101、资金困境待破解，X国内发展受阻（1 / 2）

时间最不偏私，给任何人都是二十四小时——赫胥黎。

“惊风飘白日，光景西驰流。”这是三国时期魏国的曹植感叹时间如白驹过隙的著名诗句。

世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间！

自从我决心从高泰电讯器材厂辞职“下海”算起，已经快二年了，我迎来了又一个金色的秋天，云依旧飘逸，夜依旧幽静，然而“微型工业电脑联盟”在全国范围内的快速扩张却让我遇到了一个意想不到的难题：资金问题！

“X，我们的资金问题怎么解决啊？随着加入“微型工业电脑”联盟的人越来越多，这DDZ-4的需求量也越来越多，但小褚说我们没有这么多的资金去生产这么多的DDZ-4！”在一个公司的会议上，小于向我诉苦道。

听了小于的问题，我看了一眼小褚，小褚见我看他，就耸耸肩，一脸无奈地说道：“我们的DDZ-4是以单台成本价卖给联盟中的成员单位的，现在的问题是即使通过批量生产，我们赚到了生产DDZ-4所需材料的批发与零售之间差价，包括生产成本的降低，以及收取的软件成本，也不过相当20%的利润率。”

“而联盟中的成员单位在购买我们的DDZ-4时，只按市场惯例支付20%的定金预付款，因此这剩下的60%生产成本是需要我们自己垫付的，但我们没有这么多的自有资金那！”

听了小褚的解释，我不由地皱起了眉头，因为小褚说得没错，我们的DDZ-4遵循的是薄利多销的原则，因此通过生产销售DDZ-4我们并没有赚多少钱，DDZ-4的真正作用是帮助我们开拓和占领市场，而由于我们自有资金的积累是非常有限的，因此随着DDZ-4销售规模的扩大，我们的资金开始捉襟见肘。

另一方面，虽然我和小褚还有小于一起承接的项目利润不菲，但我们三个人一年能承接的项目有限，因此虽然利润不菲，但总金额却非常有限，加上小褚和小于正在考虑结婚问题，因此也不能让大家都“勒紧裤腰带”啊！

我知道，按现在我们这样的搞法，赚点钱是可以的，但如果要想有更大的发展就难了，而我辞职出来自己开公司，目的并不是光想赚点钱，我是想要有更大的发展的，因此想到这里，我的眉头锁得更紧了。

小于见我的眉头越皱越紧，就建议说：“要不我们问总公司借点钱去？”

“这也不解决问题！因为我们现在缺的是一大笔流动资金，总公司可以临时性地借一点钱给我们，但不可能长年累月地借这么一大笔钱给我们。”小褚听了小于的建议，摇摇头说道。

“要不向银行去借去？”小于见小褚说向总公司借钱不是长久之计，就又想到了一个办法。

可能是小于的这个提议提醒了小褚，只见他原来和我一样皱着的眉头舒展了开来，兴奋地对我说：“嘿，对了！X，之前你承包时不是通过上海“大办”的老高从银行搞到了￥10万元的贴息贷款吗？要不你再去找找老高，看看能不能也让银行给我们贷点款？”

我一听，感到这确实是一个办法，于是我决定找老高去，想请他帮忙找个银行给我们贷点款。

......

上海大规模集成电路办公室，门口的白色小牌子上写着：副主任办公室。

办公室不大但干净整洁，窗前的绿植花卉令空间充满活力，办公桌上精致又尽显科技感的前卫型灯饰，可能是老高出国考察时带回来的，灯饰横穿整个视觉，让人莫名多了一份舒爽感。

靠窗的办公桌前，老高正在看一份文件。

门开着，但我还是敲了敲门框。

“呀，X啊！今天是什么风把你给吹来的？”老高听到有人敲门，抬头一看，是我，就放下手中的文件笑着调侃道。

“我是无事不登三宝殿，今天找你帮忙来了。”走进老高的办公室，我笑着答道。

“什么事？”老高指了指办公桌一侧的一把椅子，示意我坐下，然后一面问我有什么事，一面起身帮我泡了杯茶。

“能不能帮我搞点银行贷款？”我和老高是在1983年去温州开040微处理器应用推广交流会时在船上认识的，四年多来，由于工作的关系，我们有很多的接触，是老相识了，因此我毫不客气地说了我来找他的目的。

