第一百五十七章 发展方向（1 / 2）

冉静一番话说的朴实，让王屿心头一热。

先前向远峰打了一圈电话，又收到无数条信息，世家子弟们，无不是抱着看热闹的心态想探究事态的进展。

而这些可能曾经并不怎么被他们看在眼里的，边城最底层的小商家，却拥有这种大局观。

前后对比，让王屿的心情一时间有些复杂。

“谢谢。”

千言万语，最后只化成两个字。

“这是应该的。有时间的话帮忙留意一下牛老板的动向。最近他的行为着实有些奇怪。”冉静嘱咐完便挂断了电话。

正当他想着把冉静的话复述给向远峰，宽慰下他的心情时，就见门口闪进来一个风风火火的身影。

人影还没站稳，声音就飘了过来，“快来看看我连夜准备的材料。”

这字正腔圆的声音，不用看也知道来自马茹。

杜远跟周振并不认识马茹。

此刻乍一见到，周振摸着脑袋陷入了思索，“这么眼熟，就是想不起来是在哪里见过……”

马茹本能反应的敛了一下自己略显狂放的形态，露出一个职业微笑，开口自我介绍，“幸会，我是边城新闻掌上边江板块的主持人，我叫马茹。”

“啊，对对对，就是你！难怪这么眼熟！”周振表现的非常激动，跟他一贯稳重寡言的样子反差巨大。

吴晓跟着周振已有一段时间，深知他算得上这个节目的忠实粉丝。

即便是在加工过程中，也要卡着点用手机观看这个栏目。

甚至为此还斥巨资，专门买了一个手机支架搁在工作台上。

看到周振激动的跟马茹握手，吴晓忍不住轻声问王屿，“难道这就是传说中追星的心情吗？”

杜远在旁边一唱一和的打趣道：“不，还差得远。没有鲜花、也没有荧光棒。这个粉丝儿还有很大的进步空间。”

“这娘们可不是什么好人。”吴晓小声对着杜远说道。

“行了，让我看看你都准备了什么材料？”

向远峰知道马茹这么晚找自己，肯定与白天发生的事情有关，于是出声催促。

马茹自顾自坐到沙发上，将手机里准备的一些资料翻给向远峰看。

余下众人自觉退到工作台边。

既然帮不上忙，便选择不去添乱。

趁着大家都在，王屿开口说道：“今天客户那边已经把货款转了过来，晚些时候咱们分一分。最近这段时间太忙，好些钱都没来得及算。”

杜远接话道：“咱们做的也不是一棍子买卖，每次都这么分来分去太麻烦了。后面如果拿的料子金额高，还要再凑钱。不如直接记账，按月或者季度分算了。剩下具体怎么操作，你看着来。这次正好大家都在，商量一下我这个想法的可行性。”

周振表示自己没意见。

吴晓看大家都同意，自然也表示赞成。

王屿想了想，“也好。等忙过这几天，先去单独开一个货款专用户头。”

杜远看了一眼还在跟马茹说话的向远峰，压低声音对王屿说道：“魔都这个客户的联系方式你有吗？”

王屿摇了摇头，“这个客户是向远峰介绍的。他义务帮忙，连抽成都没要。”

杜远想了想，倒是显得有些为难。

最后还是开口说道：“咱们现在料子方面问题不大。我的经验结合你的眼光，选料子方面虽然不能说十拿九稳，但一半以上的把握是有的。剩下的主要就是咱们自己手里的客户群，尽量发展咱们自己的客户，未来才能最大程度上不受制于人。”

王屿点头，“我知道。所以才会考虑多条腿走路。直播间那边发展起来需要时间，而且那边以成品出货为主，周期长、回款慢。”

先前小打小闹的王屿，走的都是快进快出能赚一点是一点的路子，手里的终端消费群体少得可怜。

杜远更不必说，被人卖了还帮人数钱，一年到头能接触到的行外人数都数的过来。

周振想了想，开口道：“今天有个来解石的同行，抱怨说现在的料子不好收。我观察了一下，现在边城很多成品摊位也都开始自己收料子加工成品。现阶段生意不好做，为了压缩成本，大家都开始朝着毛料使劲。但是他们在赌石方面半吊子水平，对毛料的把握并不精准，只敢浅尝辄止一些明料或者半明料。或者，咱们也可以把重点放到这些人身上去？”

这话一下让王屿想到了绳之手收片料的情景。

周振看王屿若有所思的模样，继续说道：“反正我们也要收料子回来。店面是现成的，收回来的料子放在店里，多一个销售渠道。唯一不好的一点就是，利润不如直接卖成品高。但是回款快，成交简单。”

王屿点了点头，继而说道：“我原本打算近期跟向云华去练摊，熟悉一下成品市场。只是没想到向家发生这档子事。等这事处理完，我去了解一下市场走向。咱们人多，多发展几个渠道不是坏事。”

随后看着吴晓道：“到时候你跟我一起去。”

吴晓下意识的撇了撇嘴，想说什么却没能说出来。

最终点了点头，一副逆来顺受的模样。

看王屿安排好一切，杜远最后开口说道：“你有计划就好。发展客户也需要过程，是我操之过急了。”

随后他话题一转，“若按照周振的思路，我以前相熟的那些同行们，也可以发展发展，看能不能合作共赢？”

见他终于开窍，周振笑道：“今天来解石的那位，就是你以前的老熟人。浅聊了一下，现在没垮台的那些，大部分还在赌全蒙头。这种单打独斗的人，手头上都有现成的客户资源。不过难就难在，他们尝足了蒙头毛料利润的甜头，一个个猴精着呢，想从他们身上赚料子钱，难。”

杜远眼珠子转了转，“这个容我慢慢琢磨琢磨。总归是有一种方式是能实行的。”

四个人正嘀嘀咕咕讨论着下一步的发展方向，那边向远峰略显激动的声音就传了过来，“那还等什么？你抓紧点速度，把这篇稿子发出去啊。”