38.第38章 ：投其所好（1 / 2）

杨昆考虑了一下，问：“不知道这位曾主任有什么爱好？”

肖主任微闭着眼睛想了想，说：“曾芸这个人不抽烟，能喝点酒，量一般，她丈夫在市人行工作，孩子也在市里上学，爱好嘛，说不上来，好像挺喜欢旅游，逢年过节经常和家人一起出去。”

杨昆微觉诧异，问：“这位曾主任是女的？”

肖主任点点头，“城信系统里有名的女强人，年轻，有能力也有魄力，在城信社有点屈才，要是在四大行里混，成就说不定比现在高。”

杨昆站起来和肖主任握手告别，说：“那就请肖主任费心，帮忙安排一下，不会让您白忙活的。”

肖主任笑呵呵地握着他的手，说：“我帮你不是图好处，主要是看你这个人有闯劲，会来事，以后肯定能做一番事业，我这也叫长线投资。”

杨昆有点腼腆地笑了笑，说：“借您吉言。”

周日下午5点，杨昆如约来到肖主任的家，简单寒暄几句后，肖主任给曾芸打电话确认了一下，亲自驾驶一辆喷涂着农信社字样的大宇轿车，带他去定好的饭店和曾芸见面。

在雅间里抽着烟，喝着茶，等了约20分钟，一位三十五、六岁的职业装女士推开门进了雅间，杨昆和肖主任同时站起来迎接。

曾芸留着精明干练的短发，乳白色大翻领衬衣外面罩一件浅灰色女式小西装，配着同色系的一步裙，典型的都市白领女性打扮。

她向肖主任道歉，说临时有事，给单位职工开了个小会，肖主任笑说不介意，还半开玩笑地表示迟到是美女的专利，然后把杨昆介绍给对方，说是他本家亲戚，今天的东主。

杨昆态度谦逊地和曾芸打过招呼，便把谈话的主动权交给肖主任，自己出门喊服务员上菜。

看到服务员端上来２瓶本市产的白酒，曾芸说了句话：“明天上午有个会，今天不能多喝。”

肖主任笑呵呵地说：“不攀、不劝，点到为止。”

他主动端起酒杯，和曾芸连碰了三杯，又和杨昆碰了一杯，杨昆敬对方年长，自己又多喝了两杯，酒席正式开始。

杨昆很快就明白了肖主任说的“量一般”是什么意思。

曾芸不愧职场女强人的称号，喝起酒来也是干净利落，酒到杯干，并不因自己女性的身份要求减量，不到半个小时，一瓶46度的白酒已经见了底。

第二瓶酒启开之后，大家喝酒的速度稍缓，肖主任是调节气氛的老手，打开话匣子，谈些系统内部的趣闻，曾芸也是酒场常客，应对得当，举止大方，并未因杨昆这个陌生人在场而稍显拘谨。

杨昆很有眼力地从旁服务，端茶倒酒，从不主动插话，只有在肖主任提及或曾芸偶尔问到时才言简意骸地答上一两句，态度谦虚而不谦卑，肖主任很满意他的表现，杨昆借机改口称他为肖叔叔，于不经意间拉近了彼此的关系。

一顿饭吃得宾主尽欢。

宴席一直进行到尾声，肖主任始终没提起请客的缘由，曾芸也没问。

直到服务员送了主食进来，曾芸端起比茶盅大不了多少的汤碗，右手拿了白瓷汤匙，姿势优雅地品尝着三鲜豆腐汤时，肖主任才顺口提起了贷款的事。

曾芸今天喝了不低于7两白酒，白净的脸颊上泛着明显的红晕，她抽了张纸巾，拭去鼻翼上细密的汗珠，敛着眸子瞅了杨昆一眼，说：“不太好办，明天你拿材料到行里找我，到时候再谈。”

杨昆先一步到楼下结账，在楼梯口等着肖、曾二人下来，曾芸走在前面，下最后一级台阶时，脚底滑了一下，杨昆及时伸手托住她的胳膊，等她站稳之后便即放开了手。

曾芸认真地看了他一眼，矜持地说了声“谢谢”。

肖主任喝了一斤多酒，脚底有些发虚，还执意要开车送曾芸回去，杨昆冷眼旁观，见她有些犹豫，知道她怕肖主任酒后开车控制不好车速，主动提出：“肖叔叔，我来开吧。”