“搞点银行贷款？”显然老高没有想到我今天来是想让他帮忙搞点银行贷款，因此就下意识地反问道。

“对啊，你看我们现在的DDZ-4卖得很火，但资金跟不上，因此想能不能通过银行贷款来解决一下流动资金的问题。”我一面喝着茶一面说道。

“这个难度有点大！”想不到老高听我这么说，身子往座椅靠背上一靠，摇摇头说道。

“为什么？”我不解地问道。

“因为你不够条件！”老高连想都没想就直接告诉我不够条件。

“不够条件？那之前你不是还帮我从银行搞到了￥10万贷款，还是无息的呢？！”我听老高说我不够条件，就纳闷地问道。

老高听我提起之前我承包时的那￥10万元无息贷款的事，就笑了笑说：“情况不一样！那是我用你正在搞040微处理器应用推广的名义帮你所在的高泰厂从银行去贷的。”

“那我现在不也是在做微型计算机推广应用的事吗？有什么不一样啊？”我听老高说我之前的那笔贷款是用了推广040微处理器的名言帮我去银行贷的，不明白这和我现在在做的微型计算机推广应用有什么不同，于是就皱着眉头问道。

老高听我这么问，笑着摇摇了头，问我说：“040微处理器当时是国家的项目，而你现在用的80系列单片机是从美国进口的，这一样吗？！”

我听了老高的话，一时还没有转过弯来。

老高见我仍然不明白，就补充道：“当年040微处理器的应用推广，国家虽然没有直接拨款支持，因为当时推广微处理器应用的钱只有一笔，给了051了，但国家给了政策上的支持——要求金融系统给予040微处理器应用推广的企业在贷款上的支持，同时贷款的利息由国家支付。”

听老高这么一解释，我总算明白了，当年我承包时之所以能从银行获得这么优惠条件的贷款，是占了国产040微处理器的光！

但我仍然不死心，于是就问老高道：“那么除了支持国产微处理器的推广应用，就没有其它的渠道可以向银行贷款了吗？”

“有，但前面说了，你不够条件！”想不到老高又说我不够条件。

我和老高讲了半天，结果又绕回去了，回到了原点上，我真想不明白，我为什么就不够条件？于是我问老高道：“为什么我不够条件呢？”

老头见我在银行贷款条件上绕不出来了，就点燃了一支烟，正色对我问道：“银行是谁开的？”

“国家啊！”我答道。

“对啊，银行是国家开的，所以是国家财产，对吧？但你呢？你是一个私人企业！你想想，国家的钱怎么能轻易借给私人呢？”老高又吸了口烟，然后看了我一眼，认真地开导我道。

我一听，感到老高说得也对，我是一个私人企业，怎么能去银行贷款呢？

但我还是不死心——这是我绝不轻言放弃的性格，于是我又搬出高科技这一条理由来。“那好坏我现在也在做微型计算机应用推广的事啊，怎么都算是高科技了吧，那国家就不能支持一下吗？”

老高见我如此执着，就苦笑了一下，说：“不瞒你说，国家现在也没钱！”

“国家也没钱？”那时的我还没有像现在这样对国家大事有如此的分析判断能力，因此我一听国家也没钱，就忍不住反问了一句。

“是啊，改革开放了，需要用钱的地方多了，但国家现在并没有这么多的钱，因此只能是有所为有所不为了！”老高把吸得只剩下一个屁股的烟蒂往桌上的烟灰缸中按了按，说道。

“不要说你的一个小小的进口微处理器芯片的应用推广了，当年的051和040国产微处理器芯片的应用推广，还不是二个项目只给了一个项目的钱？”老高又意犹未地尽看着我补充道，同时无奈地耸了耸肩。

听了老高的话，我看着他那也是一脸无奈的眼神，知道我想要点银行贷款的事算是没有指望了。

但我该怎么办呢？

因为这意味着我的工业电脑分公司没法进一步发展了。

也许老高从我的眼神中看出了我心中的想法，摇摇头说：“算了吧，这样的问题不是你一个人有，因此你也没必要因此而想不通。”

“那我还有很多好的设想没有实现那！”我听老高这样安慰我，忍不住说了句我的心里话，确实，我还有很多很多很好的想法，但没有钱，这些想法就只能是一片浮云。

老高见我这么说，似乎很同情我很想做些事，但又无奈受当时方方面面的限制，因此轻轻叹了口气，说：“如果你真想发展，就出国去吧，之前你不是说有个嬢嬢在美国让你去念书吗？现在国家对自费出国留学的限制放宽了，因此我的建议是你不要再犹豫了！”

我没想到老高居然会给我这么一个建议！于是一时不知如何回答。

老高见我沉默不语，他知道我是一个有着很深的民族情结的人，于是就又补充了一句：“出去学点新东西，学成了再回来，现在国家也每年公费派出去大批的留学生去国外学习新的技术。”