605.第605章 ：提前布局（1 / 2）

经过杨昆牵线搭桥，胡志高从老林手里订购了1000台飞利浦机芯，达成了产品经销意向，以及用机芯换成品的易货协议。

本着商业合作最基本的坦诚与互信，对于自己在老林的机芯进口贸易中占股的事，杨昆也没瞒着他。

对此，胡志高表示理解。

于私，大家都是商人，都看中了VCD这块大市场，各显其能也是理所当然。

于公，苹果电子和他的升达电子暂时都不具备进出口贸易资格，从香港方面买机芯，十台八台的没问题，批量采购的话，就必须通过中间机构。

创业初期，胡志高暂时分不出精力来跑进出口权限，一心想要做大的他也压根没考虑走水路，而且有杨昆从中说和，老林给苹果电子订的价格相当优惠，比他直接从飞利浦香港公司购买时的零售价还要便宜得多，他没理由不接受。

就杨昆本身的利益而言，将飞利浦机芯的进口权控制在自己手里，除了可以从中抽取不菲的利润之外，也能进一步拉大苹果电子和国内同行们之间的成本优势，在市场竞争中牟得先机。

因此，当杨昆建议他和飞利浦中国区的主管人员接触，尽力说服对方以转从国内采购机芯，胡志高就有点难以理解。

他不是第一次来沪宁，早在确定采用飞利浦的机芯之前，他就跟该企业元器部的国内分公司联系过，却没收到任何成效，甚至没能见到该公司总经理章亚琼的面。

一来自家庙小，人家看不上眼，二来人家有规定，设在国内的生产基地出产的元器件要由香港分公司统一安排销售计划和渠道。

乘兴而来、空手而归，这种丢人的事，他本来不好意思在电话里说，只是听杨昆一再强调从国内采购机芯的重要性，才吭吭哧哧地提了起来，又问：“香港这么近，老林给咱们的价格也不高，为什么还要舍近求远？”

杨昆也没嘲笑他的自作主张，只是就事论事地向他解释自己的想法。

95年，VCD市场处于孕育期，粤东一地的盗版盘生产线刚刚推出自己的产品，市场零售价格还处于十几元到几十元的高位，市面上的碟机品牌也比较单一，除了国产的万燕，就是荷兰的飞利浦、韩国的三星以及日本的索尼这几大品牌，VCD还属于高价暴利产品，距离进入普通大众家庭还有一定的门槛。

等到明、后年，碟片价格进一步降低，VCD销量随之暴增的时候，随着国内各大厂家一哄而上地做碟机，市场竞争将变得越来越激烈，利润空间被逐步压缩，要在竞争中挣扎求存，大家就要各显神通，尽可能地降低生产和运营成本。

到那时，即使他们自己不做，肯定也有别的企业会想办法绕过老林这个代理商，直接从香港公司甚至国内生产基地拿货，这样一来，苹果电子的这点成本优势也就没那么明显了。

杨昆的想法是，在飞利浦意识到国内VCD市场蕴藏的巨大潜力，并随之调整生产、销售策略之前，尽可能地说服该公司国内方面的负责人，提前将这部分产能吃到嘴里。

这样一来，不但可以压缩自己的生产成本，更能提前一步断了同行们的后路。

至于苹果电子的胃口能不能大到将飞利浦国内基地生产的机芯全部消化掉，就要看胡志高做市场的本事了。

不过杨昆认为，即便吃不掉也不要紧，多出来的量，或者作为元器件储备，或者可以加价转手获利。

表面上看起来，失去了苹果电子这个大客户，多少会受到影响到老林手里的机芯销量，不过老话说得好，失之东隅、收之桑榆，苹果电子和老林手里的独家代理权都是杨昆的投资，手心手背都是肉，双方之间的买卖关系实在不好协调，价格定得高了，小胡不高兴，定得低了，老林不满意。

如果苹果电子转从国内采购机芯，那些跟风而上的同行们完全可以弥补这部分销量，而且卖给他们的机芯价格更高、利润更丰厚。

这是种多赢的局面。

90年代中期，人们做生意的理念还是宰熟不如宰生，赚自己人的钱也不叫本事。

再过几年，随着传销在国内的盛行，人们做生意的理念就逐渐转变成宰生不如宰熟了。

对于杨昆的“高瞻远瞩，提前布局”，小胡同学佩服得五体投地。

要促成和飞利浦的直接合作，有个女人一定不能忽略，那就是飞利浦（元器件部）中国区总经理章亚琼。

为了这次正面接触，胡志高可谓做足了功课，多方了解对方的行程安排，提前打电话预约会面时间，甚至不惜花重金在本地车行租了辆“虎头奔”代步。

然而，跟上次一样，和章亚琼的这次会面依然没能达到预想中的效果，人家根本没在工作时间接见他，只是看在他如此执着的份上，才答应在业余时间见个面，吃顿饭而已，连餐费都是人家提前付过了的。

对此，章亚琼的解释是：“胡经理远来是客，怎么能让您破费呢？”

言外之意，你胡志高和你那未出茅庐的苹果电子还没有请我吃饭的资格。

这么想也是理所当然的。

身为跨国公司的大区总经理，有资格列入章亚琼的客户名单的大都是财大气粗的国有企业，你一个刚成立不久的私人工厂，没有根基、没有实力、没有担保，几乎一无所有，凭什么要求我跟你合作，凭什么要求我向上面申请，改变本部门在整个亚洲区的经营策略？

感觉到对方的疏远和不信任，胡志高并不气馁。

一个人能成功，绝非偶然，他能把一家名不见经传的小电子厂做到27个亿的份额，除了准确把握时机外，其自身的创业精神和激情也起到了决定性的作用。

在饭桌上，他开始向对方讲他的创业理想，讲自己要做一个中国VCD品牌的梦想，讲自己打算怎么做渠道，讲自己对市场的分析和判断。