第四百二十四章（1 / 2）

周飞想的这个办法，还真别说，外头人哪见过这样的阵仗呢！一下子就吸引住了大家的眼球。

这样子瞎折腾一下，还是有一丁点的效果的！

不少只为了看稀罕，看热闹的人，还真的跟着小何他们几个人的队伍，围了过来，挤在了周飞他们的摊位旁边看热闹。

普通老百姓嘛，爱看热闹这个基因是刻在骨子里面的，别的东西可以什么都不爱，但是就是好热闹，好稀罕！哪里有点什么动静，恨不得立刻就直接围了上去，生怕自己比别人落后半步，少看上一会儿稀罕。

周飞趁机让几个下属帮忙解释解释他们是做什么？因为事先，陈大力对这些小伙子做过简单的特训，加上这几个人又都是胆大嘴甜的，特别爱出风头，爱表现自己的人，那跟在别人后头，是一点点都不怯场，说话做事都极其的周到，可比那些国企大厂子的态度要好太多了，热情又周到。

国企大厂子，一直以来都是国家扶持的重点，这年头能在里面上班的人，可以说是端上了铁饭碗。因为他们一直以来都身处在一个“特殊”的位置上，不需要为任何的业绩发愁，所以那边的员工说话办事都其实的“有底气”，说不好听点，就是喜欢对着买家挑三拣四的，给别人气受。

搞得买东西还得是求着他们买似的。

有些人脾气软，加上一直以来，大家的服务态度都是这个样子的，也不觉得有什么不对劲的地方。也就随他们去了。

但是有些人的脾气硬，可不吃这一套，前几次去别的摊位看东西，都恨不得跟人家吵起来。结果溜达到周飞这边，发现这边的员工，不但人长得精神，性格也非常的热情，做什么事情都很贴心。

本来只是过来看看热闹的，因为周飞他们的服务态度，也就多停留了一会儿。

只要人家愿意停留，周飞就特别的热情，一会儿给人家倒水，一会儿请人家试吃的，忙活的不得了，热情的别人不买他们家的东西，心里都特别的过意不去。

有个大爷主动张口问张宇：“嘿……小伙子，你们厂子里头都是卖吃的东西的，散卖嘛？要是能散卖个一斤两斤的，大爷我也称上一些，回家尝一尝。”这边的小伙子太热情了，又是笑容满面，又是嘘寒问暖的，大爷总觉得自己不买点什么东西，好像跟对不起人家热情的招待似的。肉干买不起太多，买点蔬菜干也行呀！不能枉费了人家小伙子的热情相待。

“大爷……您等等～我问问我们主任……”张宇也是头一次遇到这样的情况，不过他没有像其他的摊位那样，遇到散称的事情，就一杆子打死了。而是直接找周飞询问。

周飞一听，这样也是个法子呀！蚊子再小说起来它也是肉呀！更何况他们还没有开张呢！就别挑三拣四的，有人愿意散买，就散着销售一些吧。大家热闹热闹也是可以的。于是他过来对大爷说：“大爷，您要是想尝尝，我按折扣价给您，就当是为我们的厂长在这里打广告了！要是好吃呀！您回头就跟自己家的亲戚朋友说说，帮我们宣传宣传。”

大爷一听高兴坏了，他觉得自己倍有面子，本来打算买蔬菜干的，硬买了两斤肉干。周飞做主，又给大爷抓了一把蔬菜干。这才把眉开眼笑的大爷给送走了。

旁边的人一看，哎呦～还可以这样买东西，不用批发，一下子围了上来不少的人，都要求散称点回家。

周飞心想，干脆卖点散称得了。于是，就让自己手底下的人开始忙活了起来。

以往的产品交流展览会，都是面对的企业，面对的大客户的大订单，哪有卖零售的，金额稍微小一些的单子，人家企业都看不上眼！更何况是这样一二斤的单子，别人可能还嫌弃麻烦呢！

