女士，我们可以选择低领的旗袍来凸显自己的身形….你再看看这些旗袍，我们能根据款式花型的不同，做很多种颜色出来。这样无论是皮肤白皙还是皮肤黝黑的女人来店里了，都有衣服可以挑选。”

陈雪茹眼神十分崇拜的看着何雨柱：“柱子，你真是太厉害了，这样一来，我们面对的客户群体那就是整个四九城的女性了。

无论身材长相如何，只要她们想要旗袍，都可以在我们店里挑到满意的产品。”

何雨柱点了点头，继续说着：“我们还可以从旗袍自身细节来下手，做到最好，碾压别的店铺。

第一从旗袍的做工上下手。好多店的旗袍手艺都是一般的，针脚从外边都能看到。

我们今后上的旗袍，从旗袍表面看是不要有针脚的，当然装饰性线迹除外，装饰线是为了更好的点缀旗袍的。

并且我们旗袍里边的针脚也要十分细腻，最好不要看到线头，那样会让顾客有很舒服的体验感。

下次买旗袍第一个肯定是想着我们店里。

这样我们有相对的竞争优势，我们的旗袍和别人的压根都不在一个档次上。

第二从旗袍的边饰下手。

边饰包括绳边，宕条，贴边，镶边等，

它们都有一个共性，就是要求整体宽度一致，工艺要平整服帖，不要有凸起凹起的感觉。

这样我们的旗袍整体感就会特别好，不会显得杂乱。

第三从旗袍的盘扣下手。

盘扣大致分为一字扣与花扣。5.3

一字扣要求扣头紧实，扣身要饱满，并且笔直。

花扣就是要求款式造型灵动，并且看着不生硬，十分流畅下去的。扣子是旗袍的点睛之笔。

一个精致的扣子能让整件旗袍更上一个档次。一个差的扣子，瞬间把整件旗袍的档次给拉低了。

第四就是领口了。

定做的旗袍领口应该根据客人的脖子粗细长短和客人的要求来制作。

这样我们既能让顾客知道我们对她们足够的尊重，又能够又非常好的款式来修饰脖子。”

陈雪茹十分激动，十分惊讶看着何雨柱：“柱子，你可真厉害啊，把一件衣服分析的如此透彻。

我这个店真是白开了，还没有你这个外行懂得多。你是怎么知道这些的，柱子。”

何雨柱笑了笑：“我之前在书上看到过一些相关的内容。接下来我们还要从旗袍的面料来分析。

不同的人进店，你要看身形，长相，气质来给她推荐适合她们的旗袍。桑蚕丝的面料和老粗布的面料就适合两种身材截然不同的人穿。你想象一下我说的有没有道理。”

陈雪茹仔细思考了一下，觉得何雨柱想的十分周到：“柱子，我们这设计的新款市面上肯定是没有的。

我觉得肯定能大卖。

但是现在有一个问题就是我店里不进人怎么办?人不进来，咱们家的东西再好也不行啊。”

何雨柱拿出一张纸递给了陈雪茹：“别着急，我都给你想好了。我们现在最缺的就是客流量。你看看，我写的促销计划。”

陈雪茹有些疑惑：“促销书?”

何雨柱点了点头：“你先看完，有什么建议，咱们在修改。”

陈雪茹认真的看着31促销计划：“柱子，你太厉害了，我要是顾客，我也想进店里去看看。

你这计划都是在哪里学的，真厉害。”

何雨柱给陈雪茹分析着：“你看看第一条。

我们先做满减的活动，这样能够刺激人们消费，一件旗袍的价格不够满减，两件旗袍满减还多了。

大家伙肯定觉得买两件旗袍划算一些。

再看看第二条，大家买三件旗袍及以上，就可以以旧换新。这个有两个前提条件，第一个就是买三件及以上。

第二个就是旧旗袍一定的是咱们家的，那样我们既能稳定老顾客，又能增加固定的新顾客。

你自己说一说自己买了三件旗袍，其中自己的旧旗袍还能抵钱，用在买的新旗袍上，这样大家都会觉得划算一些。

第三个就是凡是在咱们店买旗袍的均可抽奖一次，我们可以把奖项设计丰富一下，从小到大的产品都有。

本个人都有贪小便宜的心理，这样既能促进成交量，又能让顾客在咱们家多待一会。

你要是在马路上看见一家店铺人量爆满，是不是也想进去看一看。这样还可以更多的人来我们店买东西。我们还要让每个人记住咱们这家店。

最好的方式就是在咱们家衣服上做个咱们自己家的标志。你回头设计一个，在每件衣服上都绣上。”

陈雪茹点了点头：“好的，柱子，我明白了。你太厉害了。”

