第一百八十章 线上沃尔玛（6k）（2 / 2）

手握沃尔玛这样的样板工程，以至于其他消费品牌压根不会考虑SN和企业ICQ，这里的消费品牌不只是零售巨头，还包括奢侈品厂商、化妆品厂商、家电超市等等。

SN和企业ICQ可以扩展的市场就非常窄。

对于沃尔玛这套玩法，等到用户群和线上优惠券推出后，SN非常眼馋，这可是长期的企业应用服务。

做好了完全可以对标SAP这样的企业管理软件巨头，2000年的时候SAP全年收入达到了60亿欧元。

眼馋企业qq的不止微软和AOL，还包括SAP，SAP已经找了Pony马聊了好几次，表示希望收购腾讯，至少是收购企业qq这块业务。

周新装傻：“微软也有即时通讯软件吗？我之前一直都不知道。”

比尔盖茨内心怀疑，也不知道周新的话是真是假，周新和他之间的沟通要么邮件要么电话，没有用过SN交流。

他怀疑的地方在于，SN不仅仅是即时通讯软件，还有门户网站、邮箱等一大串功能，但凡用dos操作系统的都知道SN才对。

比尔盖茨当周新确实不知道SN：“好吧，企业qq是一款很有创意的产品，之前我们一直找不到即时通讯软件的盈利点。

像SN，微软也是将它作为微软整体软件服务的一部分，没有想过它可以做一些特色的功能卖给企业。”

周新说：“我认为这背后有历史原因，在阿美利肯发邮件已经成为每一个人在进入职场后的习惯。

邮件这件事是如此稀松平常，邮件写得好坏关系到你能不能给对方留下一个好印象，电子邮件在阿美利肯都成为了一种文化。

有电子邮件这样的通讯方式在企业内部管理中，自然不需要另外的通讯方式。”

周新说得保守了，邮件写得好坏甚至关系到你能否升职。

比尔盖茨说：“不，这不能成为理由，如果这能成为理由的话，那么华国同样付费问答也不应该出自你手，要知道现在的华国并没有为知识付费的习惯。”

对于对方暗地里的指责，周新没办法反驳，他总不可能说，是因为微软的纵容，华国用户才不使用正版dos吧。

这不是能够摆在明面上说的理由。

周新只能解释：“华国的经济还在一个很落后的水平，我们还无法承担dos动辄几十美元的定价，这是现实条件导致的，等到华国加入TO，经济赶上来之后会有越来越多的正版dos用户的。”

比尔盖茨：“我并不是指责华国，我只是随便找了一个例子，而且也没有特意说dos操作系统的意思。

我去过华国很多次，华国在知识产权保护上一直有所进步，但是确实像你说的那样，由于客观条件导致无法一步到位。

我和微软在华国的高管们聊过，华国人对知识付费的意识是有所欠缺的，而你能够做出ora这样知识付费的产品，而且把商业性做的如此完美，这非常难。

所以我说SN的团队，不能因为阿美利肯的电子邮件文化发达，而忽视即时通讯对于企业管理的帮助。

实际上并不是所有情况都适合发邮件，即时通讯软件能够很好地帮电子邮件做一个互补。

有了移动电话，之后任何沟通都可以通过电话，寥寥几句说完，除了电话之外，当面交流的信息损耗最少。

为什么还要有电子邮件？

人和人之间的通讯方式多种多样，企业类即时通讯能够很好弥补电子邮件缺失的部分，比如多人沟通。

电子邮件只能一对多发送，这种效率极低，而网络聊天室或者BBS又不够严谨，群聊则能够完美解决这个难题。”

SN照着企业qq抄的企业类SN测试版，在微软内部上线后，比尔盖茨也试过。

他认为群聊是一个很好的沟通方式，对于多人推动的项目来说尤为如此。

周新说：“企业qq在华国做的很好，有很多企业类客户。

企业qq在来阿美利肯之前，在华国已经有大概半年历史，华国的企业类客户给出了很高的评价。

也正是因为经过市场验证，所以我们才来阿美利肯的。

但是由于阿美利肯的电子邮件文化，这让我们很担心这款产品会不会在阿美利肯水土不服。

所以我才特意设计了，企业qq群给客户开放，以及线上购物、线下取货，电子优惠券，这一整套机制。

即便企业qq在阿美利肯的其他企业里口碑不佳，没有达到我们预期的效果，它至少能够为消费类企业带来价值。

结果还不错，拳头游戏和NePay的员工用起来都表示体验不错。

后来我们也就放心在其他企业大肆推广了。”