但是今年的产品交流展览会，周飞索性放开了，没有任何重量上的限制，过来浏览的人，你想啥买？一斤、二斤的我也可以给你称出来。

只要你买，买多少？我都不嫌麻烦。你要多少我称多少？要的少了，我按照销售的价格给你，你要是要的多，还可以走批发。还能送上一把蔬菜干。

他这样子一折腾，可比以前那种销售模式灵活多了。卖出去的东西也多了。

虽说，大单子没有遇到呢，但是这样小的销售单子，还真走了不少单。积少成多，算下来也算是不错了。

不过啊，周飞晓得这些小的销售单子，其实顶不了什么事情，只能说让他们的产品在这边推广一下，提升一下知名度。

真要是完成政府给安排的任务的话，他们需要的还是大订单。而且得是那种名额巨大的订单。

要想完成了不容易，他们可不能因为任务的艰巨，就此选择了放弃！无论如何，周飞都是要博上一博的。没有付出十倍的努力之前，怎么就能随随便便的给一件事情下了定论了呢！不管怎么样！周飞都要想尽办法去拼一把！

于是，隔上一段时间，周飞就让小何他们几个，出去溜达一圈，自己领着团队在摊位这里，招呼着被吸引过来的人。一队人马分成了两匹，各自有各自的任务。

就这么见缝插针的，在这些散称订单的基础上，还真让周飞在第一天就拉来了一个，金额不算很大的订单。

这个客户是过来采购的，不过，因为食品展览区这边的东西太多了，他直接看花了眼了。

小何他们几个在到处展览拉人的时候，他就顺着人群过来了，小何比较鬼机灵，还让人家专门试吃了一下。

客户觉得味道挺不错的，周飞他们的服务态度又热情，干脆直接下单了。

这可把周飞他们高兴坏了，终于不是散称的小单子了！也算是正式的开张了。

虽说，距离政府给他们制定的产品交易额，还有很长的一段距离，但是总归是开了个不错的头，可是把周飞给开心坏了！那干活的劲头可就更足了。人都比刚才要精神多了。

陈大力在工厂的原材料上，把控的十分的严格，所以，他们如意食品厂的产品的口感，还都是不错的，在同行之中也属于中上的水平。

要论质量，他们家的东西，绝对的排在前头，比质量周飞是没有再怕的，他就是怕别人以低价低品质来换得客户的青睐。

好在，在他们家试吃过后的人民，都选择特他们家，也算是对他们产品质量的一个认可了。

周飞整这么一个零售可是把周边的展示摊位给惊呆了。有觉得周飞的脑袋灵活的人，也有觉得周飞做事拉低了自己工厂格调的人。

各个企业过来产品交流展览会这边，是为了推行自己的企业，推行自己的产品，为了让自己的企业有更好的发展。向普通老百姓出售自己的产品，不在他们此行的目的之中。

这些企业相对接的是政府订单、大企业的采购，甚至有野心的企业想要寻找出口的机会。

大家的目标，都比较宏观，可以说都是放在了大的订单之上。几乎没有人把自己的目标客户，定位在这些零零散散的散购客户的身上。甚至于，同在一个食品展销区呢，几乎没有任何一家食品加工厂是可以散称的。

当别的过来浏览的客人，过来问能不能够买点尝尝的时候，这边的工作人员都是冷脸拒绝。

在各个企业的思维里面，他们能来参加这种大规模的产品展览会，就是因为他们的企业有足够的资质，有足够的发展潜力，他们认为自己在本地市场上，就已经有足够的群众基础了。没有必要再发展了。

