426.第426章 ：长远规划（1 / 2）

在杨昆的长远规划中，销售农用车只是他向标准件附属行业迈出的第一步，试水之举，目的在于和标准件商户建立起初步的联系。

第二步，他准备搞钢材销售。

到杨昆重生前，易阳县标准件日产量已经达到了5000吨，其原材料除了少量废旧钢材外，以成品钢材尤其是线材为主，考虑到生产过程中的正常损耗，每天消耗的成品钢材基本上也要接近5000吨大关。

当然，现在就谈论十几二十年后的事情还显得为时过早，不过仅以当前的市场行情来看，易阳县每天的标准件总产量也在300－500吨之间，随着越来越多的个人、企业加入这一行业，这个数字还在逐月增加，过不了一半年，就将突破1000吨的日产量。

换句话说，这是一块巨大的、利润丰厚的、可持续发展的市场。

其实严格地算起来，销售钢材的利润率并不算高，在市场平稳的情况下，每销售1吨钢材，毛利大概在300－400元之间，利润为10%到15%左右，别说和餐饮业的50%以上相比，就是跟车行、电器行、烟酒副食批发这些流通性行业相比也是大大不如。

之所以说钢材销售利润丰厚，完全得益于其庞大的市场需求基数，仅易阳一地，按每天用量300吨左右的最低标准计算，月消耗钢材就达到上万吨，每吨哪怕只赚上数百元，一个月就是几百万。

如此庞大的用户市场，自然少不了相关的从业者，想要染指这块蛋糕，就不可避免要面临同行之间的竞争。

重生之前的杨昆，只是个混吃度日、小富即安的草根，做了半年多生意之后，随着规模的扩大、资本的增长，他的野心和欲望也在随之膨胀。

对于现在的他来说，吃别人剩下的饭、看别人脸色行事，是绝对不屑为之的。

要么不做，要做就要做到最大、最强，即使不能独霸、垄断整个标准件市场的钢材供应，也要成为其中最大的经销商，让别人只能仰望自己的鼻息来生存。

想达到这个看起来有些遥不可及的目标，除了要付出比同行更多的努力外，还需要同时满足几个客观条件。

首要的一点，就是资金。

以当前的成品材价格来看，线、棒材的吨价大概在2850元左右浮动，按每天销售300吨计算，需要占用的资金大概在80万元－100万元左右。

表面上看起来，杨昆勉强算是迈入了百万元户的行列，把手头的流动资金搜刮到一起，也能凑出这个数来。

问题是，账不是这么算的。

私营业主不是国有物资部门，想跟钢厂拿货，现款现货都不行，得提前交预付款。

钢厂也不是只有这一家客户，其生产、调度计划也都是提前排好的，要想保证家里不断货，就要提前一到两周把货款打到钢厂的户头里。

在等待厂家发货的同时，家里还要备足用以满足这段时间正常销售的存货，这一里一外，所占用的资金就要达到日销售量的十几倍甚至几十倍。

百八十万，杨昆还能凑得出来，上千万……把他零剐了卖肉都不够。

而且他也不急着下手。

从了解到的市场行情，再和记忆中的价格趋势相互印证，杨昆知道，受国内钢材需要量萎缩的影响，自去年后半年开始的这波降价趋势还将持续数月之久，到今年的5月底、6月初才会触底反弹，那时才是抄底的最佳时机。

从这个角度来说，销售钢材其实和炒房、炒股也有些共通之处。

除了雄厚的资金之外，要想在这一行里有所斩获，可靠的消息来源也是必不可少的。

钢材销售行业真正的暴利，在于市场价格大幅起落时产生的差价。

市场行情看涨时，提前囤上大量的库存，早一天甚至早一个小时涨价，就能尽早享受到价格上涨带来的红利，而当市场行情看跌时，及时调整库存量，提前出货，不但能减少资金占用，还可以大幅降低因价格跌破进货价所带来的损失。

一进一出，经营得当与否，其差额将数以十万计。

这一点，往往比资金本身更难以保障。

俗话说，有钱难买先知道。

钢材价格受市场经济影响，变化莫测，一天一变，甚至一天几变也是常有的事，各种相关的信息、传言更是浩如瀚海，令人难辨真伪，再资深的业内人士，也很难精确地预测出每一波涨跌行情。

商机越大，风险越大，风险越大，附带的利润也越可观。

小打小闹的不算，当手头进出货的数量达到一定程度和规模后，10块、20块的吨钢差价，乘以庞大的销售基数，就是一笔可观的收入，或者损失。

这也和炒股差不多，押中了宝，大赚一笔，一不留神走了眼，赔得欲哭无泪。

这个令同行们为之头疼不已而又乐此不疲的难题，却恰恰是杨昆的优势所在。

作为重生者，且在前世从事过相关的行业，并对其进行过相对深入的了解，对于国内未来十几年内的钢铁行业发展趋势，杨昆具有无人能及的前瞻性的优势。

从历年钢材价格走势曲线，到几次大幅上涨或下跌的大致时间，都在他的小本本上记得清清楚楚。

然而，由于时间跨度过长，他也只能记得大致的走向，不可能具体到以天为单位的各个小时间段，这就需要和业内权威人士建立牢固的利益判处，以保证足够便捷、准确、及时的消息来源。

最后一点，要保证起码的经营秩序，维持固定的销售渠道，还需要有稳定、廉价的货源保障，偶尔断一次货不打紧，三天两头断货的话，分销商和用户们早就跑光了。

做生意最基本的原则，就是资金的周转、货物的流通，无论是资金链断裂，还是货源供应不上，都是直接影响到一家公司能否生存的根本。

与此同时，考虑到供货周期和运输费用，几乎等于建在自家门口的邺钢集团无疑是杨昆目前能想到的最佳选择。

他特意赶来参加新店的开业典礼，甚至不惜把家人都接过来吃年夜饭，除了尽大股东的责任和义务之外，也有借机交好邺钢三产公司的领导，进而和邺钢销售公司搭上线的目的。