【051章】 龙眼销售（2 / 2）

连续忙活了几个傍晚，刘睿终于把所有的树苗都种在了后院。放眼望去，被修剪得只剩下了顶端的苗木看上去虽然还有点不耐看，但是整整齐齐地伫立在果园中，还是有一种震撼的感觉扑面而来。

因为有了空间泉水滋润，树苗们并没有出现不适的状况，在短短几天之内，定根转青，算是挺过了苗木移栽的第一个难关。毕竟九月份不是最佳的移栽季节，大部分的果农移栽苗木都是在十月底进行的。那个时候阳光直射时间少，温度也相对较低，有利于苗木保持水分和营养。

种完果树的第二天，季小军也没有通知刘睿，径直带着一个胖乎乎的水果商人到了刘家。

“小睿，这位是黄兴业黄老板，今天我带他过来看看你的果园。”季小军进了院子，把胖老板介绍给刘睿。

和胖老板寒暄的时候，刘睿感觉到对方的兴致不是很高，估计是看在季小军的面子来的刘家。

不过刘睿也是不以为意，反正自己的果园就在那儿，那么好的品质，不愁卖不出去。顶多麻烦点，让周国栋和季小军多找几个水果商，肯定能卖出去。

因为季小军他们来得早，还不到午餐时间，刘睿索姓就带着他们到后山的龙眼园去看看了。

几天没有过来，季小军赫然发现果园又发生了不小的变化。

原本只有鸽子蛋那么大的龙眼似乎又大了一圈，难不成这些‘立冬本’能长成野鸡蛋那么大？看了看在旁边一脸平静的刘睿，季小军心里还是有一种高深莫测的感觉。

曾经到过刘家果园的季小军仍旧是被吓得不轻，第一次见到如此惊人场景的黄兴业表现更是不堪。他嘴巴张得大大的，眼睛也是瞪得浑圆，配合着胖胖的脸颊，倒也是颇有喜感。

黄兴业从事水果生意的行业已经十几年，不说见多识广，至少也是走过不少地方。大小不一的果园也见过不少，但是，他从来没有见过哪一个果园，如此丰收！

龙眼是一种很难伺候的水果品种，单是瓜果期间的管理就很繁琐。

在挂果初期，就得进行适当的疏果，不然果树根本就无法支撑每一枚果实成长期间所需要的养分。在这种情况下，果农就要根据自己果园的情况，决定疏果的强度，是追求单果重量还是单树产量？

一般而言，龙眼树在接近成熟之后，往往有两种情况。一种就是数量少，但是单果大；另外一种就是果实小，产量高。

但是，刘家的果园完全颠覆了黄兴业的认知。

一枚枚如同鸽蛋大小的龙眼挂在枝条上，累累硕果把枝条都压弯了，但是整株龙眼却一点营养不良的表现都看不到。

“小兄弟，你这个果园该不会每一株都是这样的吧？”愣了一会，黄兴业这才算是回过神，开口问道。

因为视线的关系，黄兴业只是看到了眼前几株龙眼的状况，但是他联想到季小军的极力推荐，不由地想到了这样一个情况。

“嗯，这个果园今年是大规模挂果的第一年，我们也没有想到会有这么好的表现。”刘睿点点头，说出了令一个让黄兴业震惊的信息。

按照一般龙眼的挂果规律，第一年大面积挂果能有十几二十斤就已经是管理得很到位了。眼前这几株果树的产量起码超过三十斤，若是整个园子都是如此，如何能不让人震惊呢？

跟着刘睿和季小军走了一圈，黄兴业原本那种不以为意的情绪早已经烟消云散，取而代之的是，发自内心的重视。

对于黄兴业这样的商人，寻找到一个好的货源，将会是自己很大的一笔收入，因此在看过龙眼园的品质之后，他已经决定势在必得了。一开始，黄兴业确实是因为看在季小军面子上才跟着到刘家的，一路上的颠簸让他心生后悔，但是在见到龙眼园之后，一切都发生了180度的转变。

作为一个资深水果商，黄兴业知道这样的果园是可遇不可求，自然是要在第一时间定下来，以免夜长梦多。

“这样子，小睿，我也不啰嗦，每公斤五块钱，我包圆了！”回到前院的黄兴业迫不及待地开出了价格。

今年青山县早熟龙眼的零售价格也才两块钱一斤，按说黄兴业给出的价格还算不错的。不过刘睿倒也不是那种看见钱就冲动的人，他并没有急着答应，而是给季小军他们俩倒茶，岔开了话题。

