245.第245章 ：只买对的（2 / 2）

把卡号报给二叔之后，杨昆又给王波打传呼。

电玩城有他一半，既要买帕斯机，又要替他买摩托车，没理由不让三皮哥也贡献一份力量。

跨省转账需要时间，快则一天，慢则三、五天，既然当场提不了车，本着不能白来一趟的原则，杨昆提出想看看罚没的摩托车。

摩托车不少，却几乎是清一色的日本货，偶尔也有台湾出的光阳，像哈雷、杜卡迪等欧美知名品牌一部也看不见。

不是自己开，杨昆也没太过苛求，替三皮哥选了一部外形足够拉风的川崎火神ＶＮ400，次重量级巡航车，完全照搬了哈雷太子的外形设计，座椅宽长厚实，手把高扬，减震器行程足够长，长途骑行时也不会感到过度疲劳，至于高达400l的排气量……反正三皮哥不差钱，管他呢。

挑挑拣拣的当，王波回了电话过来。

听他张嘴就要5万，三皮哥在电话里调侃他：“你小子可真能折腾，从农行抠了25万都不够你造的？”

杨昆就喊冤道：“给您老买一辆摩托车就要好几千，再加上20台游戏机和主板，我有多少钱够往里垫的？”

王波笑骂了一句，问过卡号，说：“周末银行不能转账，明天一早打给你，先说好，你挑的摩托车要是入不了咱的法眼，别怪哥翻脸不认账。”

杨昆笑道：“我的眼光你还不放心？川崎400！配得上你三皮哥的身份了吧？”

王波说：“川崎？没听说过，怎么不弄辆本田或雅马哈？”

杨昆嘲笑他：“土鳖了不是？川崎是小日本四大摩托车品牌之一，在国内的名气没有本田等其他公司响亮，在港台以及欧美国家的名声却一点不比其他公司差。”

王波骂了句“你大爷”，让他把大哥大交给林老板，双方在电话里很是客套了几句。

杨昆随身带了１万元现金，付完车款，在当地找了辆小货，将摩托车拉回林老板的店里，随大车一块发回易阳。

虽然这次没安排人跟车，不过司机和车主都是林老板的乡邻，打了十几年交道，知根知底，只要路上不出事故，货物的安全倒不用多虑。

吃过中午茶，林老板要给杨昆和傅青梅安排住宿，他摇了摇头，说：“不用麻烦了，来一趟不容易，在宾馆里呆着太浪费时间，还不如趁转账的这几天去逛一逛，玩一玩。”

林老板好客，又提出要给他们当导游，被杨昆婉拒了。

傅青梅猜到他说的游玩多半是借口，没有点破，等暂别了林老板之后才问：“现在去哪？”

杨昆说：“珠江啤酒厂。”

自从在列车上挑明关系后，这几天同吃同住，同室而眠，他也不是光顾着纵情声色，闲暇时，也会将自己关于政府采购和品牌运营的理念详细地阐述给傅青梅听。

经过一番深思熟虑之后，她答应入股他的烟酒副食批发生意，只是不同意他提出的给她干股、分红的建议。

傅青梅说：“我跟你好，不是图你的钱，也不想过分依赖你，钱我有，虽然不多，十万八万还是拿得出来，只是丑话说前面，要是赔了，我一辈子吃你的，喝你的！”

杨昆笑道：“固所愿也，不敢请尔。”

想把食品饮料批发生意做大做强，手中就必须掌握几个响当当的拳头产品，除了香烟属于国家专营之外，啤酒、白酒、饮料、食品，每种商品至少要保证有一两个名牌的代理权。

啤酒的品牌，杨昆选择了珠江。

傅青梅问他：“守着燕京和青岛，为什么要舍近求远呢？”

杨昆拽了句后世烂大街的广告词：“只买对的，不买贵的。”

珠江啤酒和前两家相比，品牌和规模不是最大的，却是最适合易阳当地市场的。

这一点有真实的历史作为参照。

自96年夏第一次出现在易阳人的餐桌上算起，珠江啤酒在易阳及至全邺河的啤酒市场红火了十几年，

从无处不在的地方保护主义以及行业惯例的角度来考虑的话，燕省比临两大啤酒生产基地，一向是燕京和青岛两大厂商相互竞争的重点战场，本不应容外人染指才是。

然后市场的表现却是截然相反，两大北方品牌在邺河地区的销量一直不愠不火，反倒是远在南方的外地品牌一枝独秀，夏季时的日销量以10吨计，将燕京和青岛两大北方传统品牌压得抬不起头，令人大跌眼镜的同时，经销商也赚得盆满钵满。

作为一名过来人，由“历史”结合现实，杨昆认为要从中找出这种反常热销的原因并不难。

邺河市地处内陆，虽然交通发达，但受政策影响，经济总量和发展速度一直在全省及至全国都处于中游水平，比上不足，比下有余。

经济基础决定消费水平。

从目前市面上现有的啤酒品牌和品种来看，销量占据绝对多数的瓶装啤酒有青岛、999、国人、琥珀等品牌。

青岛属于高端产品，零售价每瓶3元，饭店里更是加到5元以上，一般老百姓喝不起。

琥珀啤酒便宜，每瓶1。5元，口感却相对较差，用尼龙绳捆扎的包装方式也容易使外观受损，影响整体形象。

999、国人等本省品牌与之相差不多，同时也仅在省城一带受欢迎，在邺河销量有限。

在这种前提之下，纸箱包装、口感淡爽、零售价在2元－2。5元之间的珠江啤酒能够一炮打响，也就不足为奇。

消费者一旦形成固定的消费习惯，再想强行扭转就很难了。

除非像多年以后的崂山啤酒那样，在口感、定价、目标消费群体上与珠江多有重叠的情况下，凭借地利之便以及大力度的销售手段，才能勉强和后者打个平分秋色。

杨昆现在想要做的，只是把这个过程提前一年多复制出来罢了。

照他的计划，拿下珠江啤酒的地区代理权后，依托喜羊羊火锅城和灰太狼烧烤吧为平台，对本县的消费者进行口碑宣传，待明年夏天旺市来临前，再集中精力向全地区中高档饭店推广。

在超前的营销意识辅助下，杨昆相信，凭他的手段，不会比前世的经销商做得差到哪去。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