201.第201章 ：三人小酌（1 / 2）

张玉清面有忧色，说：“我也这么考虑过，只是要想以绝对优势胜出的话，花费的代价就太大了，很可能得不偿失，再说，你也应该能猜到，我手头的资金并不是太充裕。”

杨旨说：“舍不得鞋子套不着狼，能不能顺利拿下来，全看张主任决心大小，钱上面不是问题。”

这句话等于给张玉清吃了颗定心丸，他终于彻底抛开了患得患失的想法，语气坚定地说：“好，就照你说的办，我也不跟你客气了，手头准备的确实不怎么充裕，等最后结果出来，看缺口大小，先从你那里倒借一部分，按银行贷款的标准给你算利息。”

杨昆笑了，“利息的事好说，关于竞标的事，咱们不妨再好好合计合计。”

听他言传身教地讲述了一番如何在竞标过程中察颜观色，揣摩主要竞争对手的心理价位和决心等方面的窍门后，张玉清看看日头近午，说：“难得上家里来一趟，我打电话问下你们高老师在不在家，叫他过来一块小酌几杯。”

杨昆欣然应允。

高峻峰毕业分配不久，还没结婚，没资格住进独门独院的北住宅区，暂时分在男生宿舍楼对面的单身教师楼里，一中装有程控电话，在各个领导办公室、教研组和住校老师的房间里都装有分机，张玉清拿起电话，拨了四位数的内部号码，那边接电话的正是高峻峰。

高老师所在的物理教研组归教导处管辖，张玉清算是他的正牌领导，领导相邀，加上听说前几天刚请过他的杨昆也在，自然没有推辞的理由，很快就步行过来，还特意带了瓶酒。

虽然事先没有商量，不过张玉清和杨昆都很有默契地只字不提竞标的事，只是边吃边聊，谈古论今。

高峻峰参加工作没几年，论城府比二人差得太远，对杨昆怎么会在周末跑到张主任家蹭饭吃有点想不明白，顺口就问了出来。

张玉清半真半假地解释了一句：“看小杨饭店生意做的红火，有点眼热，找他过来请教一下生意经。”

高峻峰工作敬业、负责，却不是思想迂腐的书呆子，闻言顿时来了兴趣，问杨昆：“我和张婧正琢磨着想谋个第二职业，你有没有什么好建议？”

张婧是高峻峰女朋友，也是一中老师，去年刚分配进来，教高一地理，俩人经人介绍认识，已经到了谈婚论嫁的阶段。

杨昆不答反问：“高老师的想法呢？”

高峻峰说：“我们俩关起门来自个瞎琢磨，打算开家文印店，揽点打印、复印、招牌设计之类的小业务。”

杨昆想了想，说：“开文印店的确是个好主意，投资小、见效快，工作量不大，而且不受气候影响，挺适合当兼职来做。”

高峻峰摇头苦笑，说：“一台电脑攒下来就得上万，配置低一点也得大几千，打印机、激光复印机更不便宜，对于咱们年轻老师来说，几万块钱的本钱也不算小了。”

杨昆笑了笑，说：“随着技术发展，电脑硬件的更新速度会越来越快，换代间隔也会越来越短，就拿ＣＰＵ来说，80386到486之间隔了好几年，486到奔腾之间只用了一年半，所以我觉得，电脑这玩意贬值太快，只是单纯的文字处理的活，没必要追求太高的配置，486就完全可以胜任。”

高峻峰好奇地问他：“你学过电脑？”

杨昆这才反应过来，现在的ＰＣ对于一般家庭来说还属于不折不扣的奢侈品，像一中也是从这一届高一新生才开办的电脑课，一周一节，没有配套的机房，大多数时间也只有上自习的份，因而别说学生了，稍微上点岁数的老师都不一定知道ＣＰＵ、主板和硬盘是什么样子，便随口解释道：“没有系统地学过，只是单纯地感兴趣，看过一些这方面的资料。”

他停顿了一下，继续刚才的话题道：“咱们说回文印店，以一个外行人的眼光来看，文印店的活计虽然轻松，但也要求一定的营业时间，高老师和张老师都有教学任务，平时还要坐班，恐怕没太多精力亲自照顾生意，也是准备雇人看店？”

高峻峰点点头，说：“确实是这么打算的。”

杨昆说：“这样就等于增加了人力成本，从营业收入方面来看，像复印身份证之类的业务只是守株待兔，要想做大，最好的办法，还得想办法拉拢固定的长期客户，如企事业单位的学习资料、发言稿之类的打印、复印任务。”

高峻峰微微皱眉，说：“暂时只是个初步构想，还没考虑到那么长远。”

杨昆摆摆手，说：“生意无论大小，都和下棋一样，走一步看三步，要通盘考虑，如果只是抱着挣点零花钱贴补家用的想法，文印店的日常业务倒是完全可以胜任，想发家致富，还是得走大客户、大业务量的路子。”

高峻峰苦笑，“发家致富谁不想，可我刚参加工作才三年，本教育系统内的人都不认识几个，想跟那些企事业单位拉上关系，难度不小。”

杨昆也笑了，说：“事在人为，如果高老师真打算朝这个方向发展，人际关系方面，我倒是能略尽绵薄之力。”

高峻峰喜道：“那最好不过。”

杨昆又一改口风，说：“但有一点得提醒高老师，现在企业也好、单位也好，越来越追求办事效率，电脑化办公是大势所趋，据我所知，有不少单位已经配置或正在考虑配置自己的文印室，从长远来看，文印这一行的发展空间不是很大。”

听他一个半大小子张口“长远打算”，闭嘴“通盘考虑”，高峻峰不由觉得可笑，只是看张玉清在旁边听得全神贯注，知道自己虽然是杨昆的班主任，论起对他的了解，还远不如张主任来得透彻，便收起小觑的心思，认真地问道：“如果是你自己的生意，打算怎么做？”

杨昆说：“卖服务不如直接卖产品。”

高峻峰一下子没明白过来，“产品，什么产品？”