比尔盖茨笑道：“Nean还会有担心自己产品不被欢迎的时候，很难见到你有这样的担忧。”

周新说：“因为比如企业qq的强制打卡，已读功能，我担心员工觉得冒犯和他们的隐性福利被影响，原本可以九点半到公司，现在有了强制打卡之后需要九点到公司。

员工受到负面影响的同时，管理层也意识不到好处。

企业类软件的矛盾点就在这里，很多时候如果做得不好，员工怨声载道，管理层也看不到价值。”

后世为什么钉钉被诟病，就是因为它的存在，严重挤占了打工人本来的时间。

华国本来就不存在什么955，别说996，下班在家也随时被@、随时被领导一个电话打过来，消息一来你就得马上干活，压根没有什么工作生活界限之说。

钉钉和微信不过是助长这种趋势的帮凶罢了，移动互联网时代，你说你不看手机，领导相信的概率比你说你没听到电话还低。

微信和钉钉简直不给打工人活路。

比尔盖茨说：“这不仅仅是企业qq面临的问题，这同时也是很多企业类软件共同面临的问题。比如人力资源咨询，改造原本的薪酬体系，说穿了就是降低员工工资，节约成本。

让员工需要付出更多的努力才能拿到原本的薪水，同时还不能影响整体效益，不能影响到全体员工的积极性，薪酬改革后需要有更多的产出。人力资源咨询公司们就靠这手刀尖上跳舞的本事存活。

企业类即时通讯软件这程度没有什么感觉，人力资源咨询那种动到员工根本利益都能活得好好的。”

比尔盖茨继续说：“但是这次沃尔玛的线上购物系统，让包括我在内的很多人眼前一亮。

越来越多的人意识到NePay的威力。

有两种说法，一种是电子支付软件本身威力巨大，能够为互联网企业带来巨大的成长空间，传统行业和电子支付结合，能找到线上转型的新空间。”

这是优惠券带来的，优惠券盘活了沃尔玛区域客户群里的“死”客户们。

“另外一种说法是，NePay在Nean手里才能发挥出这么大的威力。

换做是任何一个人掌管NePay，都不可能像Nean，这样找到这么多产品创新的领域。

NePay的价值远不如Nean的价值大。

我去欧洲度假的时候，听到他们在说，欧洲的零售公司们也在推动欧洲对电子支付的放开。他们也想做类似线上沃尔玛的业务形态，家乐福想以50%的价格定向增发一些股份给你，引入你作为他们的战略投资者。欧洲的企业家们都同意第二种说法。

不过我想给你一点建议，那就是电子支付软件的价值确实太大了，我建议你应该换一个女朋友。

你如果找一个白人或者犹太人，能够很大程度上帮你挡去一些不必要的麻烦。

这是我作为一个朋友给你的一点小建议，倒不是让你和你现在这个女友分手，你可以拥有很多女友，明面上的女友最好不是华国人。”

周新知道，比尔盖茨最后说得这个建议真的有点掏心窝子的意味了，他心想，估计也是打交道这么多年，所以对方的建议。

NePay的价值越大，越可能迎来类似微软的指控，那就是垄断。

垄断是明面上最好的方式，把NePay拆分。

周新对找白人女友能否挡掉垄断的指控持怀疑态度，不过可以挡掉一些政治上的风险。

“比尔，我会认真考虑你的建议的。”周新不会接受这样的建议，因为他知道自己最晚08年就得回华国，他接着说：“这是元旦那天，atrix发布会的邀请函。”

自从搬家之后家里的网老断，不知道为啥，我这章还是用手机热点发出来的。

(本章完)最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