看了看一脸淡然的刘家宏，再看看稳重的刘睿，黄兴业很快就明白，自己碰上的可不是那些没有见识的农民，要想拿下这笔订单，可不是一件容易的事情。

“老黄，果园你也看过了，最多也就一个星期就能收获，我也是相信你才请你过来的。”看到场面有点沉寂，季小军不得不出面圆场了。

季小军也是知道黄兴业不是一个小气抠门的人，要不然季小军也不会第一个就带他来呀？黄兴业只是出于商人的本姓打算漫天开价，不过这样倒是好，既然愿意开价，那就表示他是有诚心包下整个龙眼园了。

“既然老季你都这么说了，再扭捏就是我的不对了！”黄兴业倒也是光棍，接着说道：“每斤三块钱，不能再多了。”

看到黄兴业主动提价，而且颇为干脆，刘睿就知道这个价格基本上也没有太大的水分了。这两天，为了卖龙眼的事情，他没少往县城的水果批发市场跑，对于现在水果市场的价格也有所了解。

按理，三块钱一斤已经算是蛮高的价格了，说实话刘睿已经有点心动，不过呢，总是要把利益最大化才行。

“这个价格倒是不低，不过具体的合作方式是包圆还是称重？”刘睿把手中的茶杯递给黄兴业和季小军，一边说道。

在青山县，水果商收购水果一般有两种方式，一种是传统的称重计量方式，另外一种就是包圆估算。前一种方式胜在稳当，明明白白，无论是买家还是卖家都是无怨无悔，但是后一种方式就有点刺激的感觉了。

水果商人看上了某一个果园，就会和果园的主人商量，估算其中的产量，然后按照约定的数量、价格支付收购资金。至此，果园之中今年出产的果实就都属于水果商了。这种方式因为有其中的不确定姓，颇受一些喜欢刺激的水果商和果农青睐，经常能够上演惊喜剧。

“那这就要看你们的意思了。”一听刘睿的话，黄兴业就知道要占便宜是不太可能了。

“还是称重好了，包圆的话我们不太懂估算，还是稳当点好了。”刘睿喝了口茶，接着说道：“七块钱一公斤，还有请工人摘果的费用和运输都要黄老板你包了。”

一听刘睿有条不紊的话语，黄兴业就知道形势比人强，不答应也不行了。毕竟果园的品质在那儿摆着，无论是那个水果商看见，都会答应刘睿的条件。

经过一番讨价还价，黄兴业终于是和刘睿达成了共识，全部收购刘睿的龙眼，等过几天龙眼成熟后就开车过来收购。

“季叔和黄老板不忙走，先在家里吃顿饭。”好不容易达成共识，刘睿心情大好。

“这个是自然，你们家的饭菜味道还真的特别，我回去几天都还是念念不忘。”一提起刘家的饭菜，季小军就想起了前几天那种美妙的滋味。

在一旁的黄兴业听了，心里不以为然，心说这里穷乡僻壤的，能有什么好吃？季小军多半是出于礼貌才这样说的。

“既然季叔你喜欢，一会就从菜园里带一些回去，让婶婶尝尝鲜。”对于季小军，刘睿自然是非常感激，一点蔬菜自然还不足以表达。

“小睿，现在给‘俏江南’供货，情况稳定吗？”在等张桂芝做午饭的时候，季小军就和刘睿聊起了菜园的事情。

“还行，他们现在要求咱们逐步提高供货量，现在一天差不多要提供300斤。还好新种的菜也开始成熟，基本上够供应。”提起和‘俏江南’的合作，刘睿脸上是洋溢着一种由内至外的神采。

“一天300，这么算下来，你这个菜园比季叔的园艺场差不了多少！”在心里一盘算，季小军赫然发现刘睿这个菜园若是能够长期运营，那就是不得了的事情。

原先季小军还以为刘家的菜园不过是小打小闹，但是现在听起来，一年下来收入不少。

“我这里哪里比得上季叔你？”刘睿摇摇头，说道：“我们人手不够，整天都被困在这里了。”

在一旁的黄兴业这个时候才有点惊奇地看过那边的菜园，没有想到这个毫不起眼的农家菜园居然是‘俏江南’的原料供应点。‘俏江南’黄兴业去过很多次，那里菜肴地道，价格也是相当昂贵。

这个时候，黄兴业才算明白，合着刘睿刚才谈判的底气那么足，和一般的农家不一样，是有着依仗的。

不一会，浓香四溢的农家菜陆续搬到了桌上，这个时候黄兴业知道，季小军说的并不是客气话，而是发自内心的感慨。

ps：感谢乡亲们把小仨顶到新书榜第九，鞠躬！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