第一百八十章 线上沃尔玛（6k）（1 / 2）

NePay可以发挥出比银行更大的作用。

从区域性银行到大银行，用户们有非常多选项，电子支付则不同，几乎只有NePay一个选项。

其他电子支付公司，用户太少，支持的场景也太少，用户对这些电子支付软件缺乏信任。

马斯克创办的，在泡沫破裂后接受了EBay的投资，EBay占据了百分之三十左右的股份。

背靠EBay的只能在EBay使用，无法在亚马逊使用，也就是说它支持的支付场景非常有限。

支付场景有限导致用户使用电子支付的意愿不强烈，进而导致电子支付软件在和其他公司谈合作的时候吸引力不强，这是一个很难打开的死结。

同样试过，通过激励金来吸引客户，没多久就停了下来。

马斯克从激励金推广发现一件令人绝望的事情，那就是激励金只能让用户下载，他们在领取激励金之后再继续使用的比例还不到10%。

加上激励金计划没过多久，纳斯达克泡沫就破了，一时间金融界对硅谷这帮互联网公司在拿到融资之后，不管三七二十一一顿乱花钱，美其名曰是把融资拿去获取客户，实际上获取了客户也很难发挥其价值。

华尔街发现互联网公司们投广告之后，平均每个客户如果需要花20美元，花20美元获取的客户连2美元的价值都无法创造。

这也导致的激励金计划开始后没多久就被投资人们紧急叫停了，他们认为毫无意义。

在电子支付还没有盛行的时候，你这样玩还有点机会，现在NePay牢牢占据电子支付头把交椅的时候，你再这样玩属于事倍功半。

如果微信支付不是找到了微信红包这样一个，连接社交属性和华国传统习俗的方式，烧再多的钱也起不到想要的效果。

云闪付在用户补贴上的平均支出可要远大于微信支付和支付宝，单个获客成本高到天际去了。

在市场大放水的时候这样玩还有可能忽悠到投资人，愿意给钱给你去市场上试水，去年到今年美联储加了六次息，资本市场一片干涸，投资人还愿意让马斯克这样烧钱才怪呢。

所以有的时候也是时也命也，NePay占据了天时地利，后来的竞争者们想烧钱和它竞争，至少在这一两年时间里，华尔街的资本们是不愿意出这个钱的。

再加上NePay看起来强大无比，背靠周新，以及两家顶级投行和顶级银行。别说投资人不认为其他电子支付软件能够击败NePay，连马斯克自己都不认为能够击败NePay。

比尔盖茨说：“你的观点是对的，这确实是一个对企业影响力要求很高的领域，和单纯的电子商务截然不同。

这更适合传统行业的零售巨头们在互联网转型过程中采取的方式。

Nean，恭喜你又找到了一个全新的电子商务方式，只是亚马逊和eBay恐怕会不太高兴。

沃尔玛给亚马逊还有eBay带来的压迫力太大了。”

比尔盖茨想了想，还是打算提醒一下对方：“eBay和亚马逊现在需要依赖NePay，他们自己的电子支付软件还不够成熟，等未来他们的电子支付软件足够成熟后，很有可能把NePay从他们的支付渠道中剔除。”

比尔盖茨能想到的，周新没有道理想不到，他甚至很难想象当年为什么亚马逊不用自己的电子支付，而要一直让PayPal占据着他们的电子支付渠道。

换做是淘宝，早就让PayPal有多远滚多远了。

“我也存在这样的担心，所以我才会和沃尔玛深度合作，无论是提供新的商业模式给沃尔玛，还是出让部分股份给沃尔玛。

包括沃尔玛专门针对我旗下的投资机构，做了一轮定向增发，预计要募集5亿美元的资金。

这些都属于和沃尔玛深度合作的环节，即便亚马逊和eBay把NePay踢出去，我也还有沃尔玛这样的线下渠道。”

定向增发是上市公司股票增发的一种。向有限数目的投资者发行股票，发行价格由参与增发的投资者竞价决定。美股的定向增发可以只有一家机构参与。

沃尔玛作为零售巨头完全不缺钱，也没有什么需要特别花钱的地方，所以针对周新的定向增发在报给阿美利肯证券交易委员会的时候，名义是引入战略投资者。

沃尔玛方面向外界宣称的也是，周新是沃尔玛的战略合作伙伴，沃尔玛不是和NePay这家公司达成战略合作，而是和Nean。进一步验证了资本市场的传闻。

如果不是周新不接招，沃尔玛想让周新担任他们类似首席产品经理的岗位。

没等比尔盖茨接话，周新凝视对方：“比尔，这不还有微软么？NePay会和Xbox合作，NePay在未来也会成为微软产品线上发售的支付渠道不是吗？

背靠沃尔玛和微软，用华国谚语来说，叫高枕无忧。”

