95、庆典大会X出奇招，抽大奖小萍煽情（1 / 2）

想要干大事，就必须懂得跟别人分享，而不是一味地往自己怀里捞——胡雪岩。

不愿分享的人是把别人都当成傻瓜，结果发现自己才是最大的傻瓜......

经过三个月的紧张筹备，“微型工业电脑联盟”成立一周年庆祝大会如期举行了。

上海梅龙镇酒家，大门外的二测整齐地放着二十多个一人高的花篮，这是“星期天工程师联盟”的伙伴们每人出￥5元统一去购买制作的，每个花篮上有二条红色绸带，其中一条写着“热烈庆祝微型工业电脑联盟成立一周年”，另一条则写着赠送人的单位和名字，如：XX研究所XX主任等。

需要说明的是：这些花篮上的红色绸带上的落款写法是有讲究的！

这些花篮只是个人所赠，并非出自这些国内著名的研究所或设计院，但在赠送人的落款上醒目地以XX研究所开头，包括在赠送人的名字后加上了职称，显然会让人们在“微型工业电脑联盟”与这些国内著名的研究所之间的关系上产生某种联想，由此烘托出了整个庆祝大会在中国高科技领域的地位和层次。

走进大门，是一张签到台，小萍今天打扮得特别地漂亮，因为她要负责主持今天的大会，同时负责来宾的签到。

只见她白皙的瓜子脸上搽脂抹粉，桃红梨白；弯弯的眉毛则描眉入鬓，鬓似刀裁；一双本无懈可击美目盼兮的大眼睛，周围又淡淡地涂了圈眼影，显得更大更亮。

让小萍负责签到工作和主持今天大会，是因为一方面小萍多次为陈介坊老师的公司举办微型计算机培训班，因此对于签到这一块早已驾轻就熟，加上今天前来参会的人有一半都是参加过陈介坊老师的微型计算机培训班的，所以和小萍都认识，这样有助于从一开始就增加整个大会对前来参会人员的亲和力。

另一方面，也因为小萍的性格比较外向且热情，加上人也长得漂亮，因此来主持今天的大会可以说是恰到好处。

站在小萍一边的是小于，她负责引导签完到的参会者就坐，因为每个前来参会的人都有自己的座位，而这座位的安排是我们反复斟酌后精心设计的。

来到大堂，只见主席台上方是一条巨大的红色横幅，上面写着“微型工业电脑联盟成立一周年庆祝大会”，主席台的一侧有一个用三张方形餐桌拼成的长桌，长桌上放着三个箱子，箱子上都盖着红布。

我和小褚则在大堂内的各个圆桌之间穿梭，招呼刚刚就坐的前来参会的人员，一面作自我介绍，一面把一些宣传资料发给大家，同时让大家吃些摆放在桌上的糖果和零食。

在前来参会的人员中间，有一半是“星期天工程师联盟”的成员，我把他们分散安排在了不同的桌子上，并事先向他们打了招呼，让他们在桌上帮我们招呼一下前来参会的已经加入或还没有加入“微型工业电脑联盟”的人，顺便帮我们做做宣传，壮壮声势。

由于“星期天工程师联盟”的成员基本上都是来自各大研究所或设计院，而前来参会的已经加入或还没有加入“微型工业电脑联盟”的人大多数是来自基层企业，却年轻人居多，因此这些来自“星期天工程师联盟”的成员对这些来自基层企业的年轻人来说无疑是同行中的前辈，因此我的这些来自“星期天工程师联盟”的伙伴说一句顶得上我说十句！

这样，虽然在“微型工业电脑联盟”周年庆祝大会上，只有小褚、小于、小萍和我四个人，但实际上在参会的人中有一半是“自己人”，因此我们对掌控整个庆祝大会的局面可以说是“瞎子吃馄饨”——心中有数。

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上午10点，来参会的人陆陆续续都到齐了，在小萍的主持下，大会开始了。

我作为“微型工业电脑联盟”的“盟主”首先发表讲话：

“同志们，大家好！孔子曰：有朋自远方来，不亦乐乎！今天来的，既有老朋友，也有不少新朋友，所以我建议大家先干一杯！”

我不希望会议的气氛过于严肃，因此一反常规，一上来就先建议大家干一杯。

在上世纪八十年代中期，中国还没有流行喝葡萄酒，因此我们在每个桌子上放了二瓶茅台酒，这时服务员已经给每个参会者的小酒杯里倒上了小半杯。

一口醇厚的茅台酒下肚，人体内的血液流动顿时加快了，会场上的气氛也立马活跃了不少。

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“我要对大家说的第一句话是：现在大锅饭被打破了，我们成了自己命运的主人，我们的收入不再由别人来决定，而是掌握在了我们自己的手里！”我以极其具有煽动性的语言开始了我的讲话。

