66、鉴定会X功成名就，月色中小贾抒情（1 / 2）

在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功——爱因斯坦。

在人生中：

成功是滴落的汗水，成功是马拉松赛跑；

成功是失败的结晶，成功是沙漠中的一泓甘泉。

上海郊区通往金山的公路上，十辆车身上刷着“友谊”二字的车队在疾驶，车轮过处，扬起阵阵黄色的尘土，这是我们的鉴定会组织的前往上海器皿二厂和金山石化总厂实地参观、交流的接送参会嘉宾的车队......

夜幕渐渐降临，苏州河畔的上海大厦，大厦中灯光明亮的宴会大厅内整齐地排放着四十张大圆桌，圆桌上的鲜花已经撤去，取而代之的是传统但丰盛的八菜一汤，大厅的正前方上挂着一条红色的横幅，上面写着“上海高泰电讯器材厂微型电脑精密恒温控制仪鉴定会”。

这是我们的鉴定会现场，在这个每个人的工资只有￥36元的年代，这样场面的招待宴会实属罕见......

确实，在上世纪八十年代初，除了正式的政府招待外宾，这样规模和排场的会议也只有我们这种走在改革开放前列的里弄街道工厂才有可能举行了。

因为无论是国营企业还是集体企业，那时仍然处于体制改革的初级阶段，要举行这样规模和排场的会议，先不说会不会有人提出这是不是有点太铺张浪费的异议，即使要举办——这钱也没有地方可以出账！

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上海大厦二楼宴会厅入口，小张和小付坐着签到桌前给来宾签到，而小王和小贾则仔细地对照着一张与会者名单核查来宾姓名和身份，然后引导他们进入宴会厅就坐。

“等等，您这名字看上去像是个男性的名字啊！”小王诧异地一面大声质疑着一面拦住了一个正准备进入宴会厅的女子。

小王虽然是个假小子，但心却很细，她发现了一个女子拿着一张会议证准备进入宴会大厅，这是一张上海本地籍参会人的会议证，证上的名字明白无误地显示这是一个男子的名字。

追问下，该女子尴尬地说这会议证是她所在单位的另一个男同事借给她的。

“为什么要借别人的会议证来参会？”小王好奇地问道。

“我同事说这里每天晚上有免费的饭吃，而且菜还很丰富，于是我就向这位同事借了他的会议证来了。”这位女子红着脸不好意思地答道。

小王和小贾听了愕然相视——这答案实在让人哭笑不得。

不远处的我看到小王和来宾出现了争执，就走了上去。

了解原委后，我略加思索后客气地对这位女子说道：“下不为例，进去吧，但有个条件，那就是回去后务必告诉你的那位同事，最后一天的晚宴务必亲自前来，因为我们有重要的“礼物”送给大家！”

......

三天的鉴定会迎来了最后一天，这一天晚上的餐桌上多了二瓶茅台酒。

当时的茅台酒￥20元一瓶，大家听了不要喊太便宜了！要知道，那时，一个人的每月工资才￥36元！

酒过三巡之后，小贾悄悄地走到了我的身边，在我的耳朵旁轻轻说了几句，我一听，就站了起来，走到了宴会厅中央的一个麦克风前，我用手拍了拍麦克风的话筒，听到了扩音器里“扑、扑”的声音，于是就清了清嗓子，说了起来：

“同志们，鉴定会开到现在，要圆满结束了，为了表示感谢，我为大家准备了一份礼物！”

此时大家正在一面喝酒吃菜，一面谈笑风生地相互交谈，一听我说有礼物送给大家，都不约而同地停下了手中的筷子和酒杯，转向麦克风的方向听了起来。

我做了一个手势，只见我四十个高泰电讯器材厂的工作人员每个人手上捧了一个盘子，盘子上面盖了一块红布，走到了各自负责的餐桌前。

桌上的每个人都伸长着脖子，好奇地看着盖着红布的盘中，心想：这是一个什么礼物呢？

这时小贾微笑着走到了第一张桌子前揭开了盘子上盖着的红布，接着每个盘中上盖着的红布也都被揭开了，我送给与会者的重要“礼物”登场了——居然是一叠合同纸！

大家看到期望中的礼物居然是一叠合同纸，不禁面面相觑起来，脸上的失望之情尽显无遗。

我看着大家失望的神色，这在我的意料之中，因为没有人会看到礼物竟然是一叠合同纸而喜出望外。

于是我笑着对大家说道：“大家很失望是不是？不要急，听完了我

“凡是今天来参加我们的鉴定会的，今后如果有微型计算机应用项目要开发，一律打八折！”

我的这话应该说是一个实实在在的利好，当时基于微型计算机的应用确实是一个新生事物，不是没有市场，只是很少人知道如何去做！因此对于那些有基于微型计算机应用项目需求的人来说，我们不仅能帮助他们解决问题，而且还能够提供折扣优惠！

于是，宴会厅中的人群开始躁动起来，因为我们发的鉴定会邀请函不是随便发的，都是有的放矢——专找那些有潜在的微型计算机应用项目需求的单位来参会，因此听说可以打折优惠，自然会感到兴奋。

不过，让大家更兴奋的还在后面！

我见大家的情绪已经被我调动了起来，就举起了双臂做了一个示意大家静一静的手势，然后欲擒故纵地说道：“这只是一个开始......”