如果他们是想要散客的订单，直接在本地往外销售就可以了，完全不需要这么大老远的，跑到人家的地盘上来，三斤五斤的散称给别人。

有这点功夫，他们还不如多接待一下大客户呢！所以，散称，零售，这是什么？他们根本就不会这么做的好吗？

遇到有人过来询问可不可以零售这样的情况，脾气好的员工就直接笑着婉言拒绝了，脾气不好的员工直接翻一个白眼给别人，说不定，还要对别人冷嘲热讽一番呢！

唯有周飞这边的摊位，是来者不拒。不过这也为他拉来了不少的人气。虽然没有再遇到过什么大一点的订单，但是过来散称的客户居然不少，周飞也灵活，一斤我也不嫌麻烦，五斤六斤的我也不嫌多。你要是要的多，除了蔬菜干，我给你添点别的东西尝尝。

做买卖就得灵活着来，这样生意才能红红火火的。

大概是由于出去这边摊位的人，手上都提着一个特殊的袋子，上面还把厂子名都写的大大的，看着就十分的鲜艳。到了下午的时候，还有不少过来瞧稀罕的普通老百姓，过来找周飞他们的摊位呢。

看样子，今天的宣传还是十分到位的。

临近收摊的时候，人一下子涌过来不少，可是把周飞他们几个人给忙活的不轻，不知道的，还以为他们是这里开商店了呢！

本来还以为可以按点收摊的，愣是推迟了接近一个小时才结束。

不过忙点也好，虽说没有什么大订单，但是能有接连不断的散称订单，也往外买了不少的东西。只要能有入账，周飞的心里也是开心的。

当然了，如果能来几个大订单，周飞会更高兴了！

可是，也不知道是怎么回事？这一次产品交流展览会，大不如之前的那几届。光看产品交流展览会上这几天的交易额，就感觉有明显的差距。

虽然周飞没有参加过产品交流展览会，但是张宇可跟着去过好几趟呢！以前每天都在爆谁卖的货最多。今年食品区连一个上榜的都没有。

这都好几天了，也没见谁家有大额的交易。要是以往的时候，早就有几个大额订单爆出来了。

今年几乎每个企业都没有大订单，整个会场居然没有起一点点的涟漪，平静的都有点异常。

也不知道是今年产品交流展览会的活动宣传的不到位？还是说大家的需求，已经由食品转向了用品等其他的项目？反正就是主打一个不正常。

活动已经进行几天了，没有任何一个食品厂，开出来超过二万以上的订单。但是有几个机械加工的企业轮番的博得了头筹。

这一天的展会结束了，又到了播报的时间了，周飞看着人家展览会上，显示的销售金额前几名的企业的名字，羡慕地直流口水好呀！

真是羡慕死了！他这边连着散称的订单一起算上，忙活了大半天，才不过是别人今天交易金额的零头。

人比人，气死人！

真是不能比啊！

周飞放平了自己心态，自己慢慢在本子上面来回的琢磨着、写着、画着、做着第二天的打算，以求明天自己这边可以有新的突破。

今天大家伙都忙活的不轻，累的也是不行不行的了。因此，也没有谁在愿意跑到他这边来谈天说地了，大家都早早的洗干净，躺进被窝里面睡大头觉去了。估计这会儿都已经进入深度睡眠了。

且不说别人睡的香不香，就他屋里这两个家伙，睡的还真是挺香的。张宇已经睡的跟死猪一般，咕噜打的震天的响，不过这呼噜，一点都不影响周飞的心情。

周飞已经习惯了在夜里工作，黑夜是他思绪最不受别人牵动的时候。越是这样的夜里，他感觉自己的思路就越清晰。

下一步怎么走，怎么做？他都习惯了要提前设想好，免得真的遇到了突发的事情之后，自己再手忙脚乱的。

周飞一直信奉，没有准备的仗是打不赢的！所以周飞一直以来，都是要提前做一个计划出来。

他的笔在昏黄的台灯

终于，他放下了笔，简单的洗漱一下，打算上床睡觉了。

走廊里突然又传来了踢踢踏踏、踉踉跄跄的脚步声。

不是吧，今天又是这个样子？周飞忍不住把自己的脑袋埋到枕头里。