何雨柱此时此刻在陈雪茹心中的认知又上升了一个层次。

陈雪茹之前就知道何雨柱厉害，慢慢的她发现何雨柱是无所不能，什么都懂，什么都会，她对何雨柱的爱慕更加深刻了。

半个月后。

陈雪茹按照何雨柱的图纸制作了一批新的旗袍。陈雪茹请何雨柱前来查看一番。

何雨柱看着眼前这些旗袍，点了点头，觉得陈雪茹还是有些本事的。陈雪茹能把自己设计的旗袍如此做出来，简直是一比一复制下来的。他从中拿了一件旗袍递给了陈雪茹：“你去换上，看看。”

陈雪茹脸色红了，接过旗袍：“好。”

两分钟后，陈雪茹从试衣间走出来，何雨柱有些惊讶，陈雪茹穿上自己设计的旗袍，简直是太美了。

何雨柱夸赞：“雪茹，你真漂亮，手艺真好，我觉得明天就可以开始促销计划了。

你明天写个牌子放门口，就等着收钱吧。”

陈雪茹脸颊彤红。

她得到何雨柱的肯定，十分高兴，之前她还觉得何雨柱太过于优秀，害怕自己配不上何雨柱。

现在何雨柱对她的手艺肯定，这让陈雪茹有了一些自信：“好的，柱子。”

第二天。

陈雪茹精心打扮了一番，穿上了何雨柱昨天挑选的那件旗袍，她将牌子放在了门口。

大街上的人开始多了起来。

凡是路过陈雪茹店铺的女人都忍不住想要进来看一看。大家伙看了看陈雪茹门口上牌子写的字，纷纷讨论。

“你们看看这个店铺，现在在做促销活动。”

“这也太劲爆了，以旧换新，还能满减，抽奖。”

“我记得我之前买过她家的旗袍，质量和款式确实好，不行，我的回家把旧的拿过来，以旧换新。”

“你们老板娘那一身款式多好看，肯定是才设计的新款。”

“走，我们去看看。”

……

许大茂带着才认识的一个女人在大街上溜达：“王芳，我今天好好带你见识见识这城里的好。

你看中什么了，只管跟我讲。”

王芳是个农村女人，长相还不错，就是身材有些不好。”

王芳在街上看到了陈雪茹的店铺：“大茂，你看里边那么多人，我们进去看看吧。”

许大茂有些不情愿，但是为了面子还是进去了。

王芳看着眼前的衣服，十分欣喜：“大茂，你看这衣服真好看，我穿上肯定好看。”

许大茂鄙夷的看了看王芳的身材：“你这，不行吧，穿旗袍。”

这时候陈雪茹过来了：“这位姑娘，这件衣服简直是为你量身定做的。你可以去试一试，你的身材属于比较丰满的，肯定能把整件衣服衬起来。”

王芳十分高兴，接过357衣服去试了试。

另一边，秦淮茹与贾张氏刚买完东西，路过陈雪茹的店铺。她们并不知道这家店铺跟何雨柱有关系。

贾张氏疑惑：“这店东西是不是不要钱，怎么那么多人，屋里都堆满了人。”

秦淮茹看了看门口的招牌：“妈，人家在做促销呢。”

贾张氏看了看里边的衣服，又看了看自己的身材，觉得自己穿肯定很美：“走，进去看看。”

她想要趁一件旗袍穿。

秦淮茹与贾张氏走进陈雪茹的店铺。两人眼花缭乱。

秦淮茹看着眼前各种各样的旗袍，又看了看价格，眼中充满了羡慕的神色。但是她想了想试试又不要钱。她拿起一件适合自己的旗袍进了另一个试衣间。

许大茂在外边等待有些不耐烦。

不一会。

王芳从试衣间旗袍出来。

许大茂十分惊讶，觉得眼前的王芳像是换了一个人一样。

王芳照了照镜子，十分震惊：“哇，这衣服也太漂亮了，我也太天生丽质了。大茂，你快看啊，我想要这件衣服。我从来没有见过这么好看的旗袍。这时，秦淮茹从试衣间出来了.

贾张氏十分震惊，没有想到秦淮茹穿这旗袍能那么漂亮。她觉得是陈雪茹衣服做的好，自己穿上肯定也能有这样的效果。她找店员拿了一件旗袍进了试衣间。

陈雪茹上前：“这位姐姐，你穿这件旗袍真是太美了。这件旗袍简直是为你量身定制的一样。

你看看这腰身收的，这领口，这胳膊，把你整个身材显现的凹凸有致。”

秦淮茹第一次听到有人这么夸她，十分欣喜：“你先去忙吧，我自己看看。”

秦淮茹十分喜欢自己身上穿的旗袍，她知道自己没有钱，一家人的开销都不够，更别说买衣服了。

她看着别的女人一买买了好几件，眼中十分羡慕。这时冉秋叶和于海棠也来到了陈雪茹的店铺。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