说到这里我故意停顿了一下，环视了一下大家，见大家都在静静地听我的下文，就用充满煽情的语气大声地说道：“我们不仅项目费用打八折，只要是拿着今天桌上的这张合同纸来签项目合同的，一律再给10%的介绍费！”

这下不仅仅是场内人群有点躁动了，而是可以用“轰动”一词来形容了！

因为当时中国的改革已经开始了，允许企业承包后“大锅饭”被打破了。

这时人们突然发现一个人的收入原来可以不仅仅是那死板的￥36元+￥4元奖金，因此人们的大脑里开始有了之前没有的“赚钱”这二个字。

同时，随着企业承包的兴起，私人性质的经营主体开始出现了，因此新的商业运营模式也随之而产生，而介绍生意有介绍费就是其中之一。

大家一听，只要是拿了这合同纸来签项目合同的，可以有10%的介绍费，要知道一个微型计算机应用项目的费用少说也要几千元，那10%就是好几百元啊！

在当时大多数人还处于一个￥36元工资+￥4元奖金的年代，这简单是天上掉馅饼，不，简直是天上掉金元宝啊！

于是，我的话音刚落，每个餐桌上的盘子中的合同纸已经被大家抢了一空！

“那到时候我们拿了这合同纸来，怎么知道是真假啊？”这时一个瘦瘦的戴眼镜的中年男子站了起来，一面手中拿着刚刚抢到的合同纸，一面大声地问道。

这确实是一个问题，到时候怎么证明他拿来的合同纸就是今天我们发给他的那份合同纸呢？

“合同纸的右上角有个手写的编号，旁边有我的缩写签名，同时合同纸上的每一页都有用我们的公章盖的一个骑缝章。”我笑着对大家说道。

实际上，这个问题我们早就考虑过了，否则，到时候每个人都拿了一张合同来，说是今天我们给的，都要我们打八折，还要10%的介绍费，我们岂不要亏死？！

都说打铁要趁热，我见大家的反应如此热烈，于是又做了一个手势，这时我们早就安排好的安插在每个餐桌上的高泰电讯器材厂的工作人员开始上场了。

他们在各自负责的餐桌上挨个询问是不是有购买“智能化精密温度控制系统”或者使用040微处理器主机板开发应用项目的意愿，如有，请马上签一个意向合同，如果没有，那就把我们发的这张空白合同带回去。

俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。

三天的好吃好喝，加上如此高规格的一个鉴定会，再说在我们邀请前来参加鉴定会的人里面，基本都是单位里分管技术的领导或技术专家，因此他们的手里不仅有项目，而且还有着项目的决定权，更主要的是有了这10%介绍费的吸引，因此有不少参会的代表当场和我们签订了项目合作的意向合同。

原来，小贾的“锦囊妙计”就是让我给她四十个人，然后她把这些人安插在每张既是会议桌又是宴会桌的圆桌中，他们的任务就是负责打听和记录每个桌子上的与会嘉宾对鉴定会的反应和想法，包括对我们产品的需求，从而对每个与会嘉宾是否会采购我们的“040微处理器主机板”和“精美温度控制系统”做一个摸底评估。

然后到了最后一天，由我来宣布给每个与会嘉宾每人一份礼物那就是只要用当场领取的销售合同纸和我们签订合同的都可以得八折优惠和10%的介绍费，实际上所谓的“用当场领取的销售合同纸”只是一个营销噱头——让大家感到机会难得，认为自己捡了一个大便宜，从而让自己更倾向于了做出采购我们产品的决定。

然后，在“重赏”的加持下，再由小贾和老刘还有小宋针对之前摸底评估得到的信息对一个个与会嘉宾进行一对一的重点推销......

就这样，三天的鉴定会，在化了整整￥3万多元后，圆满地结束了，我们也因此而收获了十几万元的项目合同！

看到这里，也许有人会想，又是八折优惠，又是10%的介绍费，这样我们是不是太吃亏了？

错了！

因为那时的微型计算机应用项目都是个性化的项目，根本没有一个统一的价格标准，因此这项目金额究竟是多少，只要在一个合理的范围内，基本是我们说了算，因此这八折的项目金额也好，10%的介绍费也好，无非是“羊毛出在羊身上”罢了！

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