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500.第500章 :王霸之气(1 / 2)

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胡志高的态度很诚恳,“经销归经销,顾问归顾问,商品买卖有利可图,好的主意和策划同样有价值,不能混为一谈。”

他的姿态虽然放得很低,诚意也够足,然而杨昆却不感兴趣,反复规劝,只是摇头不允,“不是不想帮忙,实在是我手头的生意太多,自己都忙不过来,实在是分心乏术啊。”

胡志高无奈,抬眼看向陈天生,后者迟疑片刻,微不可察地点了下头。

胡志高眉宇间闪过一丝喜色,“既然杨先生对顾问的虚衔和酬劳不感兴趣,那么,是否能考虑一下在咱们厂投资入股呢?反正你自己都说过VCD的市场是块大蛋糕了,咱们齐心协力去切这块蛋糕,怎么样?”

从两个人的眼神交流中,杨昆意识到几层意思。

一,请自己帮忙出谋划策甚至投资入股,是胡志高的意思,性格偏于内向、稳重陈天生并不太赞同他的做法,但也给予了充分的尊重,这说明两个人的分工合作还是以胡为主;

第二,和顾问一职相比,拉他投资才是胡志高真实的目的,相以这样的方式绑住他这位“高瞻远瞩、算无遗策”的合作对象,手段虽然曲折了些,倒也无可厚非,毕竟彼此交情不深,天南海北又不常见面,自己在电话里胡说八道一通,他们就是被拐进坑里也没处喊冤去,当股东的话就不一样了,跟谁过不去,也不可能跟自己的投资过不去;

三,以胡志高的性格和个性,同时要照顾到陈天生的意愿,即便拉自己投资,股本也不会占到太多,至少不会留下任何有可能影响到其决策权利和主导地位的机会。

想通这些关节之后,他假意犹豫了一番,毫不掩饰地问道:“怎么个入股方式,我能占到多少?”

他倒不是有意要装出一付功利的面孔,只是涉及到利益分割的问题,再虚情假义地谦让,反而会让人觉得心口不一,倒还不如直截了当地表达出自己的诉求。

胡志高脸上浮起一丝轻松的笑意,“在你来之前,我和天生、陈工也反复研究、论证过上马VCD项目的投入,包括地皮、厂房在内,初步的预算大概在200万元左右,看你打算投多少钱进来了。”

杨昆竖起一根手指朝他晃了晃,“用不了这么多,最多100万,连厂房带原材料的钱全都有了。”

胡志高皱眉道:“咱们搞的是新产品,光是研究、实验的经费都不是个小数目……”

杨昆打断他的话道:“没有你想像得那么复杂,机芯和伺服电路简单,唯一的难点在于解码板,找斯高柏公司买几台现成的解码芯片,拿他们的说明书研究一下,找人编一套适用的解码程序和操作界面就OK了,想偷懒的话,直接花钱从万燕挖个懂解码的工程师过来就行。”

听他这么轻描淡写地一说,胡志高和陈天生、陈胜面面相觑,却找不到任何反驳的理由,沉默了片刻,胡志高说道:“假如真像你说得这么简单,倒也是件好事,不过还有生产线和设备的投资呢?”

杨昆不以为然地一笑,“软件、硬件齐全的话,剩下的就是装配、调试工作,创业初期也没必要搞什么高大全,先以人工装配为主,只要工人有干劲,一人一天装个10台、20台绝对不在话下,以贵厂现有的工人,每月装配个几千台轻轻松松。”

胡志高有些不敢相信,“真有你说得这么简单?”

杨昆耸耸肩膀,“不信的话,咱们不妨打个赌,让我到万燕的装配车间看上10分钟,再给我一把螺丝刀,我保证一小时之内给你攒出一台成品来。”

同样是VCD,同样是通过他的嘴说出来,上午闲聊时,为了撺掇胡、陈等人下定决心,就得把它的前景描绘得灿烂无比,此时为了尽量争取权益,就得把它贬得一文不值。

胡志高当然不会幼稚到跟他打这种赌,请杨昆回办公室坐下,泡上茶,自己拉着陈天生在门外小声嘀咕了一会,进来对他说道:“我们商量一下,觉得杨先生说得有道理,咱们都没有实际生产过VCD的经验,现有的技术资料也过于短缺,对于投资额度估计不准,我看不妨这样,就以100万为基准,大家商量一下投资比例如何?”

杨昆点点头,“可以。”

胡志高说:“这样,你拿10万出来,算你10%……,不,12%的股份!”

听到他说“10%”时,杨昆皱了下眉头,当他及时改口说“12%”时,陈天生的眉毛微不可察地跳了一下。

敏锐地观察到陈天生的表情变化,杨昆暗自嘀咕了一句“果然如此”。

从这家小电子厂的规模来判断,其资产总额充其量也就在一、二百万之间,按照一般电子生产企业的资本构成,地皮和厂房等固定投资、元器件要占去相当大一份比重,再考虑到应收账款、应付货款及厂房、设备折旧和工人工资等因素,能抽调出来的现金不会太多。

这也是杨昆一直不愿涉足工业制造领域的主要原因。

从对方许诺的占股比例,大致就能猜到其手中的资金缺口。

不过他说的“果然”不是指胡志高和陈天生手里缺钱,而是猜到了他们的用意,或者说胡志高本人的用意。

10%,应该是两个人共同商量的结果,12%,则是胡志高看到杨昆故意露出的不满表情之后,擅自所做出的决定。

从这个细节方面,也不难看出胡志高的倔强、固执、不达目的誓不罢休的决心,以及陈天生沉稳、保守、委曲求全的性格。

抛开对方之间的小分歧不谈,胡志高请他入股,并不是为了缓解资金压力,更不是为他身上侧漏的王霸之气所震慑得纳头而拜,而是看中了他对VCD产业的了解和前瞻性,想将他绑上自己的VCD战车,好借助他的眼光和能力,一荣俱荣。

换成杨昆自己,假如能招募到一位极有可能引导自身企业走向辉煌的行业精英,也不会吝惜这区区12%的股份,况且这也不是干股,而是拿实打实的真金白银换来的。

无论从哪个角度来看,这笔买卖都是再划算不过。

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