“但是，由于种种原因，在座的朋友中，还有不少无法像我这样地去“下海”。但是没有关系！虽然是我创办了这个“工业电脑公司”，但这个公司不是我个人的，它同时也是你们所有在座的各位的！这是我要对大家讲的第二句话！”

我没有讲太多的废话，而是单刀直入地把所有来参会的人与我们工业电脑公司的关系给直截了当地讲清楚了。

“

“还有这DDZ-4，这是我通过一年多的努力而研发出来的一个非常先进的智能化可编程工业控制系统，它也不是我个人的，也是你们所有在座的各位的！”

“在我们的“微型工业电脑联盟”内，大家可以免费使用我们工业电脑公司的牌子，也可以免费使用我们的智能可编程DDZ-4，包括我们还会给大家提供免费的技术培训。”

“总而言之，我们希望大家都能分享我们的成功。俗话说得好：众人拾柴火焰高，你们每一个人在分享我们的成功的同时，也等于在为我们的“微型工业电脑联盟”添了一块砖，加了一片瓦，所以我们之间不存在谁靠谁的问题，而是我们在一起“抱团取暖”！”

我滔滔不绝地讲着成立“微型工业电脑联盟”的宗旨。

我知道，在“微型工业电脑联盟”内部，包括正在犹豫和观望的人中间，大多是企业或一个车间的承包者，那时真正敢于像我这样铁了心辞职“下海”的人是很少的，比如“自力电子设备厂”的老郭和小郭，他们是最早加入“微型工业电脑联盟”的，但他们也没有辞职“下海”，而是仍然在承包。

作为一个企业的承包者，他们获得的是企业的经营权，而不是企业的所有权，即他们可以自己决定生产什么，卖什么，用哪家的设备或产品，与谁合作甚至打谁的品牌，但他们所获得的利润需要优先上缴相当大的一部分给厂里，剩下的才是他们自己的。

因此他们遇到的问题和我之前承包时遇到的是一样的，那就是没有多余的钱可以去做一些真正的研究开发——因为很大一部分的利润都上缴了！

而现在通过加入“微型工业电脑联盟”，他们就能直接分享我们DDZ-4的先进技术，自己则不用去做任何的研究开发，只需接项目就行。

包括在接项目时还可以使用我们工业电脑公司的牌子去对外宣传，说是我们的合作者——毕竟我们已经有了一系列非常成功的案例了。

这些都极大地提高了他们在个性化的工业过程控制市场上的竞争力。

而我们，通过他们的加盟则可以迅速扩大我们DDZ-4的市占率！

可以说“微型工业电脑联盟”的这种组织和运作模式，是当时改革开放初期特定的历史条件下出现的一种行之有效的企业运作模式。

“

想到这里，我环视了一下静静的会场，开始说第三句话：“因此，我们成立“微型工业电脑联盟”目的就是希望通过这种“抱团取暖”的合作模式来一个互利共赢，让大家和我们一起走一条共同致富的道路，通过自己的努力，去改变自己的命运，真正成为自己命运的主人。这，就是我要对大家说的第三句话！”

我这个人不会说假话、大话和空话，我习惯于有话直说，而“通过自己的努力，去改变自己的命运”更是我的核心人生观。

这时，会场中没有掌声，也没有人说话。

我看着台下那一个个凝神听讲、若有所思的面孔，我相信我的话说到了他们的心坎中去了。

在那个改革开放刚刚揭开她那神秘而又充满诱惑力的面纱时，几乎每个年轻人都在憧憬一个更加美好的未来，更何况这些台下坐着的这些走在改革开放前列的人呢？

我由衷地感到这真是一个火红的年代！

“

我见大家都在屏住呼吸听我的下文，就令人意外地公布了一条消息，说：“所以，从明年开始，我们决定给每台DDZ-4的成本基础上再加价￥60元！”

“明年DDZ-4要加价了？刚才不是还说让大家免费使用DDZ-4的技术吗？”刹那间，原来寂静一片的台下开始人声沸腾起来，仿佛在一锅热油中跌入了一滴冷水。

我微笑着看着台下议论纷纷的人群，这是我意料之中的。

因为DDZ-4加价￥60元，意味着他们的利润要减少￥60元！有谁会在自己的“奶酪”被动之后还会无动于衷呢？！

“大家静一静！”我让大家议论了二、三分钟，然后重新开始了我的讲话。

“大家会想，加价了￥60元，大家的利润就少了￥60元，是吗？”我大声说道。