比尔盖茨双手在胸前比划着：“所以你能够和沃尔玛深度合作，为什么不能和微软深度合作？

我们有更多的合作基础，微软也希望和NePay做交叉持股。更别说我们的私下交情了。

比如企业qq，你完全可以和微软合作，我们一起来做这件事。微软的SN在阿美利肯有更强的影响力。

在前期推广远没有企业qq那么麻烦。”

从千禧年6月腾讯登陆硅谷以来，先是周新旗下的企业，然后是沃尔玛，再然后是其他的传统企业们，越来越多的阿美利肯企业开始使用企业qq，作为内部通讯工具。

等到微软、雅虎、AOL这些硅谷的互联网巨头们反应过来的时候已经是十月份了。

微软在去年推出了即时通讯软件SN，AOL在98年的时候就收购了ICQ，雅虎内部也一直有考虑要推出即时通讯软件，他们后来也确实做了即时通讯软件-雅虎通。

这几家企业都有能力也有意愿，做企业类即时通讯软件。

虽然在周新和Pony制定的战略里，企业qq的发展目标以传统制造业为主，但是架不住这玩意在拳头游戏、NePay这些硅谷互联网明星公司推广开来。

拳头游戏、NePay的员工们会和自己在其他互联网公司工作的朋友们分享。

然后会有一些公司考虑采购。

7月企业qq在阿美利肯正式上线，给企业qq和腾讯的缓冲时间只有三个月。

三个月时间，这些巨头们意识到企业类即时通讯软件大有可为，开始陆续进入这一市场。

动作最快的就是SN，SN一直希望打的牌就是差异化，我们要做最懂企业的即时通讯软件，取代邮箱成为打工人之间、企业上下级之间的主要沟通工具。

结果被腾讯这样的无名小卒捷足先登，等到微软内部SN的负责部门知道企业qq的时候，企业qq已经谈下来好几个大单。

SN显然无法接受，建群、文件传输、公告、群文件共享，这些功能开发难度都不大，照抄就完事了，谁怕谁。

后世SN进入华国之后，同样是主打商务牌，和qq在即时通讯软战场上干过一架。但是SN的跨国作战，管理体系的混乱简直是一场灾难，一手好牌硬生生因为管理被打得一团糟。

市场部门和研发部门分别要向两个不同的上司汇报，在华国市场上SN没有统筹的负责人，微软华国希望大力推动SN，西雅图的管理层并不这样认为，他们当时在面对谷歌和AOL的战争，而华国的业务只占微软全球业务的2%。SN的任何一笔大于50万美元的项目都需要在微软的全球体系里层层上报。

这样的体系导致SN在华国和qq竞争的时候不堪一击，王炸开局打得稀烂。

现在不一样，现在qq和SN的战争是在硅谷，在旧金山湾区，在阿美利肯。

当互联网公司们陆续开始注意到企业qq之后，腾讯也不藏着掖着了，直接打响招牌，我们是Nean控股的企业，企业qq是Nean一手设计的产品。

硅谷的互联网公司们再去拳头游戏、NePay这些企业一打听，他们都在用企业qq，然后身边的沃尔玛超市都开始在拉你进群了。

沃尔玛的拉人进群广告漫天飞，每一张付款小票

通过线上购物的用户去线下取货的时候，沃尔玛的店员还会告诉他：“先生，你加群之后我们每周都会在群里发送商品优惠信息和商品上新信息。

我们还会通过群发放一些优惠券，你下一次购物通过NePay支付的时候就可以使用优惠券了。”

沃尔玛围绕客户群和电子优惠券，在电视和杂志上大打广告。

加上沃尔玛和周新达成深度合作的消息，让硅谷的互联网公司们都相信企业qq背后企业是周新控股的，这一整套玩法也很像周新的风格。

周新的产品设计，绝对不是孤立的产品，在你意想不到的地方形成配合，给其他互联网厂商造成壁垒。

在Nean光环下，很多互联网大厂们选择采购企业qq。

SN、企业ICQ推出后，互联网公司们依然更加偏爱企业qq，这款来自华国的舶来品，因为有Nean光环笼罩，而被硅谷企业们认为它是如此的酷。

企业qq、NePay和沃尔玛的合作是一整套的联动，SN和ICQ想短时间找到类似沃尔玛的零售巨头太难了，即便找到了，把这套产品做出来，然后再上线推广，也不是这么快能够落地的。

如果群不能发放优惠券，那它对用户的吸引力天然弱一截，如果群可以发优惠券，但是线下购物显然不支持NePay支付，只能通过线上，这就导致零售商必须要有线上购物商店。

想搞出线上购物商店，还要实时更新线下门店可购物商品信息，这对传统零售商的信息化要求太高了。

千禧年的阿美利肯零售商们才把ERP那套弄明白，这套超越十年的电子商务系统哪有那么好弄。