从肖主任手中接过车钥匙，杨昆将他搀上副驾驶，曾芸自行拉门上了后座。

送曾芸回城信社家属楼的路上，杨昆偶尔向后视镜里看了一眼，见曾芸眼神清澈透亮，知道她还保留了酒量。

将车在楼下停好，杨昆抢先一步帮曾芸拉开车门，礼貌地将她送到楼门口，曾芸停下脚步，回头看着他说：“最近政策上有压力，不一定能办成，你要有心理准备。”

杨昆坦然笑道：“不管办不办得成，能认识曾主任，就是最大的荣幸。”

曾芸浅笑点头，转身进了楼道。

杨昆回到车里，没急着发动车子，看到三楼东侧房间里的灯亮了，才一打方向盘，驶出城信社大门。

路上买了两条烟，杨昆直接将车开到了肖主任家门口，将睡得迷迷糊糊的他搀进客厅，把香烟和刚才那顿饭的发票放到茶几上，悄无声息地离开。

周一上午，在城信社的主任办公室里，杨昆再次见到了曾芸。

她今天穿了件米黄色的中袖衬衣，敞着最上面两颗钮扣，颈上戴着一条细细的白金项链，将锁骨的轮廓衬托得精致而性感。

趁着曾芸认真翻阅资料的功夫，杨昆仔细而隐秘地观察着她的相貌，她不属于那种偏妩媚的女人，五官的轮廓不够柔和，颧骨略高，嘴唇偏薄，从侧面看上去，面部的线条略显硬朗，配合她那干练的发型和看文件时戴上的黑框眼镜，却有种儒雅、知性的美。

杨昆注意到，在她的办公桌上，摆着好几幅相框，有一张相片的侧面朝着他，是个虎头虎脑的男孩子，约八、九岁左右，坐在小溪边的石头上，两只小脚丫浸在水里，面朝镜头扮着鬼脸，相片拍摄的质量很高，看得出取景、采光都挺专业。

几分钟后，曾芸摘下眼镜，用手指轻轻捏着鼻翼上方，对杨昆说：“不好办，游戏机这种娱乐型产品不是房产，也不同于机械设备，价值评估有难度不说，以前也没开过类似的先例。”

杨昆知道她还有下文，没急着答话，只是静静地看着她。

曾芸似乎对他的沉稳表现感到一丝讶异，抿着薄薄的唇线思索了一会，补充道：“材料先放我这里，我和负责信贷部的同事研究一下，再向上面打个申请试试。”

杨昆从她办公桌对面的沙发上站起来，不卑不亢地说：“那就麻烦曾主任了，我先告辞。”

曾芸问他：“你有没有呼机或别的联系方式。”

杨昆摇头，说：“以前觉得用处不大，我回头就去邮局办一部。”

曾芸摆摆手，“那倒不必，这件事不会太快出结论，你要有耐心。”

杨昆问大概需要多久，曾芸想了想，说：“快则三、五天，慢则一周，就算结论是正面的，办手续也需要一段时间。”

杨昆笑了笑，说：“那我就等到下周再来拜访曾主任，还请您多费心，这笔贷款对我来说无异于雪中送炭，不管能不能批得下来，都不胜感激。”

说雪中送炭无疑夸张了些，锦上添花还差不多，同样的一件事，换种说法，就能使听者觉得自己更受重视。

可惜的是，自始至终，曾芸都是一付公事公办的口吻，并没有暗示什么。

从城信社出来，杨昆打了个僻静的地方，仔细从曾芸的衣着打扮、言谈举止和行为习惯等各方面来分析这个女人，试图找到她的爱好。

不怕领导讲原则，就怕领导没爱好。

找到她的爱好，才能投其所好，贷款的事才会水到渠成。

至于她口中的原则、规定、难处，那都不是事。

如果说一开始只是临时起意的话，事情走到这一步，他就有点志在必得的意思了。

反复思考之后，杨昆有了个大概的想法。

他找到何平，把前天取出来的钱交给他，特别嘱托他从林老板店里挑一台档次高点的进口相机，德国产的最好，实在没有的话，日本产的也凑合，价格贵些无所谓，一定要高端大气上档次。

虽然有些不明觉厉，何平还是无条件地答应了下来。

跟何平分开后，想起他上次捎回来的ＣＤ，杨昆还是不放心他的眼光，特意跑到邮局，提前在电话里和林老板打了个招呼。