727.第727章 ：有利可（1 / 2）

从邺钢大厦出来，杨昆直接去马路对面的昆朋电子和刘学锋见面。

小刘也只比他早回来一天。

为了推广自家代理的苹果VCD，刘学锋也蛮拼的。

自7月初至今，小刘带着两位司机，耗时将近一月，辗转数千公里，行程遍及燕、鲁、豫三省各主要城市，拜访了几十家有实力的家电经销商，和十几家媒体、公司签订了广告合同，称得上是披星戴月、日夜兼程，累得整个人都瘦了一圈还不算，刚回到邺河，又忙着协调发货，连杨昆的升学宴都没顾得上参加。

短暂休整之后，他还要再赴晋西，确定本大区最后一个省份的代理和广告宣传工作。

大致翻了翻他带回来的合同，杨昆问：“怎么都是户外广告，报刊和电视不做？”

刘学锋说：“胡哥的意思，说公司目前的实力还稍嫌不足，准备全力攻略沪宁市场，北方各省的电视广告暂时先不考虑，过段时间再统一安排。”

作为国内第一大城市，经济、科技、工业、金融、贸易和航运中心，沪宁历来是消费类电子娱乐产品厂商必争的战略要地，苹果电子想要在国内及至亚洲的VCD市场中牢牢占据一席之地，就必须不惜一切代价拿下沪宁市场，对于这一点，杨昆和胡志高早有共识，倒不觉奇怪，问小刘：“小胡打算什么时候去沪宁？”

“已经派了两个业务员去打前站了，他自己应该会等到前期的市场调查和广告公司的考察结果出来以后再动身。”刘学锋说：“昨天我还跟他通过电话，他说本想跟你商量一下，看你有没有时间到沪宁见个面，可是一直联系不上你，就托我转告你一声。”

“前两天去了趟涉城，赶巧呼机又欠费了……”杨昆随口解释了一句，拿起电话拨通胡志高的号码，“胡哥，我杨昆……”

胡志高那边正在忙，问过杨昆的行程安排，和他约好10号左右在沪宁会面，就把电话挂了，杨昆掏出小本本记了几笔，问刘学锋：“什么时候去晋西？”

刘学锋下意识地觉得没好事，警惕地看着他，“问这干嘛？”

杨昆笑嘻嘻地说：“准备和邺钢拓展点业务，生铁、焦炭之类的，你要不忙的话，顺路帮着踩踩盘子？”

刘学锋把头摇得跟拨浪鼓似的，“大哥，你还让不让人活了？”

看着他悲愤欲绝的表情，杨昆哈哈一笑，就此闭口不提。

以现在的国民收入、消费水平来说，售价近4000元的VCD称得上是不折不扣的高端电子消费产品，所针对的目标群体将主要集中在省会和各地级、二线城市，高炉、焦化等重污染生产企业则大多建在偏远山区和农村，二者之间在地域和行程上不存在太多交集，所谓的让小刘顺道考察，也只是杨昆兴之所至，随口说笑而已。

临来之前，他和邺钢副总王国强约好了一起吃午饭，看时间已近中午，邵兵还没回来，杨昆就去借了徐丽娅的佳美，驱车到邺钢集团公司去和王副总见面。

此次会面有两个目的，一是敲定建设标准件商城所需的螺纹钢采购计划，二是请王国强出面牵线，和邺钢集团供应公司的主要领导搭上关系。

私下里和海荣地产达成协议之后，标准件商城项目的正式立项、签约在即，涉及到项目审批、土地征用、拆迁回购等工作，至少需要一至两个月的前期准备才能正式开工建设，相关建筑原料的筹备工作却已经可以提上日程。

该项目总投资预算近千万元，所消耗的建筑类钢材不是个小数目，自家就开着钢贸公司，有现成的关系和渠道，自然没必要再花高价去同行手里采购。

至于第二个目的，究竟可以操作哪类原材料，是生铁、焦炭还是铁合金，则要视邺钢的实际生产需求和现实供应情况而定。

冶金工业是一门综合性的工业体系，涉及到的生产工艺和技术五花八门，就拿以生产普碳钢为主的邺钢来说，旗下的产业就涵盖了烧结、焦化、高炉炼铁、转炉炼钢、型材和线材轧制等一系列工艺流程、几十家分厂，每天消耗的各种原材料、燃料更是难以计数，其中蕴藏的商机和利润也就可想而知。

当然，任何有利可图的行业都不会缺乏竞争，特别是邺钢这种财大气粗的国有大型钢企，只要走通了供应、检验部门的关系，挣钱简直不要太容易，竞争自然异常激烈。

据杨昆侧面了解到的情况来看，邺钢目前的铁矿石、矿粉、焦炭、焦煤、生铁等原材料供应业务，基本上都把持在供应公司各个负责人的亲朋好友或关系户手里，能否顺利地拱开供应公司的大门，坦白地说，他心里一点底都没有。

谈妥采购意向后，也差不多到了饭点，听杨昆说有意往供应业务上面发展，王国强很爽快地拿起电话，邀供应公司的几位负责人过来一块喝酒。

在喜羊羊汉山区分店坐了几分钟后，邺钢供应公司的两位副经理也开车赶了过来。

邺钢几位副总各管一摊，负责供应的葛副总外出开会未归，过来的这两位一个姓郭，一个姓裴，分别负责炉料、燃料供应。

虽然分属不同的部门，不过王国强的级别在那摆着，在集团上下的威信又高，他介绍的朋友自然也倍受重视，同时，作为可以列入邺钢月销售额前五名的经销大户，昆朋公司在邺钢也算有了些小小的名气，既有关系又有实力，这样的客户到哪都受欢迎，几杯酒下肚，双方便一扫初见时的生疏，有说有笑，宛如多年老友。

酒过三巡，话入正题，听杨昆说有意向邺钢供应原材料，郭经理接过他递来的香烟，笑呵呵地说：“杨总来得正是时候，眼下就有个好机会。”

杨昆是本着行就行、不行拉倒的想法来的，却没料到事情远比自己预想得要顺利得多，闻言大喜，“请郭经理明示。”